fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Jak tradycijnomu ZMI zarobyty na kros-media — dosvid mediaholdyngu «Ljuks»

Як традиційному ЗМІ заробити на крос-медіа — досвід медіахолдингу «Люкс»

Navesni 2018-go u Kyjevi vidbulasja odnodenna konferencija «Novi media — novi možlyvosti». Predstavnyky oflajn-mediabiznesu dilylysja z kolegamy dosvidom ščodo novyh majdančykiv ta form zalučennja audytoriї ta reklamodavciv
Навесні 2018-го у Києві відбулася одноденна конференція «Нові медіа — нові можливості». Представники офлайн-медіабізнесу ділилися з колегами досвідом щодо нових майданчиків та форм залучення аудиторії та рекламодавців
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Серед інших розповідей нашу увагу привернула доповідь Дениса Зеленова, директора з маркетингу digital-проектів медіахолдингу ТРК Люкс. Як холдинг поєднує онлайн та офлайн. Про чисельність онлайн-аудиторії холдингу. Як розповів Денис Зеленов, у компанії — 1,8 млн підписників в соціальних мережах. У месенджерах за проектами Люкс стежать 650 тис читачів. І це — найостанніша платформа, яку компанія долучила до своєї стратегії із залучення аудиторії. Про шляхи монетизації. За словами Зеленова, основна проблема для монетизації — це якісний трафік, котрий відповідатиме очікуванням рекламодавців та потраплятиме в цільову аудиторію, а не просто наганятиме красиві цифри із агрегаторів. Раніше медіа подібного формату працювали за класичною моделлю просування створеного власного контенту — важливо було завести аудиторію на сайт, а там на неї вже чекала реклама, все було доволі просто, згадує Зеленов. Тепер працювати стало складніше. Слід охоплювати одразу низку каналів — адже на сайт користувачі потрапляють із соцмереж, із розсилки, з месенджерів. За словами представника медіахолдингу, користувачі не бачать сенсу покидати Facebook та переходити на сайт. Читатйте також: YouTube, Google та Facebook зміцнили позиції в Україні — дані KANTAR TNS. Однак і просто розділити рекламу за каналами та показувати рекламні повідомлення, відео чи інший контент на всіх платформах було би помилкою, бо половина аудиторії відсіялася би автоматично за декілька днів подібного агресивного маркетингу, наголошує Зеленов. Саме тому слід адаптувати рекламні повідомлення до контексту та специфіки соцмереж і повільно підводити читачів до сприйняття рекламних форматів у нових медіа. Як Люкс працює із соцмережами для монетизації. Холдинг на постійній основі запускає на своїх сторінках у соцмережах та в месенджерах інтерактиви — опитування, тести, міні-ігри. Люди активно взаємодіють і з часом звикають до того, як ця взаємодія відбувається. Коли ж такий тест чи гра з часом отримують спонсора чи якогось партнера, то рівень звикання аудиторії вже такий, що поява стороннього бренду вже не видається катастрофою. Сайти холдингу із жовтня 2017 року входять до ТОП-25 сайтів України за рівнем охоплення згідно TNS CMeter (організатори конференції заборонили розповсюджувати слайди доповідачів, тому ми не можемо навести вам актуальні діаграми щодо холдингу ТРК Люкс — прим.ред.). До змін алгоритмів з боку Facebook ситуація зі зростанням та охопленням онлайн-проектів була чудовою. Через це з листопада 2017-го відбулося падіння трафіку вдвічі. Зеленов пригадує: якщо на 24 Каналі щодоби отримували з Facebook близько 100 тис переходів, то одного дня їх стало не більше 30 тис. Усі 6 сайтів почали сипатися — єдиним, хто не просів за рівнем відвідуваності із соцмереж, залишився Люкс ФМ. Ця ситуація стимулювала холдинг шукати інші канали трафіку. Так компанія активніше почала працювати над налаштуванням та інвестиціями у просуванні сайтів холдингу в Google. Внаслідок тривалої копіткої роботи з лютого 2017 року по березень 2018-го трафік з цього джерела виріс майже втричі. Станом на квітень 2018-го компанія має 12 млн переходів за усіма сайтами холдингу, додав Зеленов. Додаткові канали, коли Facebook та Google не рятують. Читатйте також: Контент, ЗМІ та можливості технологій — поради The New York Times. Не лише найвідоміший пошуковик планети здатен врятувати ситуацію із трафіком. Компанія активно використовує на усіх своїх сайтах механіку push-сповіщень. На різних сайтах змінювали зміст повідомлення, час та частоту активацій, розміщення вікон та дизайн. Спочатку сповіщення приносили зростання на 2 тис підписників. Але із зміною формату вікна підписки на такі push-повідомлення за 2 міс із 20 тис кількість читачів стрибнула до 150 тис осіб. Мобільна аудиторія, за словами Зеленова — не вивчена до кінця, бо методології досліджень уніфікованої немає, й агенції не готові вкладати гроші в рекламу на мобільних пристроях. Крім того, навіть до активації у Google Chrome додаткових інструментів із блокування реклами, українська аудиторія і так активно блокувала банери та різні рекламні формати на сайтах. Альтернативою може бути нативна реклама, проте вона поки не здатна приносити гроші у потрібних обсягах, зауважує директор із маркетингу digital-проектів холдингу ТРК Люкс. Як холдинг робить рекламу. Модель рекламних родажів, яку розвиває Люкс — це крос-медійні проекти. Люкс є медіахолдингом — тому крім онлайн-проектів, має також традиційний телевізійний та раді0-контент. Зеленов розповідає: шляхом експерименту компанія прийшла до того, що можна продавати рейтингові виходи у телевізорі, ролики, банери на сайті — але ефективності від цього буде не дуже багато. Саме тому компанія стала робити ставку в прямих продажах на крос-медійні проекти. Замовнику пропонують не просто кількість показів аудиторії на сайті чи кількість відкручених банеропоказів — а комплексні рішення: від комунікаційної стратегії до розробки цілого тематичного міні-сайту, який у Люкс готові зробити за тиждень. На зустрічі представники компанії ходять не з шаблонними презентаціями, а з готовим пакетом пропозицій для кожного окремого клієнта.. . . Спецпроекти йдуть під егідою брендів 24 Канал або Люкс FM. Увесь контент на 100% має передбачати відповідальність компанії за те, що та як вона рекламує і кому. Кросмедійні проекти реалізовують також на засадах 100% адаптації під усі онлайн-платформи, на яких цей спецпроект або реклама з’являться. Як працює екосистема спецпроектів. Як розповів Зеленов, існує посадкова сторінка, куди збирають аудиторією за певною активацією. На стадії продакшну компанія створює ролики, аудіо- та відеопрограми. Їх згодом перепаковують та адаптовують для використання повторно за межами сайту чи теле- / радіоефіру. Із класичних відео нарізають квадратні, адаптовані до соцмереж, субтиртир роблять великими6 аби перегляд без звуку не позбавляв комфортного сприйняття інформації. Головне — адаптувати контент з телевізора до сприйняття його у інтернет-сервісах. Вже цей адаптований контент компанія просуває на певні сегменти аудиторії. Редакційне промо у Facebook, Viber, YouTube та месенджерах генерує охоплення від 100 до 500 тис, розповідає топ-менеджер із digital-напрямку. Якісна аудиторія на спецпроект приходить лише завдяки редакційному просуванню. Рекламодавцям у Люкс рекомендують не вкидати увесь бюжет на усі канали підряд, а зосередитися на окремих платформах, котрі найбільш актуальні саме для конкретного сегменту споживачів та конкретної тематики спецпроекту. Про компанію. ТРК Люкс (повна назва Приватне акціонерне товариство Телерадіокомпанія Люкс або ПрАТ Телерадіокомпанія Люкс) — медіахолдинг, заснований приблизно 2005 року. Напрямки діяльності: рекламна діяльність, діяльність у сфері радіомовлення та телебачення. Має 3 ліцензії на ефірне телебачення з використанням 4 телеканалів, територіальна категорія мовлення – регіональне. До складу входять радіостанції Lux FM (Львів), Lux FM (Київ), Радіо Максимум, інтернет-видання Zaxid.net, Football 24, телеканал 24, та рекламне агентство Люкс. Засновником ТОВ Захід.Нет (Zaxid.net) є ПрАТ ТРК Люкс (80%) і Роман Андрейко (20%). ПрАТ Телерадіокомпанія Люкс також має 15% у ТОВ “Студія звукозапису Люксен. Люксен є засновником компанії Інтер-Захід, що займається розміщенням регіональної реклами на всіх загальноукраїнських телеканалах та низці радіостанцій. Штаб-квартира медіахолдингу знаходиться у Львові.
Реклама 👇 Замовити

Sered inšyh rozpovidej našu uvagu pryvernula dopoviď Denysa Zelenova, dyrektora z marketyngu digital-proektiv mediaholdyngu TRK «Ljuks».

Jak holdyng pojednuje onlajn ta oflajn

Pro čyseľnisť onlajn-audytoriї holdyngu

Jak rozpoviv Denys Zelenov, u kompaniї — 1,8 mln pidpysnykiv v sociaľnyh merežah. U mesendžerah za proektamy «Ljuks» stežať 650 tys čytačiv. I ce — najostanniša platforma, jaku kompanija dolučyla do svojeї strategiї iz zalučennja audytoriї.

Pro šljahy monetyzaciї

Za slovamy Zelenova, osnovna problema dlja monetyzaciї — ce jakisnyj trafik, kotryj vidpovidatyme očikuvannjam reklamodavciv ta «potrapljatyme» v ciľovu audytoriju, a ne prosto naganjatyme krasyvi cyfry iz agregatoriv.

Raniše media podibnogo formatu pracjuvaly za klasyčnoju modellju prosuvannja stvorenogo vlasnogo kontentu — važlyvo bulo zavesty audytoriju na sajt, a tam na neї vže čekala reklama, vse bulo dovoli prosto, zgaduje Zelenov. Teper pracjuvaty stalo skladniše. Slid ohopljuvaty odrazu nyzku kanaliv — adže na sajt korystuvači potrapljajuť iz socmerež, iz rozsylky, z mesendžeriv. Za slovamy predstavnyka mediaholdyngu, korystuvači ne bačať sensu pokydaty Facebook ta perehodyty na sajt.

Čytajte takož: YouTube, Google ta Facebook zmicnyly pozyciї v Ukraїni — dani KANTAR TNS

Odnak i prosto rozdilyty reklamu za kanalamy ta pokazuvaty reklamni povidomlennja, video čy inšyj kontent na vsih platformah bulo by pomylkoju, bo polovyna audytoriї «vidsijalasja» by avtomatyčno za dekiľka dniv podibnogo agresyvnogo marketyngu, nagološuje Zelenov. Same tomu slid adaptuvaty reklamni povidomlennja do kontekstu ta specyfiky socmerež i poviľno «pidvodyty» čytačiv do spryjnjattja reklamnyh formativ u novyh media.

Jak «Ljuks» pracjuje iz socmerežamy dlja monetyzaciї

Holdyng na postijnij osnovi zapuskaje na svoїh storinkah u socmerežah ta v mesendžerah interaktyvy — opytuvannja, testy, mini-igry. Ljudy aktyvno vzajemodijuť i z časom zvykajuť do togo, jak cja vzajemodija vidbuvajeťsja. Koly ž takyj test čy gra z časom otrymujuť sponsora čy jakogoś partnera, to riveń zvykannja audytoriї vže takyj, ščo pojava «storonńogo» brendu vže ne vydajeťsja katastrofoju.

Sajty holdyngu iz žovtnja 2017 roku vhodjať do TOP-25 sajtiv Ukraїny za rivnem ohoplennja zgidno TNS CMeter (organizatory konferenciї zaboronyly rozpovsjudžuvaty slajdy dopovidačiv, tomu my ne možemo navesty vam aktuaľni diagramy ščodo holdyngu TRK «Ljuks» — prym.red.). Do zmin algorytmiv z boku Facebook sytuacija zi zrostannjam ta ohoplennjam onlajn-proektiv bula čudovoju. Čerez ce z lystopada 2017-go vidbulosja padinnja trafiku vdviči. Zelenov prygaduje: jakščo na «24 Kanali» ščodoby otrymuvaly z Facebook blyźko 100 tys perehodiv, to odnogo dnja їh stalo ne biľše 30 tys. Usi 6 sajtiv počaly «sypatysja» — jedynym, hto ne prosiv za rivnem vidviduvanosti iz socmerež, zalyšyvsja «Ljuks FM».

Jak tradycijnomu ZMI zarobyty na kros-media — dosvid mediaholdyngu TRK «Ljuks»

Vid padinnja peregljadiv ne vrjatuvalo naviť te, ščo svoї teleprogramy holdyng adaptovuje dlja socmerež

Cja sytuacija stymuljuvala holdyng šukaty inši kanaly trafiku. Tak kompanija aktyvniše počala pracjuvaty nad nalaštuvannjam ta investycijamy u prosuvanni sajtiv holdyngu v Google. Vnaslidok tryvaloї kopitkoї roboty z ljutogo 2017 roku po berezeń 2018-go trafik z ćogo džerela vyris majže vtryči. Stanom na kviteń 2018-go kompanija maje 12 mln perehodiv za usima sajtamy holdyngu, dodav Zelenov.

Dodatkovi kanaly, koly Facebook ta Google ne rjatujuť

Čytajte takož: Kontent, ZMI ta možlyvosti tehnologij — porady The New York Times

Ne lyše najvidomišyj pošukovyk planety zdaten vrjatuvaty sytuaciju iz trafikom. Kompanija aktyvno vykorystovuje na usih svoїh sajtah mehaniku push-spoviščeń. Na riznyh sajtah zminjuvaly zmist povidomlennja, čas ta častotu aktyvacij, rozmiščennja vikon ta dyzajn. Spočatku spoviščennja prynosyly zrostannja na 2 tys pidpysnykiv. Ale iz zminoju formatu vikna pidpysky na taki push-povidomlennja za 2 mis iz 20 tys kiľkisť čytačiv «strybnula» do 150 tys osib.

Mobiľna audytorija, za slovamy Zelenova — «ne vyvčena do kincja», bo metodologiї doslidžeń unifikovanoї nemaje, j agenciї ne gotovi vkladaty groši v reklamu na mobiľnyh prystrojah. Krim togo, naviť do aktyvaciї u Google Chrome dodatkovyh instrumentiv iz blokuvannja reklamy, ukraїnśka audytorija i tak aktyvno blokuvala banery ta rizni reklamni formaty na sajtah. Aľternatyvoju može buty natyvna reklama, prote vona poky ne zdatna prynosyty groši u potribnyh obsjagah, zauvažuje dyrektor iz marketyngu digital-proektiv holdyngu TRK «Ljuks».

Jak tradycijnomu ZMI zarobyty na kros-media — dosvid mediaholdyngu TRK «Ljuks»

Push-spoviščennja na sajti «24 kanalu»

Jak holdyng «robyť reklamu»

Modeľ reklamnyh rodaživ, jaku rozvyvaje «Ljuks» — ce kros-medijni proekty

«Ljuks» je mediaholdyngom — tomu krim onlajn-proektiv, maje takož tradycijnyj televizijnyj ta radi0-kontent. Zelenov rozpovidaje: šljahom eksperymentu kompanija pryjšla do togo, ščo možna prodavaty rejtyngovi vyhody u televizori, rolyky, banery na sajti — ale efektyvnosti vid ćogo bude ne duže bagato. Same tomu kompanija stala robyty stavku v prjamyh prodažah na kros-medijni proekty.

Zamovnyku proponujuť ne prosto kiľkisť pokaziv audytoriї na sajti čy kiľkisť «vidkručenyh» baneropokaziv — a kompleksni rišennja: vid komunikacijnoї strategiї do rozrobky cilogo tematyčnogo mini-sajtu, jakyj u «Ljuks» gotovi zrobyty za tyždeń.

Na zustriči predstavnyky kompaniї hodjať ne z šablonnymy prezentacijamy, a z gotovym paketom propozycij dlja kožnogo okremogo klijenta.

Specproekty jduť pid egidoju brendiv «24 Kanal» abo «Ljuks FM». Uveś kontent na 100% maje peredbačaty vidpovidaľnisť kompaniї za te, ščo ta jak vona reklamuje i komu. Krosmedijni proekty realizovujuť takož na zasadah 100% adaptaciї pid usi onlajn-platformy, na jakyh cej specproekt abo reklama z’javljaťsja.

Jak tradycijnomu ZMI zarobyty na kros-media — dosvid mediaholdyngu TRK «Ljuks»

Pryklad brenduvannja odnogo iz sajtiv holdyngu

Jak pracjuje ekosystema specproektiv

Jak rozpoviv Zelenov, isnuje posadkova storinka, kudy «zbyrajuť» audytorijeju za pevnoju aktyvacijeju. Na stadiї prodakšnu kompanija stvorjuje rolyky, audio- ta videoprogramy. Їh zgodom «perepakovujuť» ta adaptovujuť dlja vykorystannja povtorno za mežamy sajtu čy tele- / radioefiru. Iz klasyčnyh video narizajuť «kvadratni», adaptovani do socmerež, subtyrtyr robljať velykymy6 aby peregljad bez zvuku ne pozbavljav komfortnogo spryjnjattja informaciї. Golovne — adaptuvaty kontent «z televizora» do spryjnjattja jogo u internet-servisah.

Vže cej adaptovanyj kontent kompanija prosuvaje na pevni segmenty audytoriї. Redakcijne promo u Facebook, Viber, YouTube ta mesendžerah generuje ohoplennja vid 100 do 500 tys, rozpovidaje top-menedžer iz digital-naprjamku. Jakisna audytorija na specproekt pryhodyť lyše zavdjaky redakcijnomu prosuvannju. Reklamodavcjam u «Ljuks» rekomendujuť ne vkydaty uveś bjužet na usi kanaly pidrjad, a zoseredytysja na okremyh platformah, kotri najbiľš aktuaľni same dlja konkretnogo segmentu spožyvačiv ta konkretnoї tematyky specproektu.

Pro kompaniju

TRK «Ljuks» (povna nazva Pryvatne akcionerne tovarystvo «Teleradiokompanija Ljuks» abo PrAT «Teleradiokompanija Ljuks») — mediaholdyng, zasnovanyj pryblyzno 2005 roku. Naprjamky dijaľnosti: reklamna dijaľnisť, dijaľnisť u sferi radiomovlennja ta telebačennja. Maje 3 licenziї na efirne telebačennja z vykorystannjam 4 telekanaliv, terytoriaľna kategorija movlennja – regionaľne.

Do skladu vhodjať radiostanciї Lux FM (Lviv), Lux FM (Kyїv), Radio Maksymum, internet-vydannja Zaxid.net, Football 24, telekanal 24, ta reklamne agentstvo «Ljuks». Zasnovnykom TOV «Zahid.Net» (Zaxid.net) je PrAT TRK Ljuks (80%) i Roman Andrejko (20%). PrAT «Teleradiokompanija Ljuks» takož maje 15% u TOV “Studija zvukozapysu «Ljuksen». «Ljuksen» je zasnovnykom kompaniї «Inter-Zahid», ščo zajmajeťsja rozmiščennjam regionaľnoї reklamy na vsih zagaľnoukraїnśkyh telekanalah ta nyzci radiostancij. Štab-kvartyra mediaholdyngu znahodyťsja u Lvovi.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: