Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Roman Kirigetov, Kabanchik.ua: «Ne varto robyty proekt pid sebe»

Роман Кірігетов, Kabanchik.ua: «Не варто робити проект під себе»

Kabanchik.ua — ce onlajn-servis pošuku pryvatnyh fahivciv dlja vyrišennja pobutovyh i biznes zadač. Jakymy buly uspihy «Kabančyka» u 2017-mu, na ščo varto zvernuty uvagu pry stvorenni internet-biznesu ta jaki vlasni uroky vynis iz roboty nad proektom — redakciї rozpoviv spivzasnovnyk i kerivnyk servisu Roman Kirigetov
Kabanchik.ua — це онлайн-сервіс пошуку приватних фахівців для вирішення побутових і бізнес задач. Якими були успіхи «Кабанчика» у 2017-му, на що варто звернути увагу при створенні інтернет-бізнесу та які власні уроки виніс із роботи над проектом — редакції розповів співзасновник і керівник сервісу Роман Кірігетов
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Цей майданчик обєднує замовників послуг, яким необхідно виконати будь-яку роботу, і компетентних виконавців, які шукають підробіток або додатковий заробіток. Про конкуренцію на ринку, мобільні додатки для бізнесу і досвід, який отримав працюючи над проектом — нам розповів Роман Кірігетов, співзасновник та керівник сервісу замовлення послуг Kabanchik.ua. У 2017-му до Кабанчика приєднались 24 тис майстрів. Тепер спільнота сягає більше 50 тис фахівців. Для команди це істотний крок до заповітної мети — працевлаштувати один мільйон спеціалістів. Користувачі почали активніше замовляти дорогі послуги. За рік середній чек завдання виріс на третину, до 1100 грн. На Кабанчику примножилась кількість складних та довгострокових замовлень. Найчастіше шукали виконавців саме побутових завдань. Прибирання, кур’єрська доставка, сантехнічні, опоряджувальні роботи, послуги електрика мали найбільше запитів. — Якщо говорити про продукт — то ми стали більш мобільними. Запустили два додатки для смартфонів. Перший — для замовників, аби вони могли замовляти послуги будь-де, на ходу. Другий застосунок — для майстрів, який допомагає їм швидко реагувати на завдання та брати їх у роботу першим. За словами Романа, команда Kabanchik прагне, щоби в кишені кожного українця був цілодобовий доступ до послуг надійних майстрів. Для Романа Кірігетова найприємнішою тенденцією є те, що українці почали довіряти приватним майстрам. Якщо раніше варіант запросити незнайому людину прибирати квартиру навіть не обговорювали, то зараз для тисяч українців це нормально. — Я дуже радий, що тенденція набирає оберти в Україні, адже ми багато зусиль доклали, аби досягти цього. Обов’язково перевіряємо паспортні дані фахівців. І це далеко не все. Розуміємо, аби залишити дитину няні або довірити цінну річ кур’єрові, замовнику потрібні додаткові гарантії добросовісності фахівців. Для цього розробили систему рейтингів і відгуків. Добра оцінка роботи фахівця попередніми замовниками підтверджує його надійність. Іще одна тенденція на ринку — українці почали частіше розраховуватись за замовлення онлайн. Уже з початку року кількість безготівкових оплат збільшилась у 2 рази. Що цікаво, команда очікувала на такі результати ще у 2012-му під час запуску сервісу. Навіть акцентували, що за послуги можна заплатити кредиткою. Та українці тоді ще не були до цього готовими узагалі. — Загалом ринок однозначно не перегрітий. До цього ще довго. Навпаки, він ще молодий і в багатьох нішах недостатньо наповнений. Є спеціалісти, які мають довжелезну чергу замовників із завданнями. Це, наприклад, швачки, будівельники, фахівці з ремонту техніки та майстри-універсалів. За словами Романа, причина в тому, що більшість із їхніх колег досі не розглядають інтернет як джерело пошуку замовлень. Хоча дарма. Українці вже активно шукають їхні послуги онлайн. На сервісі, наприклад, щомісяця створюють завдань для будівельників на 4,3 млн грн, а для майстрів з оздоблювальних робіт — на 11,4 млн. Та існують і категорії послуг, фахівців у яких об’єктивно достатньо, зазначає Роман Кірігетов. Найперше — це прибирання. Тут конкуренція запекла, але вона тільки на користь як самим майстрам, так і замовникам. Адже конкурувати вдається краще за все ідеальним сервісом та якістю роботи. Серйозно змагаються за клієнта й кур’єри. Конкурують виконавці за замовлення здебільшого швидкістю реакції. Не дивно, що кур’єри — одні із найактивніших користувачів мобільного додатка. Зазвичай, пошук виконавця триває декілька секунд. Кірігетов стверджує, що конкуренція вийшла на новий рівень. Раніше майстрам, які рекламували послуги на дошках оголошень, могло бути байдуже, чи задоволений клієнт роботою. Тепер враження замовника — один із найцінніших для успішного просування спеціаліста. — Позитивний відгук, найвища оцінка роботи дає більше переваг над конкурентами, аніж нижчі ціни на послуги. Нікому із замовників не треба таке собі прибирання, але подешевше. Тому майстри прагнуть дивувати клієнтів. Сантехніки взувають бахіли, входячи у квартиру, прибиральники виносять побутове сміття, електрики пропонують підкрутити безкоштовно розхлябану розетку. Це все такі дрібниці, але враження справляють незабутні. Й отримують лояльного клієнта, його особисті рекомендації друзям, відгуки на сайті. Роман розповідає, що завдання почали швидше знаходити виконавців. Якщо уявити собі робочий день більшості майстрів, то вони працюють на виїзді. Тому постійного доступу до сайту не мають. А от смартфон зазвичай із ними усюди. Додаток сповіщає їх про нове завдання, і вони оперативно беруть його в роботу. Завдяки додатку побільшало відгуків. Зараз користувачі коментують та оцінюють роботу майстрів частіше зі смартфона, ніж сидячи за комп’ютером. Їм не потрібно виокремлювати на це час. Написати відгук через додаток вони можуть і дорогою на роботу, і під час обідньої перерви тощо. Як зазначає Роман, здебільшого, найактивніші користувачі — фахівці, які працюють на виїзді. Це прибиральники, кур’єри, домашні майстри тощо. А от фрілансери, здавалось би найпрогресивніші користувачі, рідко запускають додаток. Очевидно, що вони працюють за комп’ютером, тому їм зручніше бути на зв’язку із веб-версії. — Ми припускали, що додатком буде користуватися здебільшого молодь. Виявилось, що вік узагалі не став прикметною рисою юзерів. Додаток зробили максимально простим і інтуїтивно зрозумілим, тож нині його активно використовують і майстри-пенсіонери. За географією, не дивно, але більшість користувачів — кияни та жителі міст-мільйонників. За словами Романа Кірігетова, бізнес органічно росте. Ринок замовлення послуг Казахстану молодий, конкуренція на ньому слабка. Це допомагає проекту самостійно розвиватися без великих зусиль від нас. Так за рік MegaMaster.kz досяг добрих результатів: жителі Казахстану замовили послуг на 64,2 млн тенге (що еквівалентно приблизно 5 млн грн). Вкладати більше сил і розвивати проект у Казахстані плануємо вже із наступного року. У списку завдань на майбутнє: обов’язково запустити мобільний додаток. Це один із найважливіших кроків, які маємо зробити для масштабування MegaMaster.kz. Нині команда розвиває проекти власними силами з України. Поки що вони не планують відкривати представництва закордоном. — Перший урок — не варто робити проект під себе. Це була велика наша помилка на старті. Робили щось, спираючись лише на власний смак. Думали, отак буде точно зручно, оце точно хороша ідея. А варто було орієнтуватися на потреби користувачів. Зустрічатися із ними, збирати зворотній зв’язок. І підлаштовувати продукт під них. Дуже радий, що ми цей урок вчасно засвоїли. По-друге, зазначає Роман, копіювати робочі ідеї проектів — це нормальна практика. Та створити клона завжди мало. Його треба грамотно адаптувати під реалії країни, де проект працюватиме. — Ідею Кабанчика ми почерпнули в американського сервісу замовлень TaskRabbit. Тоді на ньому основним способом розрахунку із замовником була безготівкова оплата (яку й запровадили на Кабанчику). Це була абсолютна норма у 2012 році для США. А от в Україні в цей час навіть у супермаркетах покупці рідко розраховувались картками. Збагнула б команда це одразу, навряд чи стала б заморочуватися з системою онлайн-оплати на тому етапі. Третім уроком для Романа Кірігетова стало те, що найкраще працює справедлива модель монетизації. Його команда винесла після великої кількості експериментів. У більшості проектів є спокуса встановити високі тарифи, аби більше інвестувати в продукт на старті. На жаль, зазначає Роман, така стратегія не працює на перспективу: Ми зрозуміли, що найкраще рішення для нас — бути здебільшого безкоштовним продуктом, а монетизувати лише успіх майстрів та додаткові сервіси. Роман Кірігетов радить починати бізнес із команди. Не зі стратегії й тактики, а з гуртування навколо ідеї однодумців. Проект може кардинально змінитись із часом. Команда, яку ви підберете для виконання конкретних задач, скоріше за все не піде із вами робити інший продукт. А от однодумці будуть, як і раніше, мотивовані шукати шлях до втілення ідеї. Також не варто поспішати із залученням інвестицій. Краще спочатку залучати свої кошти, аби протестувати ідею. Зробити прототип, із ним вийти на ринок і подивитись, чи потрібен проект користувачам узагалі. Дізнатися, чи готові вони за нього платити, хоча б у перспективі. Це дасть вам змогу бути більш гнучким у рішеннях. — Із досвіду скажу, що хоча інвестиції й допомагають, але багато в чому й обмежують. Тому краще за все намагатися розвивати проект власними коштами та силами. Якщо бачите, що проект можна швидше масштабувати тільки за допомогою інвестицій, шукайте профільного інвестора. Дуже важливо, аби ви розмовляли однією мовою. Чудово, якщо в інтернет-проект вкладатиме кошти експерт в онлайн-бізнесі. Ви завжди зможете розраховувати на його допомогу та досвід. Для молодого бізнесу це дуже цінно, зазначає Роман. До слова, раніше ми розповідали про те, як в Україні розвивають добровольчий рух допомоги вогнеборцям.

Cej majdančyk ob’jednuje zamovnykiv poslug, jakym neobhidno vykonaty buď-jaku robotu, i kompetentnyh vykonavciv, jaki šukajuť pidrobitok abo dodatkovyj zarobitok. Pro konkurenciju na rynku, mobiľni dodatky dlja biznesu i dosvid, jakyj otrymav pracjujučy nad proektom — nam rozpoviv Roman Kirigetov, spivzasnovnyk ta kerivnyk servisu zamovlennja poslug Kabanchik.ua.

Pro osnovni uspihy proektu za 2017 rik

U 2017-mu do «Kabančyka» pryjednalyś 24 tys majstriv. Teper spiľnota sjagaje biľše 50 tys fahivciv. Dlja komandy ce istotnyj krok do zapovitnoї mety — pracevlaštuvaty odyn miľjon specialistiv. Korystuvači počaly aktyvniše zamovljaty dorogi poslugy. Za rik serednij ček zavdannja vyris na tretynu, do 1100 grn. Na «Kabančyku» prymnožylaś kiľkisť skladnyh ta dovgostrokovyh zamovleń.

Najčastiše šukaly vykonavciv same pobutovyh zavdań. Prybyrannja, kur’jerśka dostavka, santehnični, oporjadžuvaľni roboty, poslugy elektryka maly najbiľše zapytiv.

— Jakščo govoryty pro produkt — to my staly biľš mobiľnymy. Zapustyly dva dodatky dlja smartfoniv. Peršyj — dlja zamovnykiv, aby vony mogly zamovljaty poslugy buď-de, na hodu. Drugyj zastosunok — dlja majstriv, jakyj dopomagaje їm švydko reaguvaty na zavdannja ta braty їh u robotu peršym.

Roman Kirigetov, Kabanchik.ua: «Ne varto robyty proekt pid sebe» 1
— Uže zaraz kožne desjate zavdannja na «Kabančyku» ukraїnci stvorjujuť u mobiľnomu dodatku. Ščomisjacja cej pokaznyk zrostaje, tomu my robymo velyku stavku na mobiľnisť

Za slovamy Romana, komanda Kabanchik pragne, ščoby v kyšeni kožnogo ukraїncja buv cilodobovyj dostup do poslug nadijnyh majstriv.

Pro trendy na rynku nadannja poslug i rozvytku platform, jaki v ćomu dopomagajuť, u 2018-mu

Dlja Romana Kirigetova najpryjemnišoju tendencijeju je te, ščo ukraїnci počaly dovirjaty pryvatnym majstram. Jakščo raniše variant zaprosyty neznajomu ljudynu prybyraty kvartyru naviť ne obgovorjuvaly, to zaraz dlja tysjač ukraїnciv ce normaľno.

Roman Kirigetov, Kabanchik.ua: «Ne varto robyty proekt pid sebe» 2
Roman Kirigetov, spivzasnovnyk ta kerivnyk Kabanchik.ua

— Ja duže radyj, ščo tendencija nabyraje oberty v Ukraїni, adže my bagato zusyľ doklaly, aby dosjagty ćogo. Obov’jazkovo perevirjajemo pasportni dani fahivciv. I ce daleko ne vse. Rozumijemo, aby zalyšyty dytynu njani abo doviryty cinnu rič kur’jerovi, zamovnyku potribni dodatkovi garantiї dobrosovisnosti fahivciv. Dlja ćogo rozrobyly systemu rejtyngiv i vidgukiv. Dobra ocinka roboty fahivcja poperednimy zamovnykamy pidtverdžuje jogo nadijnisť.

Išče odna tendencija na rynku — ukraїnci počaly častiše rozrahovuvatyś za zamovlennja onlajn. Uže z počatku roku kiľkisť bezgotivkovyh oplat zbiľšylaś u 2 razy. Ščo cikavo, komanda očikuvala na taki rezuľtaty šče u 2012-mu pid čas zapusku servisu. Naviť akcentuvaly, ščo za poslugy možna zaplatyty kredytkoju. Ta ukraїnci todi šče ne buly do ćogo gotovymy uzagali.

Pro te, čy je rynok poslug v Ukraїni śogodni «peregritym»

— Zagalom rynok odnoznačno ne peregrityj. Do ćogo šče dovgo. Navpaky, vin šče molodyj i v bagaťoh nišah nedostatńo napovnenyj. Je specialisty, jaki majuť dovželeznu čergu zamovnykiv iz zavdannjamy. Ce, napryklad, švačky, budiveľnyky, fahivci z remontu tehniky ta majstry-universaliv.

Za slovamy Romana, pryčyna v tomu, ščo biľšisť iz їhnih koleg dosi ne rozgljadajuť internet jak džerelo pošuku zamovleń. Hoča darma. Ukraїnci vže aktyvno šukajuť їhni poslugy onlajn. Na servisi, napryklad, ščomisjacja stvorjujuť zavdań dlja budiveľnykiv na 4,3 mln grn, a dlja majstriv z ozdobljuvaľnyh robit — na 11,4 mln.

Ta isnujuť i kategoriї poslug, fahivciv u jakyh ob’jektyvno dostatńo, zaznačaje Roman Kirigetov. Najperše — ce prybyrannja. Tut konkurencija zapekla, ale vona tiľky na korysť jak samym majstram, tak i zamovnykam. Adže konkuruvaty vdajeťsja krašče za vse ideaľnym servisom ta jakistju roboty. Serjozno zmagajuťsja za klijenta j kur’jery. Konkurujuť vykonavci za zamovlennja zdebiľšogo švydkistju reakciї. Ne dyvno, ščo kur’jery — odni iz najaktyvnišyh korystuvačiv mobiľnogo dodatka. Zazvyčaj, pošuk vykonavcja tryvaje dekiľka sekund.

01/ 03
Komanda Kabanchik.ua

Pro konkurenciju u sferi zamovlennja poslug

Kirigetov stverdžuje, ščo konkurencija vyjšla na novyj riveń. Raniše majstram, jaki reklamuvaly poslugy na doškah ogološeń, moglo buty bajduže, čy zadovolenyj klijent robotoju. Teper vražennja zamovnyka — odyn iz najcinnišyh dlja uspišnogo prosuvannja specialista.

— Pozytyvnyj vidguk, najvyšča ocinka roboty daje biľše perevag nad konkurentamy, aniž nyžči ciny na poslugy. Nikomu iz zamovnykiv ne treba take sobi prybyrannja, ale podeševše.

Tomu majstry pragnuť dyvuvaty klijentiv. Santehniky vzuvajuť bahily, vhodjačy u kvartyru, prybyraľnyky vynosjať pobutove smittja, elektryky proponujuť pidkrutyty bezkoštovno rozhljabanu rozetku. Ce vse taki dribnyci, ale vražennja spravljajuť nezabutni. J otrymujuť lojaľnogo klijenta, jogo osobysti rekomendaciї druzjam, vidguky na sajti.

Jak zminyvsja harakter vykorystannja Kabanchik pislja zaprovadžennja mobiľnyh dodatkiv

Roman rozpovidaje, ščo zavdannja počaly švydše znahodyty vykonavciv. Jakščo ujavyty sobi robočyj deń biľšosti majstriv, to vony pracjujuť na «vyїzdi». Tomu postijnogo dostupu do sajtu ne majuť. A ot smartfon zazvyčaj iz nymy usjudy. Dodatok spoviščaje їh pro nove zavdannja, i vony operatyvno beruť jogo v robotu.

Zavdjaky dodatku pobiľšalo vidgukiv. Zaraz korystuvači komentujuť ta ocinjujuť robotu majstriv častiše zi smartfona, niž sydjačy za komp’juterom. Їm ne potribno vyokremljuvaty na ce čas. Napysaty vidguk čerez dodatok vony možuť i dorogoju na robotu, i pid čas obidńoї perervy toščo.

Iz mobiľnogo zamovnyky menš detaľno opysujuť zavdannja, ale častiše iljustrujuť problemu fotografijamy. Dumaju, tak nezabarom my pryjdemo j do videzamovleń. I ce čudovyj trend, jakyj u perspektyvi sprostyť komunikaciju j pokraščyť vzajemorozuminnja zamovnykiv i majstriv.

Roman Kirigetov, spivzasnovnyk i kerivnyk Kabanchik.ua

Jaki kategoriї korystuvačiv najčastiše vykorystovujuť mobiľni dodatky «Kabančyka»

Jak zaznačaje Roman, zdebiľšogo, najaktyvniši korystuvači — fahivci, jaki pracjujuť na vyїzdi. Ce prybyraľnyky, kur’jery, domašni majstry toščo. A ot frilansery, zdavaloś by najprogresyvniši korystuvači, ridko zapuskajuť dodatok. Očevydno, ščo vony pracjujuť za komp’juterom, tomu їm zručniše buty na zv’jazku iz veb-versiї.

— My prypuskaly, ščo dodatkom bude korystuvatysja zdebiľšogo moloď. Vyjavyloś, ščo vik uzagali ne stav prykmetnoju rysoju juzeriv. Dodatok zrobyly maksymaľno prostym i intuїtyvno zrozumilym, tož nyni jogo aktyvno vykorystovujuť i majstry-pensionery. Za geografijeju, ne dyvno, ale biľšisť korystuvačiv — kyjany ta žyteli mist-miľjonnykiv.

Pro rozvytok biznesu Kabanchik u Kazahstani

Za slovamy Romana Kirigetova, biznes organično roste. Rynok zamovlennja poslug Kazahstanu molodyj, konkurencija na ńomu slabka. Ce dopomagaje proektu samostijno rozvyvatysja bez velykyh zusyľ vid nas. Tak za rik MegaMaster.kz dosjag dobryh rezuľtativ: žyteli Kazahstanu zamovyly poslug na 64,2 mln tenge (ščo ekvivalentno pryblyzno 5 mln grn).

Vkladaty biľše syl i rozvyvaty proekt u Kazahstani planujemo vže iz nastupnogo roku. U spysku zavdań na majbutnje: obov’jazkovo zapustyty mobiľnyj dodatok. Ce odyn iz najvažlyvišyh krokiv, jaki majemo zrobyty dlja masštabuvannja MegaMaster.kz.

Roman Kirigetov, Kabanchik.ua: «Ne varto robyty proekt pid sebe» 3
— Kazahy značno «mobiľniši» za ukraїnciv. Je dani, ščo blyźko 70 % pokupok v interneti vony robljať z ğadžetiv

Nyni komanda rozvyvaje proekty vlasnymy sylamy z Ukraїny. Poky ščo vony ne planujuť vidkryvaty predstavnyctva zakordonom.

Golovni uroky, jaki dala robota nad proektom

— Peršyj urok — ne varto robyty proekt «pid sebe». Ce bula velyka naša pomylka na starti. Robyly ščoś, spyrajučyś lyše na vlasnyj smak. Dumaly, otak bude točno zručno, oce točno horoša ideja. A varto bulo orijentuvatysja na potreby korystuvačiv. Zustričatysja iz nymy, zbyraty zvorotnij zv’jazok. I pidlaštovuvaty produkt pid nyh. Duže radyj, ščo my cej urok včasno zasvoїly.

Po-druge, zaznačaje Roman, kopijuvaty roboči ideї proektiv — ce normaľna praktyka. Ta stvoryty klona zavždy malo. Jogo treba gramotno adaptuvaty pid realiї kraїny, de proekt pracjuvatyme.

— Ideju «Kabančyka» my počerpnuly v amerykanśkogo servisu zamovleń TaskRabbit. Todi na ńomu osnovnym sposobom rozrahunku iz zamovnykom bula bezgotivkova oplata (jaku j zaprovadyly na «Kabančyku»).

Ce bula absoljutna norma u 2012 roci dlja SŠA. A ot v Ukraїni v cej čas naviť u supermarketah pokupci ridko rozrahovuvalyś kartkamy. Zbagnula b komanda ce odrazu, navrjad čy stala b zamoročuvatysja z systemoju onlajn-oplaty na tomu etapi.

Tretim urokom dlja Romana Kirigetova stalo te, ščo najkrašče pracjuje spravedlyva modeľ monetyzaciї. Jogo komanda vynesla pislja velykoї kiľkosti eksperymentiv. U biľšosti proektiv je spokusa vstanovyty vysoki taryfy, aby biľše investuvaty v produkt na starti. Na žaľ, zaznačaje Roman, taka strategija ne pracjuje na perspektyvu:

My zrozumily, ščo najkrašče rišennja dlja nas — buty zdebiľšogo bezkoštovnym produktom, a monetyzuvaty lyše uspih majstriv ta dodatkovi servisy.

Roman Kirigetov, Kabanchik.ua: «Ne varto robyty proekt pid sebe» 4

Ofis Kabanchik.ua

Porady tym, hto počynaje svij internet-biznes

Roman Kirigetov radyť počynaty biznes iz komandy. Ne zi strategiї j taktyky, a z gurtuvannja navkolo ideї odnodumciv. Proekt može kardynaľno zminytyś iz časom. Komanda, jaku vy pidberete dlja vykonannja konkretnyh zadač, skoriše za vse ne pide iz vamy robyty inšyj produkt. A ot odnodumci buduť, jak i raniše, motyvovani šukaty šljah do vtilennja ideї.

Takož ne varto pospišaty iz zalučennjam investycij. Krašče spočatku zalučaty svoї košty, aby protestuvaty ideju. Zrobyty prototyp, iz nym vyjty na rynok i podyvytyś, čy potriben proekt korystuvačam uzagali. Diznatysja, čy gotovi vony za ńogo platyty, hoča b u perspektyvi. Ce dasť vam zmogu buty biľš gnučkym u rišennjah.

— Iz dosvidu skažu, ščo hoča investyciї j dopomagajuť, ale bagato v čomu j obmežujuť. Tomu krašče za vse namagatysja rozvyvaty proekt vlasnymy koštamy ta sylamy.

Jakščo bačyte, ščo proekt možna švydše masštabuvaty tiľky za dopomogoju investycij, šukajte profiľnogo investora. Duže važlyvo, aby vy rozmovljaly odnijeju movoju. Čudovo, jakščo v internet-proekt vkladatyme košty ekspert v onlajn-biznesi. Vy zavždy zmožete rozrahovuvaty na jogo dopomogu ta dosvid. Dlja molodogo biznesu ce duže cinno, zaznačaje Roman.

Do slova, raniše my rozpovidaly pro te, jak v Ukraїni rozvyvajuť dobrovoľčyj ruh dopomogy vogneborcjam.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: