fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Andrij Velykyj: «ICO — ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty groši»

Андрій Великий: «ICO — не легкий і не швидкий спосіб залучити гроші»
Nyzka ukraїnśkyh ekspertiv iz kryptovaljut, ICO ta Blockchain rozpovily pro najbiľš perspektyvni proekty i specyfiku roboty z kryptovaljutamy na Blockchain Conference Kyiv. Sered providnyh spikeriv — Andrij Velykyj, ekspert z kryptostartapiv ta investycij
Низка українських експертів із криптовалют, ICO та Blockchain розповіли про найбільш перспективні проекти і специфіку роботи з криптовалютами на Blockchain Conference Kyiv. Серед провідних спікерів — Андрій Великий, експерт з криптостартапів та інвестицій
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Сьогодні поговоримо про процес ICO зсередини, про моменти, які, можливо, не очевидні до тих пір, поки ви не наступили на граблі. У мене була унікальна можливість приєднатися до однієї з небагатьох компаній на українському ринку, які успішно провели ICO. Це було восени, а тепер вже почалися торги на біржі. Це компанія Hacken — платформа з пошуку вразливостей для білих хакерів. З початку цієї осені 3 місяці я практично провів у дорозі, виступаючи на конференціях, проводячи пітчі, а також переговори з фондами. Я розповім, чому переговори з фондами мають вирішальне значення. — Що ми знаємо про ICO?. — Ми знаємо, що це scam. Принаймні така думка побутує на ринку. Але насправді це не так! Це чудовий, унікальний інструмент краудфандингу. І я вважаю, що у нього блискуче майбутнє. Ми знаємо, що успіх ICO багато в чому залежить від маркетингу. Існує прямий звязок від того, скільки грошей ви витратите на рекламну кампанію і скільки ви залучите людей. Ми думаємо, що це порівняно легкий спосіб залучити інвестиції, в порівнянні з венчурними фондами та іншими способами фінансування. Але зараз вартість проведення успішного ICO вже близька до $1 млн, тому назвати цей спосіб легким швидким або дешевим досить важко. Ми думаємо, що достатньо лендінгу, whitepaper і власне закидати всіх рекламою і ICO буде успішним. Це теж не зовсім так! Зате ми бачимо всі, що ICO стало занадто багато. В день тільки на українському ринку дзвонить 3-4 нових людини, які просять подивитися їх whitepaper і підказати по ICO. У світі ця цифра повинна наближатися вже до сотні. З них, звичайно 99% — це повний треш в стилі ми зробимо новий Facebook тільки краще. У нас там будуть токени, купуйте їх і розбагатієте. Сенсу, як ви розумієте, в таких проектах немає. Про що ми не замислюємося — це як правильно вибрати конференцію, де ви будете представляти своє ICO, які вам потрібні Advisors, скільки грошей потрібно вкладати, щоб зібрати інвестиції. Причому я говорю не тільки про те, скільки вам потрібно, а й про те скільки ви просите. Далі ми поговоримо про те, у чому небезпека недофінансування ICO. І нарешті про речі повязані з американською Комісією з цінних паперів. — Навіщо взагалі потрібні конференції?. — Причин декілька. Перше — ви отримуєте доступ до аудиторії, якій ви можете розповісти про свій проект.  А також конференції дуже хороші для переконання ваших фанатів онлайн, що ви живі люди, які приходять, спілкуються, що у вас є проект і ви не просто хочете зібрати ефір і бітки і виїхати на острови. Так що одна з успішних складових ICO — це маркетинг. Вам потрібно спланувати куди і як ви їздите. Також не можна обмежуватися лише локальним ринком, при всій повазі до української аудиторії. У процентному співвідношенні ті гроші, які ви отримаєте тут у вигляді криптовалют не дуже великі. Вам потрібно бути готовими до того, що доведеться подорожувати по всьому світу, включаючи Америку і країни Азії. І тут ми підходимо до наступного пункту — конференцій стало дуже багато! З 5-го по 10-е грудня проходило більше 10 штук! Ви повинні знати варто їхати чи ні, розподіляти команду, адже 1 людина з цим фізично не може впоратися. Є дні, коли потрібно бути в Гонконгу, Сингапурі та Лос-Анджелесі і всюди важливі конференції. До речі, не всі з них хороші, але всі дорогі. Я навіть не кажу за гроші на квиток. Хороша конференція може брати з виступаючих $20-30 тис. І коли ви починаєте планувати маркетинговий бюджет для свого ICO, прогнозуючи що буде 10 конференцій — це близько $200 тис. Багато, тому що у вас є купа інших витрат! Але на деяких форумах ви можете придбати тільки вхідний квиток без пітчу. Це дасть можливість познайомитися і поспілкуватися з людьми, роздати візитки і у вас вже буде якась зворотний звязок. Звичайно, якусь кількість виступів вам провести все-одно доведеться. І фотографії, коли ви говорите на різних сценах, в різних країнах виглядають добре, в тому числі на сторінці Facebook вашого ICO. — Як відрізнити корисну конференцію від марної?. — Дивіться на спікерів! Впливових людей в індустрії в принципі не так багато. Просто дивіться, де вони виступають — це приблизно 20% зі списку конференцій на 2 місяці. До речі, від 10 до 40 нових ICO їздять приблизно по однакових конференціях, тоді ви починаєте дружити. Тут я говорю не стільки про досвід ICO Hacken, скільки про сукупний досвід участі в ICO. І не забувайте про можливість заплатити токенами. Тому що багато хоча б частково в рахунок оплати квитка їх приймають. Ну і торгуйтеся (сміється). З власного прикладу, коли ми були вже досвідченими, вдавалося збити ціну за виступ десь в половину. — Хто такі advisorи і їхня роль в проведенні ICO?. Едвайзери (Advisors) — це ті люди, які світяться відразу на сайті ICO. Ось мені дуже сподобався сайт Yet Another ICO, який генерує ідеї для організації ICO і створює готові лендінги для проектів зі збору коштів і підтягує з Depositphotos світлини людей, придумуючи їм титули. Це жарт, зрозуміло. Але іноді дивишся на сайт ICO, куди хочеш проінвестувати, і бачиш список з 10 невідомих осіб. Але у всіх у них є докторський ступінь. Раніше було популярно залучати відомих людей для просування вашого проекту. Ця стратегія добре працювала в Америці рівно до тих пір, поки її не прикрила комісія з цінних паперів. Є цілий набір людей, які успішно взяли участь в ICO і тепер вони просять грошей за те, щоб ви розмістили їх обличчя на сайті. Я до них ставлюся як до халявників. Але багато хто з відомих особистостей індустрії трошки цим грішать і просять гроші вперед, тому що вони розуміють що за їх обличчя платять. Є ще така фішка, що коли ви близькі до фінішу, до вас починають шикуватися в чергу охочі просто повисіти на сайті, вже без грошей і без токенів. ICO cap — це та кількість грошей, яке ви хочете зібрати. Я хотів би почати з прикладу ICO Tezos, яке зібрало понад  200 млн. Я, звичайно, свічку не тримав, але знаю що спочатку у них був поставлений збір коштів в $30 млн. Знайшовся advisor, який порадив збирати стільки, скільки вийде. І коли на голову людям звалюється така сума, дах у багатьох трохи потік і все закінчилося сумно. Ринковий стандарт зараз $20 млн. Ходиш по конференціям і всі збирають $20 млн, не знаю звідки ця цифра взялася. Не рекомендую збирати рівно 20, тому що виглядає це дивно. — Значення Sale і Pre-sale в ICO. — Зараз багато ICO поділяються на етап попереднього розпродажу токенів (причому вони можуть бути як закриті, так і відкриті) і власне ICO. Існує тренд, щоб намагатися зібрати на етапі Pre-sale половину від того, скільки вам в результаті треба. Це зараз вважається гарною якістю ICO. Коли люди розуміють, що збір успішний і вони можуть не встигнути з якихось причин проінвестувати, то починають швидко бігти і купувати токени. Чим нижче у вас планка і чим вище пул інвесторів, тим більше люди будуть хотіти доносити грошей. З якоїсь точки зору вигідно знизити цю планку, ви тоді збільшуєте шанс зібрати кошти. Небезпека недофінансування в тому, що ви починаєте викидати з бюджету гроші або на рекламу або на поїздки і це все накопичується. Повертаємося до того, що я на початку казав: ICO — це не легкий і не швидкий спосіб залучити фінансування сьогодні. Раніше може бути, коли це входило в тренд. Можна було з хорошою ідеєю, командою і мінімальними витратами на просування зібрати мільйони. Сьогодні цей прінцип не працює в тому числі з-за кількості проектів, які виходять на ICO. Успіх ICO багато в чому залежить від того, як воно починається. Якщо люди заходять на сайт вашого ICO і бачать, що за перший день token-sale ви зібрали 10 ефірів і півбітка, вони не внесуть гроші у вашу ідею. Ви повинні предметно готується до цього дня, щоб коли відкрилися ворота з написом Заходьте до нас у вас вже стояла черга бажаючих. З аудиторією треба працювати бонусами, дисконтом і переговорами. Момент початку важливий, особливо коли люди прораховують скільки вони вклали в ICO і скільки б заробили посидівши в битком, у них починає не сходиться математика. Озираючись я як інвестор кажу, було б простіше не заходити. — Чи потрібно звертати увагу на американську Комісію з цінних паперів?. — Відразу спойлер: так, потрібно! Ринок не врегульований до кінця і зараз йде безліч юридичних процесів. Озиратися на Комісію з цінних паперів варто, тому що вона вважає своїм обовязком захистити громадян США від необдуманих інвестицій. Багато ICO зараз роблять в обхід кнопку натисніть, що ви не є громадянином США. Але люди в штатах теж хочуть фінансувати і придумують способи це обійти. А потім, коли токен починає сипатися, ці ж люди, які придумували як обійти обмеження, починають бігти до комісії і скаржитися що вони втратили гроші. І вона на їхньому боці. Тому чим менше ви схожі на цінний папір, тим менше за вами будуть бігати. Багато з тих, з ким я спілкуюся, говорили про те, що під час весняних ICO до них зверталися, давали список гаманців, підтверджували що вони повязані з громадянами з США і люди гроші повертали. Є відомості, що Ethereum перейде на систему Proof-of-Stake. Таким чином він потрапить під визначення цінного паперу. Автоматично всі ICO на ефірі підпадуть під вплив Комісії. Сподіваюся до цього не дійде, але побоювання на цю тему є.
Реклама 👇 Замовити

Sogodni pogovorymo pro proces ICO zseredyny, pro momenty, jaki, možlyvo, ne očevydni do tyh pir, poky vy ne «nastupyly na grabli». U mene bula unikaľna možlyvisť pryjednatysja do odnijeї z nebagaťoh kompanij na ukraїnśkomu rynku, jaki uspišno provely ICO. Ce bulo voseny, a teper vže počalysja torgy na birži. Ce kompanija Hacken — platforma z pošuku vrazlyvostej dlja «bilyh» hakeriv. Z počatku cijeї oseni 3 misjaci ja praktyčno proviv u dorozi, vystupajučy na konferencijah, provodjačy pitči, a takož peregovory z fondamy. Ja rozpovim, čomu peregovory z fondamy majuť vyrišaľne značennja.

— Ščo my znajemo pro ICO?

— My znajemo, ščo ce scam. Prynajmni taka dumka pobutuje na rynku. Ale naspravdi ce ne tak! Ce čudovyj, unikaľnyj instrument kraudfandynguAndrij Velykyj: «ICO — ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty groši» 1Stalo vidomo, skiľky miľjardiv vytratyly na ICO z 2014 roku. I ja vvažaju, ščo u ńogo blyskuče majbutnje. My znajemo, ščo uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid marketyngu. Isnuje prjamyj zv’jazok vid togo, skiľky grošej vy vytratyte na reklamnu kampaniju i skiľky vy zalučyte ljudej. My dumajemo, ščo ce porivnjano legkyj sposib zalučyty investyciї, v porivnjanni z venčurnymy fondamy ta inšymy sposobamy finansuvannja. Ale zaraz vartisť provedennja uspišnogo ICO vže blyźka do $1 mln, tomu nazvaty cej sposib legkym švydkym abo deševym dosyť važko. My dumajemo, ščo dostatńo lendingu, whitepaper i vlasne zakydaty vsih reklamoju i ICO bude uspišnym. Ce tež ne zovsim tak! Zate my bačymo vsi, ščo ICO stalo zanadto bagato. V deń tiľky na ukraїnśkomu rynku dzvonyť 3-4 novyh ljudyny, jaki prosjať podyvytysja їh whitepaper i pidkazaty po ICO. U sviti cja cyfra povynna nablyžatysja vže do sotni. Z nyh, zvyčajno 99% — ce povnyj treš v styli «my zrobymo novyj Facebook tiľky krašče. U nas tam buduť tokeny, kupujte їh i rozbagatijete». Sensu, jak vy rozumijete, v takyh proektah nemaje.

Pro ščo my ne zamysljujemosja — ce jak pravyľno vybraty konferenciju, de vy budete predstavljaty svoje ICO, jaki vam potribni Advisors, skiľky grošej potribno vkladaty, ščob zibraty investyciї. Pryčomu ja govorju ne tiľky pro te, skiľky vam potribno, a j pro te skiľky vy prosyte. Dali my pogovorymo pro te, u čomu nebezpeka nedofinansuvannja ICO. I narešti pro reči pov’jazani z amerykanśkoju Komisijeju z cinnyh paperiv.

Для купівлі/продажу криптовалют рекомендуємо:

Binance

Найбільша світова крипто-біржа з величезним вибором криптовалют

Kuna

Найзручніша українська крипто-біржа

— Naviščo vzagali potribni konferenciї?

— Pryčyn dekiľka. Perše — vy otrymujete dostup do audytoriї, jakij vy možete rozpovisty pro svij proekt.  A takož konferenciї duže horoši dlja perekonannja vašyh fanativ onlajn, ščo vy žyvi ljudy, jaki pryhodjať, spilkujuťsja, ščo u vas je proekt i vy ne prosto hočete zibraty «efir» i «bitky» i vyїhaty na ostrovy. Tak ščo odna z uspišnyh skladovyh ICO — ce marketyng. Vam potribno splanuvaty kudy i jak vy їzdyte. Takož ne možna obmežuvatysja lyše lokaľnym rynkom, pry vsij povazi do ukraїnśkoї audytoriї. U procentnomu spivvidnošenni ti groši, jaki vy otrymajete tut u vygljadi kryptovaljut ne duže velyki. Vam potribno buty gotovymy do togo, ščo dovedeťsja podorožuvaty po vśomu svitu, vključajučy Ameryku i kraїny Aziї. I tut my pidhodymo do nastupnogo punktu — konferencij stalo duže bagato! Z 5-go po 10-e grudnja prohodylo biľše 10 štuk!

Vy povynni znaty varto їhaty čy ni, rozpodiljaty komandu, adže 1 ljudyna z cym fizyčno ne može vporatysja. Je dni, koly potribno buty v Gonkongu, Syngapuri ta Los-Andželesi i vsjudy važlyvi konferenciї. Do reči, ne vsi z nyh horoši, ale vsi dorogi. Ja naviť ne kažu za groši na kvytok. Horoša konferencija može braty z vystupajučyh $20-30 tys. I koly vy počynajete planuvaty marketyngovyj bjudžet dlja svogo ICO, prognozujučy ščo bude 10 konferencij — ce blyźko $200 tys. Bagato, tomu ščo u vas je kupa inšyh vytrat! Ale na dejakyh forumah vy možete prydbaty tiľky vhidnyj kvytok bez pitču. Ce dasť možlyvisť poznajomytysja i pospilkuvatysja z ljuďmy, rozdaty vizytky i u vas vže bude jakaś zvorotnyj zv’jazok. Zvyčajno, jakuś kiľkisť vystupiv vam provesty vse-odno dovedeťsja. I fotografiї, koly vy govoryte na riznyh scenah, v riznyh kraїnah vygljadajuť dobre, v tomu čysli na storinci Facebook vašogo ICO.

Andrij Velykyj: «ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja»

— Jak vidriznyty korysnu konferenciju vid marnoї?

— Dyviťsja na spikeriv! Vplyvovyh ljudej v industriї v pryncypi ne tak bagato. Prosto dyviťsja, de vony vystupajuť — ce pryblyzno 20% zi spysku konferencij na 2 misjaci. Do reči, vid 10 do 40 novyh ICO їzdjať pryblyzno po odnakovyh konferencijah, todi vy počynajete družyty. Tut ja govorju ne stiľky pro dosvid ICO Hacken, skiľky pro sukupnyj dosvid učasti v ICO. I ne zabuvajte pro možlyvisť zaplatyty tokenamy. Tomu ščo bagato hoča b častkovo v rahunok oplaty kvytka їh pryjmajuť. Nu i torgujtesja (smijeťsja). Z vlasnogo prykladu, koly my buly vže dosvidčenymy, vdavalosja zbyty cinu za vystup deś v polovynu.

— Hto taki advisor'y i їhnja roľ v provedenni ICO?

Edvajzery (Advisors) — ce ti ljudy, jaki «svitjaťsja» vidrazu na sajti ICO. Oś meni duže spodobavsja sajt Yet Another ICO, jakyj generuje ideї dlja organizaciї ICO i stvorjuje gotovi lendingy dlja proektiv zi zboru koštiv i pidtjaguje z Depositphotos svitlyny ljudej, prydumujučy їm tytuly. Ce žart, zrozumilo. Ale inodi dyvyšsja na sajt ICO, kudy hočeš proinvestuvaty, i bačyš spysok z 10 nevidomyh osib. Ale u vsih u nyh je doktorśkyj stupiń.

Raniše bulo populjarno zalučaty vidomyh ljudej dlja prosuvannja vašogo proektu. Cja strategija dobre pracjuvala v Ameryci rivno do tyh pir, poky її ne prykryla komisija z cinnyh paperiv. Je cilyj nabir ljudej, jaki uspišno vzjaly učasť v ICO i teper vony prosjať grošej za te, ščob vy rozmistyly їh oblyččja na sajti. Ja do nyh stavljusja jak do haljavnykiv. Ale bagato hto z vidomyh osobystostej industriї trošky cym grišať i prosjať groši vpered, tomu ščo vony rozumijuť ščo za їh «oblyččja» platjať.

Je šče taka fiška, ščo koly vy blyźki do finišu, do vas počynajuť šykuvatysja v čergu ohoči prosto «povysity» na sajti, vže bez grošej i bez tokeniv. ICO cap — ce ta kiľkisť grošej, jake vy hočete zibraty. Ja hotiv by počaty z prykladu ICO Tezos, jake zibralo ponad  200 mln. Ja, zvyčajno, svičku ne trymav, ale znaju ščo spočatku u nyh buv postavlenyj zbir koštiv v $30 mln. Znajšovsja advisor, jakyj poradyv zbyraty stiľky, skiľky vyjde. I koly na golovu ljudjam zvaljujeťsja taka suma, dah u bagaťoh trohy «potik» i vse zakinčylosja sumno. Rynkovyj standart zaraz $20 mln. Hodyš po konferencijam i vsi zbyrajuť $20 mln, ne znaju zvidky cja cyfra vzjalasja. Ne rekomenduju zbyraty rivno 20, tomu ščo vygljadaje ce dyvno.

— Značennja Sale i Pre-sale v ICO

— Zaraz bagato ICO podiljajuťsja na etap poperedńogo rozprodažu tokeniv (pryčomu vony možuť buty jak zakryti, tak i vidkryti) i vlasne ICO. Isnuje trend, ščob namagatysja zibraty na etapi Pre-sale polovynu vid togo, skiľky vam v rezuľtati treba. Ce zaraz vvažajeťsja garnoju jakistju ICO. Koly ljudy rozumijuť, ščo zbir uspišnyj i vony možuť ne vstygnuty z jakyhoś pryčyn proinvestuvaty, to počynajuť švydko bigty i kupuvaty tokeny. Čym nyžče u vas planka i čym vyšče pul investoriv, tym biľše ljudy buduť hotity donosyty grošej. Z jakoїś točky zoru vygidno znyzyty cju planku, vy todi zbiľšujete šans zibraty košty. Nebezpeka nedofinansuvannja v tomu, ščo vy počynajete vykydaty z bjudžetu groši abo na reklamu abo na poїzdky i ce vse nakopyčujeťsja.

Povertajemosja do togo, ščo ja na počatku kazav: ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja śogodni. Raniše može buty, koly ce vhodylo v trend. Možna bulo z horošoju idejeju, komandoju i minimaľnymy vytratamy na prosuvannja zibraty miľjony. Sogodni cej princyp ne pracjuje v tomu čysli z-za kiľkosti proektiv, jaki vyhodjať na ICO.

Uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid togo, jak vono počynajeťsja. Jakščo ljudy zahodjať na sajt vašogo ICO i bačať, ščo za peršyj deń token-sale vy zibraly 10 «efiriv» i «pivbitka», vony ne vnesuť groši u vašu ideju. Vy povynni predmetno gotujeťsja do ćogo dnja, ščob koly vidkrylysja vorota z napysom «Zahoďte do nas» u vas vže stojala čerga bažajučyh. Z audytorijeju treba pracjuvaty bonusamy, dyskontom i peregovoramy. Moment počatku važlyvyj, osoblyvo koly ljudy prorahovujuť skiľky vony vklaly v ICO i skiľky b zarobyly posydivšy v bytkom, u nyh počynaje ne shodyťsja matematyka. Ozyrajučyś ja jak investor kažu, bulo b prostiše ne zahodyty.

— Čy potribno zvertaty uvagu na amerykanśku Komisiju z cinnyh paperiv?

— Vidrazu spojler: tak, potribno! Rynok ne vreguľovanyj do kincja i zaraz jde bezlič jurydyčnyh procesiv. Ozyratysja na Komisiju z cinnyh paperiv varto, tomu ščo vona vvažaje svoїm obov’jazkom zahystyty gromadjan SŠA vid «neobdumanyh» investycij. Bagato ICO zaraz robljať v obhid knopku «natysniť, ščo vy ne je gromadjanynom SŠA». Ale ljudy v štatah tež hočuť finansuvaty i prydumujuť sposoby ce obijty. A potim, koly token počynaje «sypatysja», ci ž ljudy, jaki prydumuvaly jak obijty obmežennja, počynajuť bigty do komisiї i skaržytysja ščo vony vtratyly groši. I vona na їhńomu boci. Tomu čym menše vy shoži na cinnyj papir, tym menše za vamy buduť bigaty. Bagato z tyh, z kym ja spilkujusja, govoryly pro te, ščo pid čas vesnjanyh ICO do nyh zvertalysja, davaly spysok gamanciv, pidtverdžuvaly ščo vony pov’jazani z gromadjanamy z SŠA i ljudy groši povertaly.

Je vidomosti, ščo Ethereum perejde na systemu Proof-of-Stake. Takym čynom vin potrapyť pid vyznačennja cinnogo paperu. Avtomatyčno vsi ICO na «efiri» pidpaduť pid vplyv Komisiї. Spodivajusja do ćogo ne dijde, ale pobojuvannja na cju temu je.

Dlja kupivli/prodažu kryptovaljut rekomendujemo:

Binance

Najbiľša svitova krypto-birža z velyčeznym vyborom kryptovaljut

Kuna

Najzručniša ukraїnśka krypto-birža

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: