Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Jak pislja 15 rokiv B2B-prodaživ znajty sebe v IT — istorija Oleksandry Govoruhy

Як після 15 років B2B-продажів знайти себе в IT — історія Олександри Говорухи

Prožyty žyttja vdruge nemožlyvo. Z kar’jeroju ščoś shože – її, zvisno, možna rozvernuty i sprobuvaty počaty zanovo, ale otrymanyj dosvid vyznačatyme kut rozvorotu. Prote možna sprobuvaty, aby robota — pislja kardynaľnoї zminy sfery dijaľnosti —prynosyla tobi zadovolennja. Same pro ce — naša śogodnišnja istorija
Прожити життя вдруге неможливо. З кар’єрою щось схоже – її, звісно, можна розвернути і спробувати почати заново, але отриманий досвід визначатиме кут розвороту. Проте можна спробувати, аби робота — після кардинальної зміни сфери діяльності —приносила тобі задоволення. Саме про це — наша сьогоднішня історія
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Олександра Говоруха 15 років займалася B2B-продажами. В IT перейшла нещодавно: у 2016-му стала менеджеркою з коммунікацій у Ciklum. Сьогодні вона відповідає за комунікації та організацію подій в UNIT.Сity. З нею ми поговорили про її професійний шлях, трансформацію з продажника в комунікаційника, зміну ставлення до кар’єрного зростання — а ще про допомогу тренера з карєри та про пошуки в житті Олександри сродної праці (майже за Григорієм Сковородою). Олександра каже, що в комунікаціях знайшла себе. Більше того, своїм найбільшим професійним успіхом називає те, чим займається зараз: Можна згадувати якісь успішні проекти. Але для мене це були сходинки до того місця, де я зараз. Місця, ситуації, людей. Те, чого я досягла, і є моїм найбільшим успіхом. Проте шлях до комунікацій був нешвидким – 15 років B2B-продажів. За словами Олександри, їй добре вдавалося налагоджувати зв’язки з клієнтами. Десь після 7–9 років з початку кар’єри вона мала шанс змінити сферу. Проте, обираючи між двома роботами, вибрала ту, яку добре знала — і згодом, зізнається, кусала лікті: Я радилася з близькою людиною. Вона підштовхнула залишитись у тому, в чому я була. Тут все зрозуміло, не треба тобі різких рухів, ризикувати і так далі. Тоді я довіряла її досвіду. Хоча все кричало, що я хочу туди, я залишилась в цій сфері. У 2012 році Олександра перейшла працювати в медіакомпанію Ekonomika Communication Hub (зараз має назву Ekonomika+ — прим.авт.). Саме тут і зрозуміла, що комунікації – те, що їй потрібно. Тепер треба було продавати не конкретний виріб (як раніше, наприклад, стикувати сувенірку з шампунем під акцію), а медійні спецпроекти. Медіапродажі Олександра Говоруха називає міксом продажів та комунікації – треба спілкуватись з піарниками, занурюючись у специфіку їхніх задач. Тут також розпочався перший серйозний досвід організації подій – Олександра стала продюсером бізнес-івенту HR Wisdom Summit: Так вже після чотирьох місяців вона організувала перший саміт: Там в мене накопичився досвід організації бізнес-івентів і розробки продуктів для піарників. Я дуже занурилася в PR  — і зрозуміла, що мені це подобається більше, ніж продажі. Хоча якби обставини склались трохи по-іншому, Олександра могла там і не працювати. Коли її другій дитині було 7 місяців, Олександра Говоруха отримала одразу дві пропозиції: Ekonomika+ і міжнародна фармацевтична компанія. Вона з’їздила в офіс фармкомпанії, подивалась на відділ і на те, чим доведеться займатися: Там було нудно. Суцільна нудятина! Але – стабільна робота, зарплата і навіть корпоративний автомобіль. Ще й від дому не дуже далеко їхати. Правда, що гріло душу – це міжнародна компанія. А тут — медіакомпанія, яка казала: Ми змінюємося. Будемо не видавництво, а комунікаційний хаб. У нас ось такі продукти, консалтинг, проекти, нова команда. Тобі даємо карт-бланш: набирай у відділ продажів кого хочеш. Головне, щоби все приносило результат. І посада комерційного директора. Я така: Це реально моє, мені цікаво. Тим не менше Олександра обрала варіант, який вважала кращим для сім’ї: Спрацювали знову поради близької людини, що ні, не треба. Це будуть постійні нерви, цей драйв – навіщо він тобі? Краще ось це спокійно, поруч з домом. І хоча в медичній компанії мені було й годину нудно висидіти (не те, щоб працювати щодня), я відмовилася від медіа. І тут в гру вступили обставини. У фармацевтичній компанії ніяк не могли офіційно відкрити вакансію. Хтось пішов у відпустку, Олександру попросили трохи зачекати. Переломним став дзвінок від директора Економіки, яка запропонувала приєднатись до одного проекту, поки у медичній компанії залагодять бюрократію. Говоруха погодилася. А коли вакансію у фармацевтичній стабільній компанії все-таки відкрили, сказала: Ні, я вже нікуди не піду. До роботи у Ciklum Олександра два роки цікавилась IT. Завдяки HR Wisdom Summit познайомилась з багатьма HR-менеджерами з цієї сфери. Крім того, ходила на різні події, семінари та конференції, підтягувала знання англійської. Словом, готувала себе до переходу в іншу сферу. Зрозуміти, чого вона хоче від роботи, допомогла тренерка з карєри. Олександра каже, що це дуже прочистило їй мізки і змінило ставлення до можливостей та перспектив: Коуч почала більше розпитувати про досвід: що Олександра вміє, де працювала, на яких проектах. А після тесту про ідеальну роботу, стало зрозуміло, що лише 30% нинішньої роботи приносить Олександрі відчуття радості: Вона дала відповіси на запитання щодо роботи: починаючи від колективу, закінчуючи офісом. Тільки так, як я це бачила. Не стримувати себе, не думати, що в Україні такого немає. І коли я вже почала працювати в Ciklum, зрозуміла - це та компанія, яку я уявляла, заповнюючи тест. За словами Олександри, що цей перехід став для неї підйомом на іншу сходинку. Спершу було складно постійно комунікувати англійською: робоче листування, презентації, виступи. Втім, за 2-3 місяці їй вдалося адаптуватися: Робота в Ciklum була схожа на поїздку за кордон. Ніби ти кожного ранку потрапляєш туди, і кожного вечора повертаєшся в Україну. Ось це відчуття, коли ти повертаєшся з Європи і тобі все здається сірим, люди не усміхаються, все якесь понуре трошки. Олександра розповідає, що всі проблеми до її приходу в компанію вже вирішувалися дуже тактовно. Не було конфліктів, всі намагались бути толерантними. Так само й вона будувала свої взаємини з колегами: Коли я працювала в медіакомпанії, був період пошуку себе, свого покликання. Там пов’язано не тільки з професією. Просто воно так наклалося все й одразу. І я реально почала змінювати все, що відбувалося навколо мене. Це був такий періоди бурхливого зростання над собою попередньою. UTEW (Ukrainians at Tech Events of the World) – це Facebook-спільнота, яка нещодавно вийшла в офлайн. Сьогодні на її рахунку — вже 8 подій. За словами Олександри, найуспішнішими вийшли один мітап на Web Summit-2017 та два, які потрапили в основну програму конференції Lviv IT Arena-2017, зібравши 300 учасників. А почалося все випадково. Олександра отримала безкоштовний квиток на Web Summit в Лісабоні за програмою Women in Tech. Вона ще була в медіакомпанії і навіть не думала, що перейде в ІТ. Було це за дев’ять місяців до конференції та за кілька — до переходу в Ciklum: Тоді вона створила Facebook-групу, додавши 7 знайомих, які теж їхали на конференцію. Згодом ці знайомі почали додавати своїх колег. Так група, котра тоді ще мала назву Ukrainians at Web Summit, розрослася до 250 учасників. Олександра пригадує: За декілька днів до саміту люди почали прилітати в Лісабон, щоб підготуватися. Я відкриваю групу, а там окрема стрічка Facebook. Вони постили: а ми вже прилетіли, а тут ми живемо, а такий в нас стенд, приходьте до нас. Я була шокована – гортаю, а стрічка не закінчується. Думаю: Прикольно – моє починання стало платформою для спілкування українців, які поїхали туди. За час конференції у групі неодноразово комусь допомагали: знайти житло чи терміново надрукувати візитівки. Згодом виявилось, що того року на Web Summit було близько 300 українців. І майже всі вони були в цій групі. Після повернення в Україну Олександра вирішила підтримувати спільноту. Якось закинула туди можливість отримати грант на $10 тис на навчання для стартап-підприємців у США: Згодом Олександра разом з подругою Інною Стельмах, з якою познайомилась на Web Summit того ж року, вирішують перезапустити групу. Так у групи з’явилась концепція та нова назва – UTEW: Не хотілося просто викидувати хаки на івенти та знижки на квитки. Прийшла ідея, що ця група може допомагати українцям просувати себе на Захід. Бо коли ти їдеш, наприклад, на RISE в Гонконг і стоїш там з поганими стендом, англійською і презентацією, в тебе закінчились візитівки, і кажеш, що ти з України – то про всю Україну думають, як про цей стенд. Олександра переконана: наскільки добре українці представлятимуть себе за кордоном, настільки це впливатиме на бренд країни як технологічної спільноти. Коли переходила в UNIT.Сity, вже вирішувала сама. Я теж вагалася, — пригадує Олександра. У Ciklum вона відчула до себе повагу на ринку. Її часто запрошували виступати на подіях. Тут була стабільність та розуміння завтрашнього дня. Все було спланованим, розрахованим. Вона розуміла, чим буде займатись найближчі 2 роки. Перехід у проект UNIT.City, про запуск якого оголосили торік, навесні 2017-го, став для неї поворотним досвідом: – В UNIT.Сity по-іншому. Це велика динаміка, швидкість. Команда, яка підштовхує тебе бути краще, придумувати щось нове. Ти постійно генеруєш ідеї і знаходиш рішення з різних ситуацій. Це стартап – тут відбувається все і одразу. Іноді це як їхати в пожежі на велосипеді, який горить. Тут точно немає спокою, ти точно в локальному бізнесі – це не міжнародна компанія. Але тут є драйв і самореалізація. Це саме те, що мені зараз потрібно. Вона каже, що для неї між Ciklum та UNIT.Сity немає гіршого чи кращого. Просто не хотіла зупинятись, бажала щось змінювати, мати вплив і бачити результат: Олександра зауважує: в UNIT.Сity результати чіткі. Наприклад, у лютому 2018-го було три проекти: кожен тиждень новий, який треба закривати. У понеділок починаємо – в п’ятницю закінчуємо. Також у лютому були три івенти на 180 людей. Тут я залучала спікерів, продумувала ідею, в одному навіть була модератором. Мій вплив – ось він, — ділиться враженнями Олександра Говоруха. Зараз Олександра вважає, що позиція, яку ти займаєш, не головне в кар’єрі. Головне – бути щасливою і займатися своєю справою: Десять років тому я уявляла собі кар’єру як підйом за позиціями – стати директором чи власником бізнесу. Зараз розумію, що головне мати самореалізацію, вплив, відчувати результат. Ти можеш бути хоч кондитером, ким завгодно. Просто треба бути на своєму місці. Більше того, Олександра каже, що не обмежує себе установкою бути в топі: У мене немає амбіцій, як-от увійти в ТОП-100 жінок України. Якщо це так саме собою складеться — ґуд. Але це точно не самоціль. Мета в тому, щоби розкривати свій потенціал. Якщо би зараз повернулась у минуле завдяки машині часу, коли вже 7 років займалась B2B-продажами, Олександра зізнається: підказала би собі швидше пробувати нове: На переконання Олександри, будь-яка робота має обов’язково давати дві речі: заробіток та реалізацію. Коли буде тільки перше – людина іржавіє. Якщо ж виключно друге – ентузіазм скоро закінчиться. Річ лише в тому, що кожному для самореалізації потрібно різне. У комунікаціях я просто знайшла себе. Це як покликання. яке ти шукала, все життя думаючи: А я тим займаюсь? А, може. варто спробувати щось інше? — визнає Олександра Говоруха. — Мені ніколи було думати про пошук свого покликання. Постійно було завдання заробляти гроші: маленька дитина, молода родина. Тут виходить – і добре. Але так склалося, що я намацала своє. Тепер я займаюсь тим, що люблю.
06.04.2018,13:28
0
UNIT.city, arhiv spikerky

Oleksandra Govoruha 15 rokiv zajmalasja B2B-prodažamy. V IT perejšla neščodavno: u 2016-mu stala menedžerkoju z kommunikacij u Ciklum. Sogodni vona vidpovidaje za komunikaciї ta organizaciju podij v UNIT.Sity. Z neju my pogovoryly pro її profesijnyj šljah, transformaciju z «prodažnyka» v komunikacijnyka, zminu stavlennja do kar’jernogo zrostannja — a šče pro dopomogu trenera z kar’jery ta pro pošuky v žytti Oleksandry «srodnoї praci» (majže za Grygorijem Skovorodoju).

15 rokiv u B2B dlja startu

Oleksandra kaže, ščo v komunikacijah znajšla sebe. Biľše togo, svoїm najbiľšym profesijnym uspihom nazyvaje te, čym zajmajeťsja zaraz: «Možna zgaduvaty jakiś uspišni proekty. Ale dlja mene ce buly shodynky do togo miscja, de ja zaraz. Miscja, sytuaciї, ljudej. Te, čogo ja dosjagla, i je moїm najbiľšym uspihom».

Prote šljah do komunikacij buv nešvydkym – 15 rokiv B2B-prodaživ. Za slovamy Oleksandry, їj dobre vdavalosja nalagodžuvaty zv’jazky z klijentamy. Deś pislja 7–9 rokiv z počatku kar’jery vona mala šans zminyty sferu. Prote, obyrajučy miž dvoma robotamy, vybrala tu, jaku dobre znala — i zgodom, ziznajeťsja, kusala likti: «Ja radylasja z blyźkoju ljudynoju. Vona pidštovhnula zalyšytyś u tomu, v čomu ja bula. Tut vse zrozumilo, ne treba tobi rizkyh ruhiv, ryzykuvaty i tak dali. Todi ja dovirjala її dosvidu. Hoča vse kryčalo, ščo ja hoču tudy, ja zalyšylaś v cij sferi».

U 2012 roci Oleksandra perejšla pracjuvaty v mediakompaniju Ekonomika Communication Hub (zaraz maje nazvu Ekonomika+ — prym.avt.). Same tut i zrozumila, ščo komunikaciї – te, ščo їj potribno. Teper treba bulo prodavaty ne konkretnyj vyrib (jak raniše, napryklad, «stykuvaty» suvenirku z šampunem pid akciju), a medijni specproekty.

Mediaprodaži Oleksandra Govoruha nazyvaje miksom prodaživ ta komunikaciї – treba spilkuvatyś z piarnykamy, zanurjujučyś u specyfiku їhnih zadač. Tut takož rozpočavsja peršyj serjoznyj dosvid organizaciї podij – Oleksandra stala prodjuserom biznes-iventu HR Wisdom Summit:

– Treba viddaty naležne generaľnomu dyrektorovi Iryni Rubis, jaka, poviryvšy v mene, skazala: «Napyšy koncepciju iventu». Na rivni z golovnym redaktorom «Investgazety», redaktorom rubryky «HR» vona dala sprobuvaty meni vyrišennja ćogo zavdannja. Ja napysala, i same moja koncepcija projšla.

Jak pislja 15 rokiv B2B-prodaživ znajty sebe v IT — istorija Oleksandry Govoruhy

Tak vže pislja čotyŕoh misjaciv vona organizuvala peršyj samit: «Tam v mene nakopyčyvsja dosvid organizaciї biznes-iventiv i rozrobky produktiv dlja piarnykiv. Ja duže zanurylasja v PR  — i zrozumila, ščo meni ce podobajeťsja biľše, niž prodaži».

Hoča jakby obstavyny sklalyś trohy po-inšomu, Oleksandra mogla tam i ne pracjuvaty.

Syla obstavyn

Čytajte takož: «Vas statystyčno malo» — jak vedeťsja v Ukraїni žinkam u «netypovyh» profesijah

Koly її drugij dytyni bulo 7 misjaciv, Oleksandra Govoruha otrymala odrazu dvi propozyciї: Ekonomika+ i mižnarodna farmacevtyčna kompanija. Vona z’їzdyla v ofis farmkompaniї, podyvalaś na viddil i na te, čym dovedeťsja zajmatysja: «Tam bulo nudno. Suciľna nudjatyna! Ale – stabiľna robota, zarplata i naviť korporatyvnyj avtomobiľ. Šče j vid domu ne duže daleko їhaty. Pravda, ščo grilo dušu – ce mižnarodna kompanija. A tut — mediakompanija, jaka kazala: «My zminjujemosja». Budemo ne vydavnyctvo, a komunikacijnyj hab. U nas oś taki produkty, konsaltyng, proekty, nova komanda. Tobi dajemo kart-blanš: nabyraj u viddil prodaživ kogo hočeš. Golovne, ščoby vse prynosylo rezuľtat. I posada komercijnogo dyrektora. Ja taka: «Ce reaľno moje, meni cikavo».

Tym ne menše Oleksandra obrala variant, jakyj vvažala kraščym dlja sim’ї: «Spracjuvaly znovu porady blyźkoї ljudyny, ščo ni, ne treba. Ce buduť postijni nervy, cej drajv – naviščo vin tobi? Krašče oś ce spokijno, poruč z domom. I hoča v medyčnij kompaniї meni bulo j godynu nudno vysydity (ne te, ščob pracjuvaty ščodnja), ja vidmovylasja vid media».

I tut v gru vstupyly obstavyny. U farmacevtyčnij kompaniї nijak ne mogly oficijno vidkryty vakansiju. Htoś pišov u vidpustku, Oleksandru poprosyly trohy začekaty. Perelomnym stav dzvinok vid dyrektora «Ekonomiky», jaka zaproponuvala pryjednatyś do odnogo proektu, poky u medyčnij kompaniї zalagodjať bjurokratiju. Govoruha pogodylasja. A koly vakansiju u farmacevtyčnij stabiľnij kompaniї vse-taky vidkryly, skazala: «Ni, ja vže nikudy ne pidu».

Jak pislja 15 rokiv B2B-prodaživ znajty sebe v IT — istorija Oleksandry Govoruhy

Vplyv kar'jernogo kouča

Do roboty u Ciklum Oleksandra dva roky cikavylaś IT. Zavdjaky HR Wisdom Summit poznajomylaś z bagaťma HR-menedžeramy z cijeї sfery. Krim togo, hodyla na rizni podiї, seminary ta konferenciї, pidtjaguvala znannja anglijśkoї. Slovom, gotuvala sebe do perehodu v inšu sferu.

Zrozumity, čogo vona hoče vid roboty, dopomogla trenerka z kar’jery. Oleksandra kaže, ščo ce duže «pročystylo їj mizky» i zminylo stavlennja do možlyvostej ta perspektyv:

– Ja bagato čym zajmalasja i ne rozumila, v čomu ja naspravdi uspišna. Pryjšla do neї i kažu, ščo v mene 15-ričnyj dosvid u B2B-prodahaž, ale ja biľše ne hoču cym zajmatyś. I ne znaju, kudy dali, ščo meni krašče robyty.

Kouč počala biľše rozpytuvaty pro dosvid: ščo Oleksandra vmije, de pracjuvala, na jakyh proektah. A pislja testu pro ideaľnu robotu, stalo zrozumilo, ščo lyše 30% nynišńoї roboty prynosyť Oleksandri vidčuttja radosti: «Vona dala vidpovisy na zapytannja ščodo roboty: počynajučy vid kolektyvu, zakinčujučy ofisom. Tiľky tak, jak ja ce bačyla. Ne strymuvaty sebe, ne dumaty, ščo v Ukraїni takogo nemaje. I koly ja vže počala pracjuvaty v Ciklum, zrozumila – ce ta kompanija, jaku ja ujavljala, zapovnjujučy test».

Krok v IT

Čytajte takož: Jak stvoryty ideaľne rezjume, jake pereveršyť vypusknyka Oksfordu

Za slovamy Oleksandry, ščo cej perehid stav dlja neї pidjomom na inšu shodynku. Speršu bulo skladno postijno komunikuvaty anglijśkoju: roboče lystuvannja, prezentaciї, vystupy. Vtim, za 2-3 misjaci їj vdalosja adaptuvatysja: «Robota v Ciklum bula shoža na poїzdku za kordon. Niby ty kožnogo ranku potrapljaješ tudy, i kožnogo večora povertaješsja v Ukraїnu. Oś ce vidčuttja, koly ty povertaješsja z Jevropy i tobi vse zdajeťsja sirym, ljudy ne usmihajuťsja, vse jakeś ponure trošky».

Oleksandra rozpovidaje, ščo vsi problemy do її pryhodu v kompaniju vže vyrišuvalysja duže taktovno. Ne bulo konfliktiv, vsi namagalyś buty tolerantnymy. Tak samo j vona buduvala svoї vzajemyny z kolegamy: «Koly ja pracjuvala v mediakompaniї, buv period pošuku sebe, svogo poklykannja. Tam pov’jazano ne tiľky z profesijeju. Prosto vono tak naklalosja vse j odrazu. I ja reaľno počala zminjuvaty vse, ščo vidbuvalosja navkolo mene. Ce buv takyj periody burhlyvogo zrostannja nad soboju poperedńoju».

Jak pislja 15 rokiv B2B-prodaživ znajty sebe v IT — istorija Oleksandry Govoruhy

Vplyv UTEW na startap-spiľnotu v Ukraїni — ta roľ Oleksandry Govoruhy

Čytajte takož: Jak onovlena komanda rozvyvatyme UNIT.City

UTEW (Ukrainians at Tech Events of the World) – ce Facebook-spiľnota, jaka neščodavno vyjšla v oflajn. Sogodni na її rahunku — vže 8 podij. Za slovamy Oleksandry, najuspišnišymy vyjšly odyn mitap na Web Summit-2017 ta dva, jaki potrapyly v osnovnu programu konferenciї Lviv IT Arena-2017, zibravšy 300 učasnykiv.

A počalosja vse vypadkovo. Oleksandra otrymala bezkoštovnyj kvytok na Web Summit v Lisaboni za programoju Women in Tech. Vona šče bula v mediakompaniї i naviť ne dumala, ščo perejde v IT. Bulo ce za dev’jať misjaciv do konferenciї ta za kiľka — do perehodu v Ciklum:

– Ja mala vperše poїhaty za kordon sama. Trohy hvyljuvalasja, ščo budu odna za 3 tysjači kilometriv vid domu. A kolega iz Ciklum buv na tam mynulogo roku, i rozpovidav, ščo tam 50 tys ljudej, ty ničogo ne pobačyš i ne počuješ, tam vzagali jakaś boževiľnja vidbuvajeťsja. Vin mene tak naljakav, ščo dumaju: «Bože, ščo ja tam budu robyty».

Jak pislja 15 rokiv B2B-prodaživ znajty sebe v IT — istorija Oleksandry Govoruhy 1

Todi vona stvoryla Facebook-grupu, dodavšy 7 znajomyh, jaki tež їhaly na konferenciju. Zgodom ci znajomi počaly dodavaty svoїh koleg. Tak grupa, kotra todi šče mala nazvu Ukrainians at Web Summit, rozroslasja do 250 učasnykiv. Oleksandra prygaduje: «Za dekiľka dniv do samitu ljudy počaly prylitaty v Lisabon, ščob pidgotuvatysja. Ja vidkryvaju grupu, a tam okrema strička Facebook. Vony postyly: «a my vže pryletily», «a tut my žyvemo», «a takyj v nas stend, pryhoďte do nas». Ja bula šokovana – gortaju, a strička ne zakinčujeťsja. Dumaju: «Prykoľno – moje počynannja stalo platformoju dlja spilkuvannja ukraїnciv, jaki poїhaly tudy». Za čas konferenciї u grupi neodnorazovo komuś dopomagaly: znajty žytlo čy terminovo nadrukuvaty vizytivky. Zgodom vyjavyloś, ščo togo roku na Web Summit bulo blyźko 300 ukraїnciv. I majže vsi vony buly v cij grupi.

Pislja povernennja v Ukraїnu Oleksandra vyrišyla pidtrymuvaty spiľnotu. Jakoś zakynula tudy možlyvisť otrymaty grant na $10 tys na navčannja dlja startap-pidpryjemciv u SŠA:

– Prohodyť deś misjać, i meni pyšuť v osobysti povidomlennja: «Saša, pryvit. Ja toj hlopeć, jakyj pobačyv tvij post, podavsja i vygrav. Zaraz їdu navčatysja. Duže djakuju, ščo zapostyla ce». Dlja mene ce bulo klikerom, takym «vau, vono reaľno komuś potribne».

Zgodom Oleksandra razom z podrugoju Innoju Steľmah, z jakoju poznajomylaś na Web Summit togo ž roku, vyrišujuť perezapustyty grupu. Tak u grupy z’javylaś koncepcija ta nova nazva – UTEW: «Ne hotilosja prosto vykyduvaty haky na iventy ta znyžky na kvytky. Pryjšla ideja, ščo cja grupa može dopomagaty ukraїncjam prosuvaty sebe na Zahid. Bo koly ty їdeš, napryklad, na RISE v Gonkong i stoїš tam z poganymy stendom, anglijśkoju i prezentacijeju, v tebe zakinčylyś vizytivky, i kažeš, ščo ty z Ukraїny – to pro vsju Ukraїnu dumajuť, jak pro cej stend».

Oleksandra perekonana: naskiľky dobre ukraїnci predstavljatymuť sebe za kordonom, nastiľky ce vplyvatyme na brend kraїny jak tehnologičnoї spiľnoty.

– Mene motyvuje te, ščo my ob’jednujemo pid cijeju idejeju ljudej. Meni podobajuťsja ljudy, jaki v cij spiľnoti. Vony — drajvovi, vidkryti, haryzmatyčni. Ce ta elita, jaka dopomože Ukraїni ruhatyś vpered. Ja hoču, ščob takyh ljudej bulo biľše, ščob їm bulo legše sebe rozvyvaty i prosuvaty.

Startap zamisť velykoї kompaniї

Čytajte takož: Kyrylo Mazur, UNIT.City: «Fermer maje vykorystovuvaty innovaciї prosto u smartfoni»

«Koly perehodyla v UNIT.Sity, vže vyrišuvala sama. Ja tež vagalasja», — prygaduje Oleksandra. U Ciklum vona vidčula do sebe povagu na rynku. Її často zaprošuvaly vystupaty na podijah. Tut bula stabiľnisť ta rozuminnja zavtrašńogo dnja. Vse bulo splanovanym, rozrahovanym. Vona rozumila, čym bude zajmatyś najblyžči 2 roky. Perehid u proekt UNIT.City, pro zapusk jakogo ogolosyly torik, navesni 2017-go, stav dlja neї povorotnym dosvidom:

«– V UNIT.Sity po-inšomu. Ce velyka dynamika, švydkisť. Komanda, jaka pidštovhuje tebe buty krašče, prydumuvaty ščoś nove. Ty postijno generuješ ideї i znahodyš rišennja z riznyh sytuacij. Ce startap – tut vidbuvajeťsja vse i odrazu. Inodi ce jak їhaty v požeži na velosypedi, jakyj goryť. Tut točno nemaje spokoju, ty točno v lokaľnomu biznesi – ce ne mižnarodna kompanija. Ale tut je drajv i samorealizacija. Ce same te, ščo meni zaraz potribno».

Vona kaže, ščo dlja neї miž Ciklum ta UNIT.Sity nemaje giršogo čy kraščogo. Prosto ne hotila zupynjatyś, bažala ščoś zminjuvaty, maty vplyv i bačyty rezuľtat:

– Jakščo ja ne vidčuvaju vplyvu svoїh dij, to dlja mene vony vtračajuť sens. Mabuť. ščo v Ciklum stalo povorotnym momentom – tam duže nepomitnyj rezuľtat. Velyka kompanija, bagato procesiv, a rezuľtat abo duže nešvydkyj, abo vzagali rozčynjajeťsja u velykij korporaciї. Ty ne vidčuvaje, ščo te, ščo ty zrobyla, maje vplyv.

Oleksandra zauvažuje: v UNIT.Sity rezuľtaty čitki. Napryklad, u ljutomu 2018-go bulo try proekty: kožen tyždeń novyj, jakyj treba zakryvaty. «U ponedilok počynajemo – v p’jatnycju zakinčujemo. Takož u ljutomu buly try iventy na 180 ljudej. Tut ja zalučala spikeriv, produmuvala ideju, v odnomu naviť bula moderatorom. Mij vplyv – oś vin», — dilyťsja vražennjamy Oleksandra Govoruha.

Jak pislja 15 rokiv B2B-prodaživ znajty sebe v IT — istorija Oleksandry Govoruhy

Znajty sebe

Čytajte takož: «Robiť ce dijsno dobre»: 10 krokiv do kar’jery u mižnarodnij organizaciї

Zaraz Oleksandra vvažaje, ščo pozycija, jaku ty zajmaješ, ne golovne v kar’jeri. Golovne – buty ščaslyvoju i zajmatysja svojeju spravoju: «Desjať rokiv tomu ja ujavljala sobi kar’jeru jak pidjom za pozycijamy – staty dyrektorom čy vlasnykom biznesu. Zaraz rozumiju, ščo golovne maty samorealizaciju, vplyv, vidčuvaty rezuľtat. Ty možeš buty hoč kondyterom, kym zavgodno. Prosto treba buty na svojemu misci».

Biľše togo, Oleksandra kaže, ščo ne obmežuje sebe ustanovkoju «buty v topi»: «U mene nemaje ambicij, jak-ot uvijty v TOP-100 žinok Ukraїny. Jakščo ce tak same soboju skladeťsja — ğud. Ale ce točno ne samociľ. Meta v tomu, ščoby rozkryvaty svij potencial».

Jakščo by zaraz povernulaś u mynule zavdjaky «mašyni času», koly vže 7 rokiv zajmalaś B2B-prodažamy, Oleksandra ziznajeťsja: pidkazala by sobi švydše probuvaty nove:

– U mene buv strah ruhatysja dali, ja bojalasja ščoś zminjuvaty. Vono v tebe vyhodyť, i dumaješ: «Raptom ja sprobuju inše, a vono ne vyjde». A naspravdi – nu i ščo? Nu, sprobuješ – povernešsja. Zaraz vono zdajeťsja meni dyvnym, ščo buv takyj strah. A todi reaľno «ja ne možu», «a ščo ljudy podumajuť», «a jakščo ja groši odyn misjać ne zaroblju». Znaješ, ce zovsim neserjozni strahy.

Na perekonannja Oleksandry, buď-jaka robota maje obov’jazkovo davaty dvi reči: zarobitok ta realizaciju. Koly bude tiľky perše – ljudyna iržavije. Jakščo ž vyključno druge – entuziazm skoro zakinčyťsja. Rič lyše v tomu, ščo kožnomu dlja samorealizaciї potribno rizne.

«U komunikacijah ja prosto znajšla sebe. Ce jak poklykannja. jake ty šukala, vse žyttja dumajučy: «A ja tym zajmajuś? A, može. varto sprobuvaty ščoś inše?» — vyznaje Oleksandra Govoruha. — «Meni nikoly bulo dumaty pro pošuk svogo poklykannja. Postijno bulo zavdannja zarobljaty groši: maleńka dytyna, moloda rodyna. Tut vyhodyť – i dobre. Ale tak sklalosja, ščo ja namacala svoje. Teper ja zajmajuś tym, ščo ljublju».

Teğy: UNIT.city, ljudy

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: