fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Taras Rodcevyč, UATAG — pro te, jak rozbyte sklo zdatne zahystyty cilyj tovar

Тарас Родцевич, UATAG — про те, як розбите скло здатне захистити цілий товар

Jak ukraїneć Taras Rodcevyč znajšov dlja sebe misce na rynku antypidrobnyh rišeń ekskljuzyvnyh tovariv? Redakcija Na chasi pospilkuvalasja z vynahidnykom tehnologiї identyfikaciї oryginaľnosti predmetiv na pidstavi nepovtornogo vizerunku, jakyj maje trisnute sklo
Як українець Тарас Родцевич знайшов для себе місце на ринку антипідробних рішень ексклюзивних товарів? Редакція Na chasi поспілкувалася з винахідником технології ідентифікації оригінальності предметів на підставі неповторного візерунку, який має тріснуте скло
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Тарас Родцевич, засновник UATAG, демонструє бірки призначені для захисту ексклюзивних брендових товарів від підробок, частиною яких є скло. Точніше — розбите скло. Бо виявляється, що не буває двох однакових скляних візерунків. А кожна тріщина на ньому є унікальною і абсолютно неповторною. Про всі нюанси захисту від підробок ми й поговорили з винахідником. — У світовому масштабі контрафактна продукція складає 7-9% від обсягів продажу. Щороку це число росте разом із пропозицією захистів від підробки. Дуже часто бренди напряму конкурують зі своїми підробками, котрі виходять на ринок одночасно з оригіналом і на перший погляд візуально не відрізняються. При цьому самі бренди зазнають відчутних втрат у продажах, зниженні доходу компанії та втраті довіри споживачів через низьку якість підробки. Характерною особливістю сучасного покоління є самоствердження за рахунок брендів. Батьки змалку привчають дітей до знаних брендів, починаючи з конструкторів LEGO — і закінчуючи дизайнерським одягом. Підробники користуються тим, що споживач готовий платити за відому торгову марку. В результаті маємо ринок, переповнений підробками. Їх візуально неможливо відрізнити від оригіналу. Нещодавно, я повернувся з Конгресу захисту брендів у Німеччині. Там вдалось познайомитись з основними гравцями ринку. Сьогодні є декілька вже сформованих успішних компаній з більш ніж десятилітнім досвідом в галузі захисних технологій. Вони мають за плечима як успішні винаходи, так і ті, які не прижилися на ринку. На Конгресі були представлені стартапи з абсолютно новими способи захисту та автентифікації предметів. Зокрема, привернула мою увагу компанія, яка створила фотокамеру, що розпізнає структуру матеріалу, з якого зроблено певний предмет. Далі камера порівнює предмет з оригіналом. На основі цього порівняння пристрій робить висновок про автентичність. Ця технологія, і більшість існуючих рішень для захисту вимагають використання спеціальних приладів. Вони призначені для виробників, які відстежують свої підробки — або для фахівців. На відміну від них, наш проект є абсолютно доступним та зрозумілим рішенням для покупців. Безпосередньо процес перевірки на оригінальність займає лічені секунди. — Спонукальним мотивом до розгляду проблеми підробок був сумний досвід моєї дружини. Якось нас запросили на весілля. Дружина, — як властиво кожній жінці, — декілька днів підбирала вбрання до мештів, які купила у відомому брендовому магазині під час розпродажу. Туфлі мали стати родзинкою образу. Той святковий вечір закінчився не так урочисто, як розпочинався. Туфлі тріснули по швах під час танцю. Можете уявити собі її розчарування! І тут переді мною постало питання: це відомий бренд зекономив на якості чи це банальна підробка? Візуально не було жодних ознак фальсифікату. Але вже задля цікавості я звязався з виробником електронною поштою. В результаті листування жодного позитивного результату не вдалося досягти. Адже єдиним способом зясувати підробка це чи оригінал, було висилання товару в Італію на експертизу виробникові. Ця ситуація змусила замислитись над існуючими форми захисту — такими, як етикетки, упаковки, голограми. Як виявилось, всі вони не забезпечують належного захисту, тому що можуть бути підроблені — так само. як і безпосередньо товар. Частина таких рішень призначена для експертів, які мають спеціальні пристрої для визначення автентичності предметів. Чи є щось таке, що неможливо підробити? Щось, що є унікальним і неповторним — як відбиток людського пальця. Рішення, яке зможе забезпечити 100% захист автентичності товару. Таким рішенням став візерунок розбитого скла. Встановлення справжності певного об’єкту відбувається шляхом візульного порівняння унікального візерунку тріщин на прозорому склі. Цей візерунок є невід’ємною частиною пристрою для ідентифікації оригінальності предметів UATAG із його електронним відображенням з захищеної бази даних. Такий пристрій кріпиться до певного об’єкту за допомогою невідривної клейкої стрічки. Робимо це з метою підтвердження оригінальності товару та захисту його від підробок. Щоби підтвердити справжність товару, достатньо відсканувати QR-код. Він нанесений на стрічку захисного пристрою та виконує роль кріплення. Скло як матеріал має відмінну характеристику — прозорість. Отже, для перевірки предмету на оригінальність достатньо накласти прозору бірку на екран смартфона чи монітора, на котрому показано фото цієї ж бірки. Далі слід порівняти фактуру тріщин неозброєним оком. Все це — без жодних рідерів, сканерів та іншого технічного обладнання. — 2017 рік ми вважаємо початком народження UATAG. Ми почали з ідеї та її наукового дослідження. Далі — патент. Тут були свої труднощі. Було необхідно було вивчити специфічну термінологію, правильно і грамотно описати винахід на патентній мові. Ми перечитали напевно з добру сотню патентів, які якимось чином перегукуються з нашою темою. Користувались послугами патентного перекладу. Як виявилося, там є також своя специфіка — і дослівний переклад англійською не проходить. В цей час розвитком проекту активно не займались, а лише проводили деякі дослідження, аналіз ринку, конкурентів, потенційних клієнтів. Коли нам повідомили, що патент готується до публікації, почали формувати команду. Маючи за спиною досвід роботи з технологічними стартапами, ми ще не розуміли що нас чекає. Почали з того, що вміли найкраще. В найкоротші терміни розробили сайт і велику частину промо-матеріалів (від відеоматеріалів та Executive Summary до аналізу ринку та огляду конкурентів). Перше, за що ми взялися, — це відео. Я переконаний, що коли відвідувач заходить на сайт, то вже з перших 5 сек має зрозуміти, куди потрапив і яку проблему ми вирішуємо. Оскільки словами коротко описати сутність UATAG не вдасться, то відео — це саме те, що потрібне: Допомагає й те, що за спиною у нас є компанія — веб-розробник, ресурсом якої ми користуємося. Трохи більше часу пішло на розробку прототипу. Я досі не впевнений, що сьогодні тримаю в руках його останній варіант. З осені 2017 року ми почали брати участь в тематичних івентах, конференціях. Це дозволило безпосередньо поспілкуватися з галузевими лідерами і заявити про себе. Кожна публічна презентація показує нюанси, які ми не врахували. На цей час працюємо над виробничим дизайном. Процес тривалий і досі нам не знайомий. Але ми експериментуємо, вчимося на своїх помилках, аналізуємо і рухаємося вперед. Далі, сподіваюсь, все піде за планом: підписання договорів з клієнтами, виробництво, перші партії поставок, перші товари з захисними бірками UATAG. — Ми точно спробуємо краудфандинґ у 2018 році. Хочемо подаватися на Kickstarter, адже успішна компанія може не лише підтримати фінансово, а й створити ажіотаж навколо продукту, визначити ранніх клієнтів та привернути увагу інвесторів. Вже подали декілька заявок на отримання грантів — і тепер чекаємо результатів. Участь в акселераторах та стартап-інкубаторах також є дуже бажаною, але спершу мусимо закрити багато питань щодо самого продукту та його виробництва. Розуміємо, що підтримка інвестора допоможе швидше вивести продукт на ринок. В планах також спробувати продавати UATAG ще до того, як почнемо його виробляти у промислових масштабах. Також ми боремося з проблемою першого клієнта, гострі відкриті питання не дають рухатись вперед. Для прикладу, ціна: щоби сказати, яка ціна UATAG, треба розрахувати витрати на виробництво. Аби порахувати вартість виробництва, треба зрозуміти, як воно буде працювати, скільки коштує обладнання, з яких матеріалів будуть вироблятися бірки. Насправді, це все дуже непросто — добре, що є друзі, знайомі, які радо підтримують нас. По-перше, будьте готові інвестувати вдвічі більше грошей на втілення ідеї, ніж планували. Друге — будьте готові витратити вдвічі більше часу на реалізацію ідеї, ніж планували. І третій урок — будьте готові вкласти всі свої сили в новий стартап. Якщо говорити відверто, то при складанні плану розвитку нового бізнесу треба все множити на два. Завжди є фактори, які неможливо врахувати зазделегідь. Тому кожному, хто починає свій стартап, раджу глибоко вдихнути і запастися терпінням. Читайте також про 5 українських науковців, чиї винаходи змінюють світ.  

Taras Rodcevyč, zasnovnyk UATAG, demonstruje birky pryznačeni dlja zahystu ekskljuzyvnyh brendovyh tovariv vid pidrobok, častynoju jakyh je sklo. Točniše — rozbyte sklo. Bo vyjavljajeťsja, ščo ne buvaje dvoh odnakovyh skljanyh vizerunkiv. A kožna triščyna na ńomu je unikaľnoju i absoljutno nepovtornoju. Pro vsi njuansy zahystu vid pidrobok my j pogovoryly z vynahidnykom.

Pro 2017 rik z točky zoru zahystu tovariv vid pidrobok

— U svitovomu masštabi kontrafaktna produkcija skladaje 7-9% vid obsjagiv prodažu. Ščoroku ce čyslo roste razom iz propozycijeju zahystiv vid pidrobky. Duže často brendy naprjamu konkurujuť zi svoїmy pidrobkamy, kotri vyhodjať na rynok odnočasno z oryginalom i na peršyj pogljad vizuaľno ne vidriznjajuťsja. Pry ćomu sami brendy zaznajuť vidčutnyh vtrat u prodažah, znyženni dohodu kompaniї ta vtrati doviry spožyvačiv čerez nyźku jakisť pidrobky.

Harakternoju osoblyvistju sučasnogo pokolinnja je samostverdžennja za rahunok brendiv. Baťky zmalku pryvčajuť ditej do znanyh brendiv, počynajučy z konstruktoriv LEGO — i zakinčujučy dyzajnerśkym odjagom. Pidrobnyky korystujuťsja tym, ščo spožyvač gotovyj platyty za vidomu torgovu marku. V rezuľtati majemo rynok, perepovnenyj pidrobkamy. Їh vizuaľno nemožlyvo vidriznyty vid oryginalu.

Neščodavno, ja povernuvsja z Kongresu zahystu brendiv u Nimeččyni. Tam vdaloś poznajomytyś z osnovnymy gravcjamy rynku. Sogodni je dekiľka vže sformovanyh uspišnyh kompanij z biľš niž desjatylitnim dosvidom v galuzi zahysnyh tehnologij. Vony majuť za plečyma jak uspišni vynahody, tak i ti, jaki ne pryžylysja na rynku.

Na Kongresi buly predstavleni startapy z absoljutno novymy sposoby zahystu ta avtentyfikaciї predmetiv. Zokrema, pryvernula moju uvagu kompanija, jaka stvoryla fotokameru, ščo rozpiznaje strukturu materialu, z jakogo zrobleno pevnyj predmet. Dali kamera porivnjuje predmet z oryginalom. Na osnovi ćogo porivnjannja prystrij robyť vysnovok pro avtentyčnisť.

Cja tehnologija, i biľšisť isnujučyh rišeń dlja zahystu vymagajuť vykorystannja speciaľnyh pryladiv. Vony pryznačeni dlja vyrobnykiv, jaki vidstežujuť svoї pidrobky — abo dlja fahivciv. Na vidminu vid nyh, naš proekt je absoljutno dostupnym ta zrozumilym rišennjam dlja pokupciv. Bezposeredńo proces perevirky na oryginaľnisť zajmaje ličeni sekundy.

Taras Rodcevyč, UATAG — pro te, jak rozbyte sklo zdatne zahystyty cilyj tovar 1

Pro motyvy započatkuvaty UATAG

— Sponukaľnym motyvom do rozgljadu problemy pidrobok buv sumnyj dosvid mojeї družyny. Jakoś nas zaprosyly na vesillja. Družyna, — jak vlastyvo kožnij žinci, — dekiľka dniv pidbyrala vbrannja do meštiv, jaki kupyla u vidomomu brendovomu magazyni pid čas rozprodažu. Tufli maly staty rodzynkoju obrazu. Toj svjatkovyj večir zakinčyvsja ne tak uročysto, jak rozpočynavsja. Tufli trisnuly po švah pid čas tancju. Možete ujavyty sobi її rozčaruvannja!

I tut peredi mnoju postalo pytannja: ce vidomyj brend zekonomyv na jakosti čy ce banaľna pidrobka? Vizuaľno ne bulo žodnyh oznak faľsyfikatu. Ale vže zadlja cikavosti ja zv’jazavsja z vyrobnykom elektronnoju poštoju. V rezuľtati lystuvannja žodnogo pozytyvnogo rezuľtatu ne vdalosja dosjagty. Adže jedynym sposobom z’jasuvaty pidrobka ce čy oryginal, bulo vysylannja tovaru v Italiju na ekspertyzu vyrobnykovi.

Cja sytuacija zmusyla zamyslytyś nad isnujučymy formy zahystu — takymy, jak etyketky, upakovky, gologramy. Jak vyjavyloś, vsi vony ne zabezpečujuť naležnogo zahystu, tomu ščo možuť buty pidrobleni — tak samo. jak i bezposeredńo tovar. Častyna takyh rišeń pryznačena dlja ekspertiv, jaki majuť speciaľni prystroї dlja vyznačennja avtentyčnosti predmetiv.

Čy je ščoś take, ščo nemožlyvo pidrobyty? Ščoś, ščo je unikaľnym i nepovtornym — jak vidbytok ljudśkogo paľcja. Rišennja, jake zmože zabezpečyty 100% zahyst avtentyčnosti tovaru. Takym rišennjam stav vizerunok rozbytogo skla.

Jak pracjuje UATAG

Vstanovlennja spravžnosti pevnogo ob’jektu vidbuvajeťsja šljahom vizuľnogo porivnjannja unikaľnogo vizerunku triščyn na prozoromu skli. Cej vizerunok je nevid’jemnoju častynoju prystroju dlja identyfikaciї oryginaľnosti predmetiv UATAG iz jogo elektronnym vidobražennjam z zahyščenoї bazy danyh.

Taras Rodcevyč, UATAG — pro te, jak rozbyte sklo zdatne zahystyty cilyj tovar 2

Takyj prystrij kripyťsja do pevnogo ob’jektu za dopomogoju nevidryvnoї klejkoї stričky. Robymo ce z metoju pidtverdžennja oryginaľnosti tovaru ta zahystu jogo vid pidrobok. Ščoby pidtverdyty spravžnisť tovaru, dostatńo vidskanuvaty QR-kod. Vin nanesenyj na stričku zahysnogo prystroju ta vykonuje roľ kriplennja.

Sklo jak material maje vidminnu harakterystyku — prozorisť. Otže, dlja perevirky predmetu na oryginaľnisť dostatńo naklasty prozoru birku na ekran smartfona čy monitora, na kotromu pokazano foto cijeї ž birky. Dali slid porivnjaty fakturu triščyn neozbrojenym okom. Vse ce — bez žodnyh rideriv, skaneriv ta inšogo tehničnogo obladnannja.

Pro udoskonalennja rozrobky

— 2017 rik my vvažajemo počatkom narodžennja UATAG. My počaly z ideї ta її naukovogo doslidžennja. Dali — patent. Tut buly svoї trudnošči. Bulo neobhidno bulo vyvčyty specyfičnu terminologiju, pravyľno i gramotno opysaty vynahid na «patentnij movi». My perečytaly napevno z dobru sotnju patentiv, jaki jakymoś čynom peregukujuťsja z našoju temoju. Korystuvalyś poslugamy patentnogo perekladu. Jak vyjavylosja, tam je takož svoja specyfika — i doslivnyj pereklad anglijśkoju ne prohodyť.

V cej čas rozvytkom proektu aktyvno ne zajmalyś, a lyše provodyly dejaki doslidžennja, analiz rynku, konkurentiv, potencijnyh klijentiv. Koly nam povidomyly, ščo patent gotujeťsja do publikaciї, počaly formuvaty komandu. Majučy za spynoju dosvid roboty z tehnologičnymy startapamy, my šče ne rozumily ščo nas čekaje. Počaly z togo, ščo vmily najkrašče. V najkorotši terminy rozrobyly sajt i velyku častynu promo-materialiv (vid videomaterialiv ta Executive Summary do analizu rynku ta ogljadu konkurentiv).

Perše, za ščo my vzjalysja, — ce video. Ja perekonanyj, ščo koly vidviduvač zahodyť na sajt, to vže z peršyh 5 sek maje zrozumity, kudy potrapyv i jaku problemu my vyrišujemo. Oskiľky slovamy korotko opysaty sutnisť UATAG ne vdasťsja, to video — ce same te, ščo potribne:

Dopomagaje j te, ščo za spynoju u nas je kompanija — veb-rozrobnyk, resursom jakoї my korystujemosja. Trohy biľše času pišlo na rozrobku prototypu. Ja dosi ne vpevnenyj, ščo śogodni trymaju v rukah jogo ostannij variant. Z oseni 2017 roku my počaly braty učasť v tematyčnyh iventah, konferencijah. Ce dozvolylo bezposeredńo pospilkuvatysja z galuzevymy lideramy i zajavyty pro sebe. Kožna publična prezentacija pokazuje njuansy, jaki my ne vrahuvaly.

Na cej čas pracjujemo nad vyrobnyčym dyzajnom. Proces tryvalyj i dosi nam ne znajomyj. Ale my eksperymentujemo, včymosja na svoїh pomylkah, analizujemo i ruhajemosja vpered. Dali, spodivajuś, vse pide za planom: pidpysannja dogovoriv z klijentamy, vyrobnyctvo, perši partiї postavok, perši tovary z zahysnymy birkamy UATAG.

Pro plany na 2018-j

— My točno sprobujemo kraudfandynğ u 2018 roci. Hočemo podavatysja na Kickstarter, adže uspišna kompanija može ne lyše pidtrymaty finansovo, a j stvoryty ažiotaž navkolo produktu, vyznačyty rannih klijentiv ta pryvernuty uvagu investoriv. Vže podaly dekiľka zajavok na otrymannja grantiv — i teper čekajemo rezuľtativ. Učasť v akseleratorah ta startap-inkubatorah takož je duže bažanoju, ale speršu musymo zakryty bagato pytań ščodo samogo produktu ta jogo vyrobnyctva.

Rozumijemo, ščo pidtrymka investora dopomože švydše vyvesty produkt na rynok. V planah takož sprobuvaty prodavaty UATAG šče do togo, jak počnemo jogo vyrobljaty u promyslovyh masštabah.

Takož my boremosja z problemoju «peršogo klijenta», gostri vidkryti pytannja ne dajuť ruhatyś vpered. Dlja prykladu, cina: ščoby skazaty, jaka cina UATAG, treba rozrahuvaty vytraty na vyrobnyctvo. Aby porahuvaty vartisť vyrobnyctva, treba zrozumity, jak vono bude pracjuvaty, skiľky koštuje obladnannja, z jakyh materialiv buduť vyrobljatysja birky. Naspravdi, ce vse duže neprosto — dobre, ščo je druzi, znajomi, jaki rado pidtrymujuť nas.

Taras Rodcevyč, UATAG: «Buďte gotovi vklasty vsi svoї syly v novyj startap»

Try golovnyh uroky z rozrobky vlasnoї ideї

Po-perše, buďte gotovi investuvaty vdviči biľše grošej na vtilennja ideї, niž planuvaly.

Druge — buďte gotovi vytratyty vdviči biľše času na realizaciju ideї, niž planuvaly.

I tretij urok — buďte gotovi vklasty vsi svoї syly v novyj startap.

Jakščo govoryty vidverto, to pry skladanni planu rozvytku novogo biznesu treba vse «množyty na dva». Zavždy je faktory, jaki nemožlyvo vrahuvaty zazdelegiď. Tomu kožnomu, hto počynaje svij startap, radžu glyboko vdyhnuty i zapastysja terpinnjam.

Čytajte takož pro 5 ukraїnśkyh naukovciv, čyї vynahody zminjujuť svit.

 

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: