Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Frilanser — ne bezrobitnyj: Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro viddalenu robotu

Фрілансер — не безробітний: Як українці руйнують стереотипи про віддалену роботу

Periodix.net dopomagaje frilanseram ta autsors-agentstvam vytračaty menše času na pošuk proektiv. Servis avtomatyčno znahodyť relevantni proekty ta peredbačaje virogidnisť їh otrymannja dlja konkretnogo frilansera. Pro rynok viddalenoї praci v Ukraїni ta sviti, pov'jazani z nym stereotypy ta inše rozpoviv Danylo Jasynśkyj — CEO Periodix.net
Periodix.net допомагає фрілансерам та аутсорс-агентствам витрачати менше часу на пошук проектів. Сервіс автоматично знаходить релевантні проекти та передбачає вірогідність їх отримання для конкретного фрілансера. Про ринок віддаленої праці в Україні та світі, пов'язані з ним стереотипи та інше розповів Данило Ясинський — CEO Periodix.net
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Завдяки сервісу Periodix.net, фрілансер має змогу витрачати менше часу на пошук проектів. Детальніше про створення стартапу, перші перемоги і труднощі проекту та становище ринку віддаленої праці в Україні та світі ексклюзивно для Na chasi розповів CEO Periodix.net Данило Ясинський. Починалося все з роботи над одним проектом, із яким стартапери потрапили в акселераційну програму GrowthUP. Це — український бізнес-акселератор, що фокусується на технологічних стартапах. У рамках цієї програми, команда Periodix.net поїхала в Кремнієву Долину, де мала можливість місяць працювати зі своїми користувачами. Тобто цих людей дуже багато, але в той же час у них є велика проблема. Труднощі пов’язані з тим, що коли фрілансери виходять шукати роботу онлайн, стикаються з глобальною конкуренцією. Вони починають конкурувати з українцями, росіянами, індусами — з віддаленими працівниками з усього світу. — Та оскільки часові рейти в американських фрілансерів вищі, їм конкурувати трохи складно. З одного боку, вони стикаються з глобальною конкуренцією. З іншого ж — у світі достатньо клієнтів, які хотіли б найняти саме американських фрілансерів. По-перше, є клієнти із самих Штатів, які шукають віддалених працівників там само. І є замовники по всьому світу, які з тих чи інших причин хочуть найняти саме американського фрілансера. І ми зрозуміли, що за допомогою технології машинного навчання і штучного інтелекту можемо відфільтрувати весь шум для них і рекомендувати лише варті уваги вакансії. Таким чином можна кардинально скоротити час на пошук роботи. Адже в інтернеті є величезна кількість джоббордів, маркетплейсів, і це все створює непотрібний шум. З такою метою й був створений Preiodix.net — аби допомогти фрілансерам уникнути вищезгаданих перешкод у процесі пошуку роботи. Над останньою версією сервісу інженери працювали близько року. І продовжують працювати, постійно покращуючи продукт. Зараз постійно говорять про те, що штучний інтелект відбере в нас роботу, а Periodix.net навпаки цю роботу дає. Як саме це працює? Насправді, Periodix.net є не стільки платформою, як рішенням для цього ринку. Сервіс агрегує роботу, яка розміщена онлайн, аналізує її й підказує клієнтам, куди їм варто подаватися, а куди — ні. Periodix.net — це рекомендаційний сервіс, який робить аналітику розміщених в інтернеті пропозицій. У такий спосіб покращується користувацький досвід наших клієнтів-фрілансерів. Ми не втручаємося в бізнес-модель маркетплейса, а рекомендуємо. Тобто сервіс підказує шукачеві, що на конкретному маркетплейсі для нього є 2 вакансії, наприклад. Далі, швидше за все, він отримає цю роботу. Та при цьому, клієнт йде саме на маркетплейс, там подає заявку, спілкується й так далі. Відповідно сервіс не втручається в роботу пошукових майданчиків, а покращує їх роботу й користувацький досвід фрілансерів. Мета Periodix.net — позбавити фріланесерів від непотрібної конкуренції. Сьогодні ринок має наступний вигляд. Є маркетплейси, там поститься робота онлайн, на яку подається безліч фрілансерів. Відповідно, коли кількість претендентів велика, у прагненні подолати конкуренцію фрілансери дуже сильно знижують ціни за свою роботу. Від цього програють насправді всі. Чому? Тому що хороші фахівці не отримують роботу відповідно до своїх грошей і маркетплейси, які заробляють як посередники на відсотку, теж не виграють від цього. Таким чином, фрілансери не беруть участі в ціновій конкуренції й не знижують ставку на інших проектах. На ринку існують проекти, які використовують машинне навчання для мечінгу клієнтів і фрілансерів. Є кілька таких проектів, наприклад, Remote.com і Freelancer.com. Перший використовує AI для підбору клієнтів і фрілансерів. Ще є такий проект Gigster.com. Та всі вони працюють у різних нішах і по-різному себе позиціонують. Remote.com вибрали для себе модель, яка давно існує на ринку. Це — модель маркетплейса, коли є клієнти та фрілансери, а штучний інтелект допомагає їм знайти одне одного. Gigster.com використовує штучний інтелект для збирання команди по всьому світу, це як віртуальне аутсорс-агентство. Periodix.net від початку себе позиціонує інакше: як інструмент, який спеціалізується на вирішенні проблем фрілансерів. І ми ширші, ніж один маркетплейс. Завдання сервісу — охопити всю парттайм- і фріланс-роботу, яку постять в інтернеті. Ми до цього йдемо. Другий тренд — на ринок в онлайн вийдуть американські фрілансери, які зараз дуже сильно уникають подібного пошуку. Сьогодні фрілансер у США переважно намагається шукати роботу парттайм там, де йому легко конкурувати зі своїми колегами з України, з Індії тощо. Наприклад, американський фрілансер намагається знаходити роботу в районі, у якому живе. Тобто, якщо він живе в Брукліні, то й шукає собі клієнта там само. До речі, вже сьогодні в Америці існує велика кількість асоціацій фрілансерів. Що вони роблять? Ці союзи об’єднують фрілансерів, на політичному рівні намагаються лобіювати їхні права, ініціюють прийняття певних законів. Також асоціації намагаються вирішувати питання страхування, медичного й пенсійного забезпечення — це теж дуже важливо. Тобто в США цей ринок структурується, зростає і стає дійсно значимим. І якщо зараз у компанії є 8 постійних працівників і 2 фрілансера, то в майбутньому буде навпаки — 2 постійних і 8 віддалених. Світ поступово рухається від традиційної роботи на повний графік до вільної зайнятості. І підштовхнути та пришвидшити цей рух можуть лише самі фрілансери. Адже наймати на роботу такого працівника — це ще й вигідно. Фрілансеру не потрібно оплачувати ні страхування, ні медичне забезпечення тощо. Ви платите тільки за роботу, а всі інші питання він вирішує самостійно. У США вони навіть не називають себе фрілансерами, а business owner. Тобто вони бачать себе такими собі маленькими бізнесами. І українським віддаленим працівникам варто також узяти на себе певну відповідальність, аби уявлення про фріланс у країні змінилося в кращий бік. Зараз віддалені працівники конкурують між собою на ринку праці за рахунок ціни. Однак коли прийде час, вони почнуть конкурувати за рахунок умінь та підходів. Хоча українські фрілансери вже зараз на світовому ринку праці користуються великим попитом. Ми зараз у Нью-Йорку проходимо акселераційну програму Starta Accelerator. І коли люди чують, що ми приїхали з України, то відразу запитують: а ви знаєте класного веб-девелопера звідти?. Часто перші питання, яке нам ставлять при зустрічі, це: ви код пишете? або ви знаєте когось з України, хто пише код на Python або на PHP?. Тобто Україна для них — підприємницька країна з якісними кадрами в технічній сфері. Доволі часто американці не просять порадити програміста з України, а розповідають, що вже мають такого спеціаліста або навіть команду на фрілансі. Тому якщо фрілансер працює ефективно, підходить до роботи серйозно, то і сприймають його як business owner, на якого можна покластися. Зазвичай, такі працівники пізніше починають організовувати власні команди. Тобто фрілансер, у якого краще всіх виходить працювати в такому форматі, поступово набирає велику кількість замовників. Відповідно він уже не може їх охопити й починає підтягувати інших філансерів для роботи над цими проектами. Так на ринку з’являється велика кількість команд із 5–10 осіб, які працюють віддалено. І така тенденція тільки зростатиме. — Говоритиму з власного досвіду, не претендуючи на істину в останній інстанції. Насамперед необхідно зрозуміти, що в кожного стартапу свій шлях. Тому досвід іншого успішного проекту може надихнути чи підказати щось, однак усім потрібно шукати власний шлях. Так, ми використовуємо ті чи інші схожі підходи, але секретний соус — в усіх різний. І тільки фаундери та команда стартапу може знати, що для нього буде корисно, а що — ні. По-друге, важливо знайти проблему. Це звичайна річ, про яку часто забувають. Не потрібно щось вигадувати, якщо ти не бачиш якоїсь проблеми на ринку. Якщо ж ти побачив конкретну проблему, то наступним кроком, на мій погляд, потрібно зрозуміти її масштаб. Можна навіть так сказати: наскільки багато в цій проблемі грошей. Тобто проаналізувати, наскільки великий ринок, на якому існують труднощі в цьому питанні, наскільки багато людей зіштовхуються з цією проблемою. І головне — наскільки люди готові віддавати гроші за рішення і скільки саме грошей. Якщо складається та сума, за яку ви думаєте варто боротися, то можна з упевненістю виходити на цей ринок. При цьому — запастися терпінням, наполегливістю, енергією й завзяттям. Так, на мою думку, потрібно починати шлях стартапу.
19.03.2018,12:20
0
Periodix

Zavdjaky servisu Periodix.net, frilanser maje zmogu vytračaty menše času na pošuk proektiv. Detaľniše pro stvorennja startapu, perši peremogy i trudnošči proektu ta stanovyšče rynku viddalenoї praci v Ukraїni ta sviti ekskljuzyvno dlja Na chasi rozpoviv CEO Periodix.net Danylo Jasynśkyj.

Pro ideju pojednannja tehnologiї štučnogo intelektu ta platformy pošuku roboty

Počynalosja vse z roboty nad odnym proektom, iz jakym startapery potrapyly v akseleracijnu programu GrowthUP. Ce — ukraїnśkyj biznes-akselerator, ščo fokusujeťsja na tehnologičnyh startapah. U ramkah cijeї programy, komanda Periodix.net poїhala v Kremnijevu Dolynu, de mala možlyvisť misjać pracjuvaty zi svoїmy korystuvačamy.

I v procesi takyh glybynnyh interv’ju my pobačyly, ščo rynok frilansu, na jakomu my pracjujemo, v Ameryci — velyčeznyj. Raniše my dumaly, ščo frilans — ce taka tema dlja kraїn, ščo rozvyvajuťsja abo kraїn treťogo svitu. Jak vyjavylosja, śogodni v Ameryci znahodyťsja 57 mln frilanseriv.

Danylo Jasynśkyj, CEO Periodix.net

Tobto cyh ljudej duže bagato, ale v toj že čas u nyh je velyka problema. Trudnošči pov’jazani z tym, ščo koly frilansery vyhodjať šukaty robotu onlajn, stykajuťsja z globaľnoju konkurencijeju. Vony počynajuť konkuruvaty z ukraїncjamy, rosijanamy, indusamy — z viddalenymy pracivnykamy z uśogo svitu.

Frilanser — ne bezrobitnyj: Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro viddalenu robotu 1
Danylo Jasynśkyj CEO Periodix.net

— Ta oskiľky časovi rejty v amerykanśkyh frilanseriv vyšči, їm konkuruvaty trohy skladno. Z odnogo boku, vony stykajuťsja z globaľnoju konkurencijeju. Z inšogo ž — u sviti dostatńo klijentiv, jaki hotily b najnjaty same amerykanśkyh frilanseriv. Po-perše, je klijenty iz samyh Štativ, jaki šukajuť viddalenyh pracivnykiv tam samo. I je zamovnyky po vśomu svitu, jaki z tyh čy inšyh pryčyn hočuť najnjaty same amerykanśkogo frilansera.

I my zrozumily, ščo za dopomogoju tehnologiї mašynnogo navčannja i štučnogo intelektu možemo vidfiľtruvaty veś šum dlja nyh i rekomenduvaty lyše varti uvagy vakansiї. Takym čynom možna kardynaľno skorotyty čas na pošuk roboty. Adže v interneti je velyčezna kiľkisť džobbordiv, marketplejsiv, i ce vse stvorjuje nepotribnyj šum.

Z takoju metoju j buv stvorenyj Preiodix.net — aby dopomogty frilanseram unyknuty vyščezgadanyh pereškod u procesi pošuku roboty. Nad ostanńoju versijeju servisu inženery pracjuvaly blyźko roku. I prodovžujuť pracjuvaty, postijno pokraščujučy produkt.

Frilanser — ne bezrobitnyj: Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro viddalenu robotu 2

Rynok frilansu v SŠA

Jak pracjuje platforma Periodix.net

Zaraz postijno govorjať pro te, ščo štučnyj intelekt vidbere v nas robotu, a Periodix.net navpaky cju robotu daje. Jak same ce pracjuje? Naspravdi, Periodix.net je ne stiľky platformoju, jak rišennjam dlja ćogo rynku. Servis agreguje robotu, jaka rozmiščena onlajn, analizuje її j pidkazuje klijentam, kudy їm varto podavatysja, a kudy — ni.

Periodix.net — ce rekomendacijnyj servis, jakyj robyť analityku rozmiščenyh v interneti propozycij. U takyj sposib pokraščujeťsja korystuvaćkyj dosvid našyh klijentiv-frilanseriv. My ne vtručajemosja v biznes-modeľ marketplejsa, a rekomendujemo. Tobto servis pidkazuje šukačevi, ščo na konkretnomu marketplejsi dlja ńogo je 2 vakansiї, napryklad. Dali, švydše za vse, vin otrymaje cju robotu. Ta pry ćomu, klijent jde same na marketplejs, tam podaje zajavku, spilkujeťsja j tak dali. Vidpovidno servis ne vtručajeťsja v robotu pošukovyh majdančykiv, a pokraščuje їh robotu j korystuvaćkyj dosvid frilanseriv.

Jak tehnologija dopomagaje dolaty konkurenciju na rynku praci

Meta Periodix.net — pozbavyty frilaneseriv vid nepotribnoї konkurenciї. Sogodni rynok maje nastupnyj vygljad. Je marketplejsy, tam postyťsja robota onlajn, na jaku podajeťsja bezlič frilanseriv. Vidpovidno, koly kiľkisť pretendentiv velyka, u pragnenni podolaty konkurenciju frilansery duže syľno znyžujuť ciny za svoju robotu. Vid ćogo prograjuť naspravdi vsi. Čomu? Tomu ščo horoši fahivci ne otrymujuť robotu vidpovidno do svoїh grošej i marketplejsy, jaki zarobljajuť jak poserednyky na vidsotku, tež ne vygrajuť vid ćogo.

Naš produkt poklykanyj pozbavyty rynok viddalenoї roboty vid nepotribnoї konkurenciї. Zrobyty ce možna, pokazavšy frilanseram, jaki proekty dlja nyh biľš zadoviľni. Tak šukači podajuť zajavky tiľky na vybrani proekty j ne beruť učasť u tyh, jaki očevydno їm ne pidhodjať.

Danylo Jasynśkyj

Takym čynom, frilansery ne beruť učasti v cinovij konkurenciї j ne znyžujuť stavku na inšyh proektah.

Frilanser — ne bezrobitnyj: Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro viddalenu robotu 4

Jak Periodix.net planujuť obhodyty analogični proekty

Na rynku isnujuť proekty, jaki vykorystovujuť mašynne navčannja dlja mečingu klijentiv i frilanseriv. Je kiľka takyh proektiv, napryklad, Remote.com i Freelancer.com. Peršyj vykorystovuje AI dlja pidboru klijentiv i frilanseriv. Šče je takyj proekt Gigster.com. Ta vsi vony pracjujuť u riznyh nišah i po-riznomu sebe pozycionujuť. Remote.com vybraly dlja sebe modeľ, jaka davno isnuje na rynku. Ce — modeľ marketplejsa, koly je klijenty ta frilansery, a štučnyj intelekt dopomagaje їm znajty odne odnogo. Gigster.com vykorystovuje štučnyj intelekt dlja zbyrannja komandy po vśomu svitu, ce jak virtuaľne autsors-agentstvo.

Periodix.net vid počatku sebe pozycionuje inakše: jak instrument, jakyj specializujeťsja na vyrišenni problem frilanseriv. I my šyrši, niž odyn marketplejs. Zavdannja servisu — ohopyty vsju parttajm- i frilans-robotu, jaku postjať v interneti. My do ćogo jdemo.

Pro trendy na rynku frilanseriv ta pogodynnoї oplaty praci

Po-perše, ja perekonanyj, ščo cej rynok zrostatyme. I odyn iz osnovnyh trendiv, jaki ja možu sprognozuvaty — kiľkisť frilans- / parttajm- / remout- vakansij u sviti v najblyžčomu majbutńomu (5–10 rokiv) obžene tradycijnyj rynok praci.

Danylo Jasynśkyj

Drugyj trend — na rynok v onlajn vyjduť amerykanśki frilansery, jaki zaraz duže syľno unykajuť podibnogo pošuku. Sogodni frilanser u SŠA perevažno namagajeťsja šukaty robotu parttajm tam, de jomu legko konkuruvaty zi svoїmy kolegamy z Ukraїny, z Indiї toščo. Napryklad, amerykanśkyj frilanser namagajeťsja znahodyty robotu v rajoni, u jakomu žyve. Tobto, jakščo vin žyve v Bruklini, to j šukaje sobi klijenta tam samo.

Ja dumaju, drugyj trend poljagatyme same v tomu, ščo potyheńku amerykanśki frilansery počnuť vyhodyty v onlajn. Ce vže zaraz vidbuvajeťsja, ale v najblyžčomu majbutńomu ce stane masovym javyščem. Viddaleni pracivnyky stanuť biľš značuščoju robočoju syloju v SŠA j biľš pomitnymy u sviti.

Danylo Jasynśkyj

Do reči, vže śogodni v Ameryci isnuje velyka kiľkisť asociacij frilanseriv. Ščo vony robljať? Ci sojuzy ob’jednujuť frilanseriv, na polityčnomu rivni namagajuťsja lobijuvaty їhni prava, inicijujuť pryjnjattja pevnyh zakoniv. Takož asociaciї namagajuťsja vyrišuvaty pytannja strahuvannja, medyčnogo j pensijnogo zabezpečennja — ce tež duže važlyvo. Tobto v SŠA cej rynok strukturujeťsja, zrostaje i staje dijsno značymym. I jakščo zaraz u kompaniї je 8 postijnyh pracivnykiv i 2 frilansera, to v majbutńomu bude navpaky — 2 postijnyh i 8 viddalenyh.

Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro robotu poza ofisom

Svit postupovo ruhajeťsja vid tradycijnoї roboty na povnyj grafik do viľnoї zajnjatosti. I pidštovhnuty ta pryšvydšyty cej ruh možuť lyše sami frilansery. Adže najmaty na robotu takogo pracivnyka — ce šče j vygidno. Frilanseru ne potribno oplačuvaty ni strahuvannja, ni medyčne zabezpečennja toščo. Vy platyte tiľky za robotu, a vsi inši pytannja vin vyrišuje samostijno.

U SŠA vony naviť ne nazyvajuť sebe frilanseramy, a «business owner». Tobto vony bačať sebe takymy sobi maleńkymy biznesamy. I ukraїnśkym viddalenym pracivnykam varto takož uzjaty na sebe pevnu vidpovidaľnisť, aby ujavlennja pro frilans u kraїni zminylosja v kraščyj bik. Zaraz viddaleni pracivnyky konkurujuť miž soboju na rynku praci za rahunok ciny. Odnak koly pryjde čas, vony počnuť konkuruvaty za rahunok umiń ta pidhodiv. Hoča ukraїnśki frilansery vže zaraz na svitovomu rynku praci korystujuťsja velykym popytom.

My zaraz u Nju-Jorku prohodymo akseleracijnu programu Starta Accelerator. I koly ljudy čujuť, ščo my pryїhaly z Ukraїny, to vidrazu zapytujuť: «a vy znajete klasnogo veb-developera zvidty?». Často perši pytannja, jake nam stavljať pry zustriči, ce: «vy kod pyšete?» abo «vy znajete kogoś z Ukraїny, hto pyše kod na Python abo na PHP?». Tobto Ukraїna dlja nyh — pidpryjemnyćka kraїna z jakisnymy kadramy v tehničnij sferi.

Dovoli často amerykanci ne prosjať poradyty programista z Ukraїny, a rozpovidajuť, ščo vže majuť takogo specialista abo naviť komandu na frilansi. Tomu jakščo frilanser pracjuje efektyvno, pidhodyť do roboty serjozno, to i spryjmajuť jogo jak business owner, na jakogo možna poklastysja.

Frilanser — ne bezrobitnyj: Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro viddalenu robotu 6

Komanda Periodix.net

Zazvyčaj, taki pracivnyky pizniše počynajuť organizovuvaty vlasni komandy. Tobto frilanser, u jakogo krašče vsih vyhodyť pracjuvaty v takomu formati, postupovo nabyraje velyku kiľkisť zamovnykiv. Vidpovidno vin uže ne može їh ohopyty j počynaje pidtjaguvaty inšyh filanseriv dlja roboty nad cymy proektamy. Tak na rynku z’javljajeťsja velyka kiľkisť komand iz 5–10 osib, jaki pracjujuť viddaleno. I taka tendencija tiľky zrostatyme.

Ščo potribno vrahuvaty, koly zapuskaješ vlasnyj startap

Frilanser — ne bezrobitnyj: Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro viddalenu robotu 8
Danylo Jasynśkyj

— Govorytymu z vlasnogo dosvidu, ne pretendujučy na istynu v ostannij instanciї. Nasampered neobhidno zrozumity, ščo v kožnogo startapu svij šljah. Tomu dosvid inšogo uspišnogo proektu može nadyhnuty čy pidkazaty ščoś, odnak usim potribno šukaty vlasnyj šljah. Tak, my vykorystovujemo ti čy inši shoži pidhody, ale sekretnyj «sous» — v usih riznyj. I tiľky faundery ta komanda startapu može znaty, ščo dlja ńogo bude korysno, a ščo — ni.

Po-druge, važlyvo znajty problemu. Ce zvyčajna rič, pro jaku často zabuvajuť. Ne potribno ščoś vygaduvaty, jakščo ty ne bačyš jakoїś problemy na rynku.

Jakščo ž ty pobačyv konkretnu problemu, to nastupnym krokom, na mij pogljad, potribno zrozumity її masštab. Možna naviť tak skazaty: naskiľky bagato v cij problemi grošej. Tobto proanalizuvaty, naskiľky velykyj rynok, na jakomu isnujuť trudnošči v ćomu pytanni, naskiľky bagato ljudej zištovhujuťsja z cijeju problemoju. I golovne — naskiľky ljudy gotovi viddavaty groši za rišennja i skiľky same grošej. Jakščo skladajeťsja ta suma, za jaku vy dumajete varto borotysja, to možna z upevnenistju vyhodyty na cej rynok. Pry ćomu — zapastysja terpinnjam, napoleglyvistju, energijeju j zavzjattjam. Tak, na moju dumku, potribno počynaty šljah startapu.

Teğy: ljudy, startapy

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: