fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Volodymyr Pančenko, CEO DMarket — pro peretvorennja hobi na transnacionaľnyj biznes

Володимир Панченко, CEO DMarket — про перетворення хобі на транснаціональний бізнес
Pro platformu DMarket my svogo času vže vam rozpovidaly. Vidviduvači konferenciї iForum-2018 zmogly počuty nažyvo pro istoriju stvorennja velykogo biznesu dovkola zahoplennja. Proponujemo vašij uvazi osnovni tezy
Про платформу DMarket ми свого часу вже вам розповідали. Відвідувачі конференції iForum-2018 змогли почути наживо про історію створення великого бізнесу довкола захоплення. Пропонуємо вашій увазі основні тези
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Володимир Панченко, засновник та CEO DMarket, жартома називає себе найбільшим торгівцем компютерними іграми у світі. За 5 років його компанія продала понад 15 млн копій компютерних ігор. Також він є співзасновником платформи Skins.Cash. Вона продає внутрішньоігрові предмети. Розмір обороту таких операцій склав понад 24 млн артефактів, проданих одними ґеймерами іншим. Щодобово цей майданчик нині забезпечує обіг 20-30 тис угод щодо внутрішньоігрових обладунків, ігрових товарів, модів тощо. Логічним наступним кроком стало створення платформи на основі blockchain. Вона має назву DMarket та дає можливість торгувати будь-кому в будь-якій грі потрібними артефактами. У 2017 році проект зібрав $19 млн на ICO та випустив вже другу версію поточного продукту. Як майбутній CEO DMarket почав перший бізнес — і чому його заблокували на PayPal. Читатйте також: eBay запускає технологію шопінґу за знайденими зображеннями. Вперше з компютерними іграми Панченко познайомився доволі давно. Сам він каже, що у його житті було 2 моменти, котрі назавжди змінили його уяву та світосприйняття. Першим моментом став візит на роботу до дідуся у Київенерго, де дідусь запустив йому гру Принц Персії: З тих пір рівень уяви моєї вже ніколи не був колишнім. А другим випадком став перегляд фільму Повернення джедая із циклу кіносаги Star Wars в Українському Домі. Захоплення компютерними іграми та активний досвід ґеймера у шкільні та студентські роки поставили Володимира перед проблемою. Потрібні були ресурси не лише для купівлі нових ігор, але й для прокачування компютерного заліза та ігрових персонажів. 10 років тому ринок вторинного продажу hardware-аксесуарів лише починав розвиватися, тому чимало товарів Панченко купував на eBay. Обираючи чергову відеокарту для купівлі на заощаджені студентські гроші, майбутній CEO зрозумів, що вартість ліцензованих ігор за кордоном відрізняється від української. Він вирішив перевірити цю гіпотезу. Для цього збігав до найближчого кіоску з дисками у підземці і обрав Call of Duty. Гра була ліцензована, тож коди ліцензування для гри він продав на eBay. Гіпотеза про можливість швидкого продажу спрацювала. Юнак повернувся назад до магазину в підземці і скупив усі диски. Вночі буквально за годину він усе продав — так на його PayPal-акаунті зявилися перші зароблені $2 тис від продажу ігор. Ця сума була абсолютно космічною на той час, та скористатися нею у повному обсязі Панченко не встиг: сервіс заблокував і PayPal-, й eBay-профілі. Проте побачене вікно можливостей вже не давало Володимирові спокою. У пошуках перших партнерів. Варто зазначити: 5-7 років тому ситуація із eBay та PayPal для українських користувачів не надто відрізнялася від поточної. Акаунти з України мали вкрай обмежену функціональність щодо операцій. Проте Панченко не розгубився. Він написав електронного листа до низки провідних сайтів, котрі займалися компютерними іграми. У листі він розповів про те, що вартість ліцензованих ігор в Україні набагато менша за аналогічні ігри у США чи Великобританії. Йшлося про готовність перепродавати ліцензовані куплені диски. У квартирі Панченка на той час скрізь були суцільні коробки з-під дисків, а посеред цього усього вміщався лише стіл, крісло та компютер — все це навіть було зафіксовано у рекламному відеоролику, аби довести потенційним замовникам, що він не шарлатан і не купує ігри із крадених банківських карток чи продає недійсні коди. Із 20 магазинів відповіли 2 — з ними Панченко та його компанія співпрацюють і досі. Все це за 4 роки переросло у значний бізнес. Імпульсом до розвитку стала поява онлайн-майданчиків, на яких можна було торгувати як на маркетплейсах. Станом на 2018 рік компанія Панченка стала найбільшим торгівцем іграми — і це був перший бізнес, який успішно розвивався.Володимир починав самотужки. Однак після того, як через недосипання двічі втратив свідомість, зрозумів, що варто масштабуватися. Зараз у компанії працює 50 осіб. Від ігор — до скінів та артефактів. Читатйте також: DMarket показав свою платформу для ґеймерів. Наступним етапом у розвитку інтересу Панченка до можливостей монетизації операцій у компютерних іграх стала популярність Counter Strike та попит на внутрішньоігрові скіни для персонажів та зброї. Більшість із них не впливали на характеристики гравця, однак мали значний попит. Компанія замислилася над тим, чи можна побудувати білий бізнес довкола цього явища. Так виник дочірній проект Skins.Cash. На той момент люди, котрі у компанії відповідали за великі дані та їхню аналітику, забезпечили запуск сервісу для миттєвої купівлі внутрішньоігрових предметів за готівку, яка перераховувалася на банківську картку продавця. За 4 місяці після запуску Skins.Cash стала другим за розміром майданчиком у світі для таких операцій. До цих пір проект успішно розвивається. Це й призвело до створення DMarket. Панченко з оптимізмом дивиться у майбутнє, якщо говорити про ігрову індустрію. За його прогнозом, кількість грошей, які генерує індустрія компютерних ігор, буде набагато більшою за суму усіх інших розважальних індустрій у грошовому еквіваленті. Він нагадує, що чимало ігор — як GTA V — принесли своїм видавцям значні гроші: видавці Rockstar, які випустили цю гру, отримали близько $5-6 млрд, що майже впятеро більше за бюджет фільму Аватар. Додатковим стимулом для розвитку ігрової індустрії є популярність кіберспорту. Панченко прогнозує, що за 10 років кіберспортивні дисципліни будуть №1 видом спорту на планеті Земля. Факти та показники ринку підкреслюють актуальність таких прогнозів. Наприклад, футбольний клуб Баварія-Мюнхен вкладає десятки мільйонів євро у свій кіберспортивний підрозділ. Каліфорнійський університет почав виділяти спортивну стипендію кіберспортсменам. Це майбутнє формує значні фінансові та операційні можливості для кіберспорту та ігрової індустрії. Всередині цього рівня попиту команда Панченка будує окремий всесвіт DMarket із аналітичними сервісами, blockchain та великими даними щодо ігор, гравців та операцій із внутрішньоігровими предметами. Подібний інструмент взаємовигідний для усіх. Що варто робити, аби ваше хобі стало бізнесом. Що стосується перетворення хобі на бізнес, Панченко наголошує: життєво необхідно бути готовим до ризику та ризикувати багато разів. За його словами, провідні американські венчурні фонди звертають увагу на те, чи мав засновник стартапу попередній досвід провалів та невдалих проектів — і чи зміг винести з них уроки, аби почати подальший рух уперед. Також Володимир нагадує: побудувати бізнес виключно на сухих розрахунках неможливо. Починати слід із побудови бізнесу там, де є інтуїтивне відчуття успішності певної можливості. Прорахувати усі ринки не вийде. Лі Якокка, топ-менеджер Ford та Chrysler, нагадував, що ідеальні рішення завжди будуть запізно — тому Панченко нагадує про те, що розвивати проект слід за MVP-моделлю. Читатйте також: Робота як задоволення — поради українських топ-менеджерів та творчих людей. Для успіху потрібна команда, якої не варто боятися, і в ній мають бути люди, у яких високі компетенції. Засновник та CEO при цьому несе надмірну відповідальність за всі аспекти роботи проекту. Головне — аби усі ці стреси не виливалися на близьких вам людей. Побудова крутого продукту — процес, схожий на політ космічного корабля на захоплення невідомої планети. Усі члени вашої команди мають бачити, що, навіщо і як вни будуть робити під орудою капітана. Панченко нагадує слова українського футбольного тренера Володимира Лобановського: Порядок бє клас. Як тільки ви входите у велику індустрію та ринок — вам потрібні налаштованість усіх процесів, порядок, низка інструкцій та дисципліна в усіх напрямках роботи. Доволі часто керівників стартапів долають сумніви та коливання: але маневрувати у бою не варто — лише атака та рух уперед. В контексті фінансів компанія має витрачати гроші дуже стримано, чітко розуміти, на що, навіщо та кому видаються гроші. Одночасно із цим слід інвестувати у нові формати та складові, які вестимуть до якісного зростання. Важливо також вчасно помічати прихований попит у існуючих аспектах діяльності та товарах — реалізація цих потенційних можливостей і може стати успішним бізнесом. І як би не було це курйозно, але для успіху вам потрібно стежити за своїм здоровям та тим, що ви їсте і як поводитеся із власним організмом. Працювати над стартапом краще здоровим. А свій виступ Володимир Панченко завершив подякою та оплесками своїм батькам — тим людям, які завжди підтримували його у починаннях _ і нагадав про важливість підтримки з боку рідних.
07.05.2018,10:00
0
Unsplash
Реклама 👇 Замовити

Volodymyr Pančenko, zasnovnyk ta CEO DMarket, žartoma nazyvaje sebe «najbiľšym torgivcem komp’juternymy igramy u sviti». Za 5 rokiv jogo kompanija prodala ponad 15 mln kopij komp’juternyh igor. Takož vin je spivzasnovnykom platformy Skins.Cash. Vona prodaje vnutrišńoigrovi predmety. Rozmir oborotu takyh operacij sklav ponad 24 mln artefaktiv, prodanyh odnymy ğejmeramy inšym. Ščodobovo cej majdančyk nyni zabezpečuje obig 20-30 tys ugod ščodo vnutrišńoigrovyh obladunkiv, igrovyh tovariv, modiv toščo.

Logičnym nastupnym krokom stalo stvorennja platformy na osnovi blockchain. Vona maje nazvu DMarket ta daje možlyvisť torguvaty buď-komu v buď-jakij gri potribnymy artefaktamy. U 2017 roci proekt zibrav $19 mln na ICO ta vypustyv vže drugu versiju potočnogo produktu.

Jak majbutnij CEO DMarket počav peršyj biznes — i čomu jogo zablokuvaly na PayPal

Čytajte takož: eBay zapuskaje tehnologiju šopinğu za znajdenymy zobražennjamy

Vperše z komp’juternymy igramy Pančenko poznajomyvsja dovoli davno. Sam vin kaže, ščo u jogo žytti bulo 2 momenty, kotri nazavždy zminyly jogo ujavu ta svitospryjnjattja. Peršym momentom stav vizyt na robotu do didusja u «Kyїvenergo», de diduś zapustyv jomu gru «Prync Persiї»: «Z tyh pir riveń ujavy mojeї vže nikoly ne buv kolyšnim». A drugym vypadkom stav peregljad fiľmu «Povernennja džedaja» iz cyklu kinosagy Star Wars v Ukraїnśkomu Domi.

Zahoplennja komp’juternymy igramy ta aktyvnyj dosvid ğejmera u škiľni ta studentśki roky postavyly Volodymyra pered problemoju. Potribni buly resursy ne lyše dlja kupivli novyh igor, ale j dlja «prokačuvannja» komp’juternogo «zaliza» ta igrovyh personaživ. 10 rokiv tomu rynok vtorynnogo prodažu hardware-aksesuariv lyše počynav rozvyvatysja, tomu čymalo tovariv Pančenko kupuvav na eBay.

Obyrajučy čergovu videokartu dlja kupivli na zaoščadženi studentśki groši, majbutnij CEO zrozumiv, ščo vartisť licenzovanyh igor za kordonom vidriznjajeťsja vid ukraїnśkoї. Vin vyrišyv pereviryty cju gipotezu. Dlja ćogo zbigav do najblyžčogo kiosku z dyskamy u pidzemci i obrav Call of Duty. Gra bula licenzovana, tož kody licenzuvannja dlja gry vin prodav na eBay. Gipoteza pro možlyvisť švydkogo prodažu spracjuvala. Junak povernuvsja nazad do magazynu v pidzemci i skupyv usi dysky.

Vnoči bukvaľno za godynu vin use prodav — tak na jogo PayPal-akaunti z’javylysja perši zarobleni $2 tys vid prodažu igor. Cja suma bula absoljutno kosmičnoju na toj čas, ta skorystatysja neju u povnomu obsjazi Pančenko ne vstyg: servis zablokuvav i PayPal-, j eBay-profili. Prote pobačene vikno možlyvostej vže ne davalo Volodymyrovi spokoju.

U pošukah peršyh partneriv

Varto zaznačyty: 5-7 rokiv tomu sytuacija iz eBay ta PayPal dlja ukraїnśkyh korystuvačiv ne nadto vidriznjalasja vid potočnoї. Akaunty z Ukraїny maly vkraj obmeženu funkcionaľnisť ščodo operacij. Prote Pančenko ne rozgubyvsja. Vin napysav elektronnogo lysta do nyzky providnyh sajtiv, kotri zajmalysja komp’juternymy igramy. U lysti vin rozpoviv pro te, ščo vartisť licenzovanyh igor v Ukraїni nabagato menša za analogični igry u SŠA čy Velykobrytaniї. Jšlosja pro gotovnisť pereprodavaty licenzovani kupleni dysky. U kvartyri Pančenka na toj čas skriź buly suciľni korobky z-pid dyskiv, a posered ćogo uśogo vmiščavsja lyše stil, krislo ta komp’juter — vse ce naviť bulo zafiksovano u reklamnomu videorolyku, aby dovesty potencijnym zamovnykam, ščo vin ne šarlatan i ne kupuje igry iz kradenyh bankivśkyh kartok čy prodaje nedijsni kody.

Iz 20 magazyniv vidpovily 2 — z nymy Pančenko ta jogo kompanija spivpracjujuť i dosi. Vse ce za 4 roky pereroslo u značnyj biznes. Impuľsom do rozvytku stala pojava onlajn-majdančykiv, na jakyh možna bulo torguvaty jak na marketplejsah. Stanom na 2018 rik kompanija Pančenka stala najbiľšym torgivcem igramy — i ce buv peršyj biznes, jakyj uspišno rozvyvavsja.Volodymyr počynav samotužky. Odnak pislja togo, jak čerez nedosypannja dviči vtratyv svidomisť, zrozumiv, ščo varto masštabuvatysja. Zaraz u kompaniї pracjuje 50 osib.

Volodymyr Pančenko, CEO DMarket — pro peretvorennja hobi na transnacionaľnyj biznes

Vid igor — do skiniv ta artefaktiv

Čytajte takož: DMarket pokazav svoju platformu dlja ğejmeriv

Nastupnym etapom u rozvytku interesu Pančenka do možlyvostej monetyzaciї operacij u komp’juternyh igrah stala populjarnisť Counter Strike ta popyt na vnutrišńoigrovi skiny dlja personaživ ta zbroї. Biľšisť iz nyh ne vplyvaly na harakterystyky gravcja, odnak maly značnyj popyt. Kompanija zamyslylasja nad tym, čy možna pobuduvaty «bilyj» biznes dovkola ćogo javyšča. Tak vynyk dočirnij proekt Skins.Cash. Na toj moment ljudy, kotri u kompaniї vidpovidaly za velyki dani ta їhnju analityku, zabezpečyly zapusk servisu dlja myttjevoї kupivli vnutrišńoigrovyh predmetiv za gotivku, jaka pererahovuvalasja na bankivśku kartku prodavcja. Za 4 misjaci pislja zapusku Skins.Cash stala drugym za rozmirom majdančykom u sviti dlja takyh operacij. Do cyh pir proekt uspišno rozvyvajeťsja.

Ce j pryzvelo do stvorennja DMarket. Pančenko z optymizmom dyvyťsja u majbutnje, jakščo govoryty pro igrovu industriju. Za jogo prognozom, kiľkisť grošej, jaki generuje industrija komp’juternyh igor, bude nabagato biľšoju za sumu usih inšyh rozvažaľnyh industrij u grošovomu ekvivalenti. Vin nagaduje, ščo čymalo igor — jak GTA V — prynesly svoїm vydavcjam značni groši: vydavci Rockstar, jaki vypustyly cju gru, otrymaly blyźko $5-6 mlrd, ščo majže vp’jatero biľše za bjudžet fiľmu «Avatar».

Dodatkovym stymulom dlja rozvytku igrovoї industriї je populjarnisť kibersportu. Pančenko prognozuje, ščo za 10 rokiv kibersportyvni dyscypliny buduť №1 vydom sportu na planeti Zemlja. Fakty ta pokaznyky rynku pidkresljujuť aktuaľnisť takyh prognoziv. Napryklad, futboľnyj klub «Bavarija-Mjunhen» vkladaje desjatky miľjoniv jevro u svij kibersportyvnyj pidrozdil. Kalifornijśkyj universytet počav vydiljaty sportyvnu stypendiju kibersportsmenam. Ce majbutnje formuje značni finansovi ta operacijni možlyvosti dlja kibersportu ta igrovoї industriї. Vseredyni ćogo rivnja popytu komanda Pančenka buduje okremyj vsesvit DMarket iz analityčnymy servisamy, blockchain ta velykymy danymy ščodo igor, gravciv ta operacij iz vnutrišńoigrovymy predmetamy. Podibnyj instrument vzajemovygidnyj dlja usih.

Volodymyr Pančenko, CEO DMarket — pro peretvorennja hobi na transnacionaľnyj biznes

Ščo varto robyty, aby vaše hobi stalo biznesom

Ščo stosujeťsja peretvorennja hobi na biznes, Pančenko nagološuje: žyttjevo neobhidno buty gotovym do ryzyku ta ryzykuvaty bagato raziv. Za jogo slovamy, providni amerykanśki venčurni fondy zvertajuť uvagu na te, čy mav zasnovnyk startapu poperednij dosvid provaliv ta nevdalyh proektiv — i čy zmig vynesty z nyh uroky, aby počaty podaľšyj ruh upered.

Takož Volodymyr nagaduje: pobuduvaty biznes vyključno na «suhyh» rozrahunkah nemožlyvo. Počynaty slid iz pobudovy biznesu tam, de je intuїtyvne vidčuttja uspišnosti pevnoї možlyvosti. Prorahuvaty usi rynky ne vyjde. Li Jakokka, top-menedžer Ford ta Chrysler, nagaduvav, ščo ideaľni rišennja zavždy buduť zapizno — tomu Pančenko nagaduje pro te, ščo rozvyvaty proekt slid za MVP-modellju.

Čytajte takož: Robota jak zadovolennja — porady ukraїnśkyh top-menedžeriv ta tvorčyh ljudej

Dlja uspihu potribna komanda, jakoї ne varto bojatysja, i v nij majuť buty ljudy, u jakyh vysoki kompetenciї. Zasnovnyk ta CEO pry ćomu nese nadmirnu vidpovidaľnisť za vsi aspekty roboty proektu. Golovne — aby usi ci stresy ne vylyvalysja na blyźkyh vam ljudej. Pobudova krutogo produktu — proces, shožyj na polit kosmičnogo korablja na zahoplennja nevidomoї planety. Usi členy vašoї komandy majuť bačyty, ščo, naviščo i jak vny buduť robyty pid orudoju «kapitana». Pančenko nagaduje slova ukraїnśkogo futboľnogo trenera Volodymyra Lobanovśkogo: «Porjadok b’je klas». Jak tiľky vy vhodyte u velyku industriju ta rynok — vam potribni nalaštovanisť usih procesiv, porjadok, nyzka instrukcij ta dyscyplina v usih naprjamkah roboty. Dovoli často kerivnykiv startapiv dolajuť sumnivy ta kolyvannja: ale manevruvaty u «boju» ne varto — lyše ataka ta ruh upered.

V konteksti finansiv kompanija maje vytračaty groši duže strymano, čitko rozumity, na ščo, naviščo ta komu vydajuťsja groši. Odnočasno iz cym slid investuvaty u novi formaty ta skladovi, jaki vestymuť do jakisnogo zrostannja. Važlyvo takož včasno pomičaty pryhovanyj popyt u isnujučyh aspektah dijaľnosti ta tovarah — realizacija cyh potencijnyh možlyvostej i može staty uspišnym biznesom.

I jak by ne bulo ce kurjozno, ale dlja uspihu vam potribno stežyty za svoїm zdorov’jam ta tym, ščo vy їste i jak povodytesja iz vlasnym organizmom. Pracjuvaty nad startapom krašče zdorovym.

A svij vystup Volodymyr Pančenko zaveršyv podjakoju ta opleskamy svoїm baťkam — tym ljudjam, jaki zavždy pidtrymuvaly jogo u počynannjah _ i nagadav pro važlyvisť pidtrymky z boku ridnyh.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: