Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Maksym Plahtij, CEO Karabas.com: «Konkurencija zaraz — u ploščyni tehnologij»

Максим Плахтій, CEO Karabas.com: «Конкуренція зараз — у площині технологій»

2017 rik vydavsja bagatym na muzyčni prem'jery, novynky vid onlajn-servisiv ta koncerty. Nedaremno naviť 2 najpopuljarnišyh YouTube-video planety ćogo roku — ce muzyčni klipy. Pro te, kudy ruhajeťsja ukraїnśkyj rynok muzyčnyh podij ta koncertiv, my pogovoryly iz Maksymom Plahtijem, CEO platformy Karabas.com
2017 рік видався багатим на музичні прем'єри, новинки від онлайн-сервісів та концерти. Недаремно навіть 2 найпопулярніших YouTube-відео планети цього року — це музичні кліпи. Про те, куди рухається український ринок музичних подій та концертів, ми поговорили із Максимом Плахтієм, CEO платформи Karabas.com
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  — На початок грудня в нашому каталозі водночас в продажу знаходиться майже 3 тис заходів. Це — досить багато для одного місяця, але зараз пік сезону. Усього за рік нам вдалося обробити понад 12 тис подій. Якщо казати про відсоткове співвідношення — цього року кількість концертів зросла на майже 25% порівняно з 2016 роком. У 2018 прогнозуємо, що тенденція продовжиться, а кількість заходів зростатиме. Незважаючи на те, що в Україні діє квотування, у 2017 році ми спостерігаємо зниження попиту на виступи українських музикантів, які були дуже популярні у 2015–2016 роках. Сьогодні ситуація на ринку складається у такий спосіб: є певний перелік топових артистів, серед яких MONATIK, Олег Винник, Макс Барських — на їхніх концертах завжди солд-аути. Серед основних рекордів року можна виокремити тур Тіни Кароль, яка зібрала 7 аншлагів у Києві та 75 по всій країні, і вже у продажу додатковий концерт у новорічну ніч. Але це, на жаль —  виняток. Здебільшого у музикантів, особливо в регіонах, продажі квитків йдуть не так добре, як хотілося б. Достатньо пригадати хоча би скасовані концерти декількох рок-гуртів (зокрема, гурт Бумбокс скасував низку концертів свого туру до кінця року — прим.ред.). Загалом столиця займає лідерство з продажу квитків, як на концерти, так і на інші розважальні події. — Конкуренція у цій сфері досить висока. Це дуже просто пояснити. Електронні квитки вже стали невід’ємною частиною життя споживачів, а кількість їх продажу в інтернеті дуже висока. Karabas.com є безумовним лідером із продажу електронних квитків на розважальні заходи, яких ми реалізуємо приблизно 85% від загальної кількості. Стосовно конкуренції, то організатора будь-якого заходу перш за все цікавить якісне промо події та гарні продажі квитків. Тому, як правило, організатор обирає того, хто володіє належним досвідом, може надати кваліфіковану технічну підтримку та гарантувати певний обсяг продажів. Новачкам складно навіть не стільки утримувати клієнта, як отримати довіру у організаторів. Ринок вже сформовано, на ньому є сильні гравці, які можуть забезпечити організатору промо-період заходу без інвестицій з його боку. Бюджети, які витрачає на рекламу Karabas.com, неможливо порівнювати з бюджетом, який може собі дозволити агентство-початківець. Конкурентна боротьба в основному триває у технологічній площині. Виграє той, хто якісно працює з контентом сайту та його просуванням. Квиткові оператори це розуміють і намагаються максимально оптимізувати свої digital-відділи. Наприклад, у нашій компанії за останній рік такий збільшився удвічі. До того ж, у штаті нашої компанії є ряд висококваліфікованих спеціалістів: digital, SMM, PR, аналітики, програмісти. Стратегічно ми намагаємося зробити так, щоб організатор отримав у нас усі необхідні йому послуги, в яких у нього виникає потреба. Наш квитковий сервіс пропонує набагато більше послуг, ніж просто сухі продажі. Наприклад, ми часто займаємося координуванням контрольно-пропускної системи, беремо участь у рекламних кампаніях, PR та організаційних моментах. — Майже всі заходи можна розділити на 3 умовних типи. Перший — велика подія, з якою організатор найчастіше виходить у продаж із кількома квитковими операторами. У цьому випадку, частіше за все, організатор заходить на ринок через когось одного — оператор заводить собі квиткову масу, а інші відкривають продаж через шлюз основного партнера. В іншому випадку організатор на якийсь час надає ексклюзивні права на продаж одному з операторів, і лише потім відкриває продаж для інших кас. І є третій тип події — коли вона продається ексклюзивно тільки через одного квиткового оператора. — Інвестиції в Karabas Live, Сomma та LiRoom ніяк не пов’язані з отриманням прибутку, швидше — це наша соціальна відповідальність. Творчі люди, що стоять за цими проектами, — не бізнесмени і без сторонньої підтримки не можуть інвестувати в створення повноцінної редакції. Karabas.com як лідер ринку зацікавлений у його розвитку. Ми хочемо, щоби в країні з’явилася й розвивалася музична журналістика та професійна критика. — Як я казав раніше, наш головний інтерес — розвинути ринок, звісно контент-маркетинг у цьому допомагає. Ми намагаємося слідкувати за всіма цікавими музикантами та колективами, що з’являються у музичному просторі, та розповідати про них українським слухачам. Якщо продукт якісний, головне — зробити так, щоб про нього дізналися, безумовно згодом це дає свої плоди. Також наш SMM-відділ уважно слідкує за трендами, що з’являються у мережі. Наприклад, коли на Голос країни прийшла Katya Chilli, ми своєчасно спрогнозували цікавість глядачів до цього артиста і запустили рекламну кампанію у мережі. Результат — солд-аут за один вечір. Інколи гарний контент дає більший відгук, ніж рекламна кампанія. Свого часу ми зробили проект онлайн-квартирників Karabas Live, під час яких свої нові альбоми у мережі презентували ALEKSEEV і гурт 5’nizza, кожен з цих концертів подивилося близько 300 тис глядачів — тобто майже 5 Олімпійських. Звісно, що такі проекти також допомагають просуванню артиста та його творчості, мають вплив на популярність його концертів і тим самим збільшують продажі квитків. — Можна сказати, що у 2018 році на нас чекає дуже хороший гастрольний графік, про це свідчать кілька потужних анонсів: 30 STM, 2Chellos, Franz Ferdinand, UPark Festival. Згодом буде оголошено ще кілька великих проектів, що заплановані на 2018 рік. Можна навіть стверджувати, що тренд змінився – були часи коли українські артисти конкурували з російськими виконавцями, а сьогодні вони вже змагаються за місцевого слухача з топовими іноземними артистами. Що стосується організаторів, для них іноді вигідніше провести кілька концертів закордонних артистів класу А, ніж декілька маленьких подій місцевого масштабу. Тому наступного року можемо сподіватись на зростання якості продукту через збільшення конкуренції на ринку з боку організаторів. — Зараз багато говорять і пишуть про покоління Z і його мобілізацію. Світова практика свідчить, що це так. Але статистика українського ринку поки не така однозначна. В Україні цей тренд ще не такий високий. Загалом мобільний трафік зростає, але купують квитки, як і раніше, здебільшого з персональних комп’ютерів. Необхідний ще якийсь час для того, щоби користувачі звикли до мобільних пристроїв у продажі та почали довіряти свої транзакції. Звісно, наша компанія розвивається разом із світовими трендами, в нас є мобільні додатки для iOS та Android, але поки що їм користується до 5% користувачів нашого сервісу.
07.12.2017,12:07
0
Karabas

Pro pokaznyky za 2017-j

— Na počatok grudnja v našomu katalozi vodnočas v prodažu znahodyťsja majže 3 tys zahodiv. Ce — dosyť bagato dlja odnogo misjacja, ale zaraz pik sezonu. Uśogo za rik nam vdalosja obrobyty ponad 12 tys podij. Jakščo kazaty pro vidsotkove spivvidnošennja — ćogo roku kiľkisť koncertiv zrosla na majže 25% porivnjano z 2016 rokom. U 2018 prognozujemo, ščo tendencija prodovžyťsja, a kiľkisť zahodiv zrostatyme.

Nezvažajučy na te, ščo v Ukraїni dije kvotuvannja, u 2017 roci my sposterigajemo znyžennja popytu na vystupy ukraїnśkyh muzykantiv, jaki buly duže populjarni u 2015–2016 rokah. Sogodni sytuacija na rynku skladajeťsja u takyj sposib: je pevnyj perelik topovyh artystiv, sered jakyh MONATIK, Oleg Vynnyk, Maks Barśkyh — na їhnih koncertah zavždy sold-auty.

Sered osnovnyh rekordiv roku možna vyokremyty tur Tiny Karoľ, jaka zibrala 7 anšlagiv u Kyjevi ta 75 po vsij kraїni, i vže u prodažu dodatkovyj koncert u novoričnu nič. Ale ce, na žaľ —  vynjatok. Zdebiľšogo u muzykantiv, osoblyvo v regionah, prodaži kvytkiv jduť ne tak dobre, jak hotilosja b. Dostatńo prygadaty hoča by skasovani koncerty dekiľkoh rok-gurtiv (zokrema, gurt «Bumboks» skasuvav nyzku koncertiv svogo turu do kincja roku — prym.red.). Zagalom stolycja zajmaje liderstvo z prodažu kvytkiv, jak na koncerty, tak i na inši rozvažaľni podiї.

Pro konkurenciju na rynku prodažu kvytkiv

— Konkurencija u cij sferi dosyť vysoka. Ce duže prosto pojasnyty. Elektronni kvytky vže staly nevid’jemnoju častynoju žyttja spožyvačiv, a kiľkisť їh prodažu v interneti duže vysoka. Karabas.com je bezumovnym liderom iz prodažu elektronnyh kvytkiv na rozvažaľni zahody, jakyh my realizujemo pryblyzno 85% vid zagaľnoї kiľkosti. Stosovno konkurenciї, to organizatora buď-jakogo zahodu perš za vse cikavyť jakisne promo podiї ta garni prodaži kvytkiv. Tomu, jak pravylo, organizator obyraje togo, hto volodije naležnym dosvidom, može nadaty kvalifikovanu tehničnu pidtrymku ta garantuvaty pevnyj obsjag prodaživ. Novačkam skladno naviť ne stiľky utrymuvaty klijenta, jak otrymaty doviru u organizatoriv.

Rynok vže sformovano, na ńomu je syľni gravci, jaki možuť zabezpečyty organizatoru promo-period zahodu bez investycij z jogo boku. Bjudžety, jaki vytračaje na reklamu Karabas.com, nemožlyvo porivnjuvaty z bjudžetom, jakyj može sobi dozvolyty agentstvo-počatkiveć. Konkurentna boroťba v osnovnomu tryvaje u tehnologičnij ploščyni. Vygraje toj, hto jakisno pracjuje z kontentom sajtu ta jogo prosuvannjam. Kvytkovi operatory ce rozumijuť i namagajuťsja maksymaľno optymizuvaty svoї digital-viddily.

Napryklad, u našij kompaniї za ostannij rik takyj zbiľšyvsja udviči. Do togo ž, u štati našoї kompaniї je rjad vysokokvalifikovanyh specialistiv: digital, SMM, PR, analityky, programisty. Strategično my namagajemosja zrobyty tak, ščob organizator otrymav u nas usi neobhidni jomu poslugy, v jakyh u ńogo vynykaje potreba. Naš kvytkovyj servis proponuje nabagato biľše poslug, niž prosto «suhi prodaži». Napryklad, my často zajmajemosja koordynuvannjam kontroľno-propusknoї systemy, beremo učasť u reklamnyh kampanijah, PR ta organizacijnyh momentah.

Maksym Plahtij, CEO Karabas.com: «Konkurencija zaraz — u ploščyni tehnologij» 1
My volodijemo šyrokoju klijentśkoju bazoju. Naš sajt vidviduje pryblyzno 2 mln korystuvačiv ščomisjacja, i vse ce — zacikavlena audytorija. Našym partneram zručno maty dostup ta pracjuvaty z neju

Pro format spivpraci operatora ta organizatora

— Majže vsi zahody možna rozdilyty na 3 umovnyh typy. Peršyj — velyka podija, z jakoju organizator najčastiše vyhodyť u prodaž iz kiľkoma kvytkovymy operatoramy. U ćomu vypadku, častiše za vse, organizator zahodyť na rynok čerez kogoś odnogo — operator zavodyť sobi kvytkovu masu, a inši vidkryvajuť prodaž čerez «šljuz» osnovnogo partnera. V inšomu vypadku organizator na jakyjś čas nadaje ekskljuzyvni prava na prodaž odnomu z operatoriv, i lyše potim vidkryvaje prodaž dlja inšyh kas. I je tretij typ podiї — koly vona prodajeťsja ekskljuzyvno tiľky čerez odnogo kvytkovogo operatora.

Pro investyciї ta partnerstva iz onlajn-media

— Investyciї v Karabas Live, Somma ta LiRoom nijak ne pov’jazani z otrymannjam prybutku, švydše — ce naša sociaľna vidpovidaľnisť. Tvorči ljudy, ščo stojať za cymy proektamy, — ne biznesmeny i bez storonńoї pidtrymky ne možuť investuvaty v stvorennja povnocinnoї redakciї. Karabas.com jak lider rynku zacikavlenyj u jogo rozvytku. My hočemo, ščoby v kraїni z’javylasja j rozvyvalasja muzyčna žurnalistyka ta profesijna krytyka.

Čym biľše ljudej bude čytaty pro muzyku ta cikavytysja neju, tym krašče buduť prohodyty zahody, tym biľše publiky bude vidviduvaty koncerty ta festyvali, ščo provodjaťsja v Ukraїni. Naše zavdannja — rozvyvaty industriju zagalom, nezaležno vid ekonomičnyh pokaznykiv samyh vydań.

Pro roľ kontent-marketyngu ta SMM

— Jak ja kazav raniše, naš golovnyj interes — rozvynuty rynok, zvisno kontent-marketyng u ćomu dopomagaje. My namagajemosja slidkuvaty za vsima cikavymy muzykantamy ta kolektyvamy, ščo z’javljajuťsja u muzyčnomu prostori, ta rozpovidaty pro nyh ukraїnśkym sluhačam. Jakščo produkt jakisnyj, golovne — zrobyty tak, ščob pro ńogo diznalysja, bezumovno zgodom ce daje svoї plody.

Takož naš SMM-viddil uvažno slidkuje za trendamy, ščo z’javljajuťsja u mereži. Napryklad, koly na «Golos kraїny» pryjšla Katya Chilli, my svoječasno sprognozuvaly cikavisť gljadačiv do ćogo artysta i zapustyly reklamnu kampaniju u mereži. Rezuľtat — sold-aut za odyn večir. Inkoly garnyj kontent daje biľšyj vidguk, niž reklamna kampanija. Svogo času my zrobyly proekt onlajn-kvartyrnykiv Karabas Live, pid čas jakyh svoї novi aľbomy u mereži prezentuvaly ALEKSEEV i gurt 5’nizza, kožen z cyh koncertiv podyvylosja blyźko 300 tys gljadačiv — tobto majže 5 «Olimpijśkyh». Zvisno, ščo taki proekty takož dopomagajuť prosuvannju artysta ta jogo tvorčosti, majuť vplyv na populjarnisť jogo koncertiv i tym samym zbiľšujuť prodaži kvytkiv.

Maksym Plahtij, CEO Karabas.com: «Konkurencija zaraz — perevažno v ploščyni tehnologij»

Pro prognozy ta plany na 2018-j

— Možna skazaty, ščo u 2018 roci na nas čekaje duže horošyj gastroľnyj grafik, pro ce svidčať kiľka potužnyh anonsiv: 30 STM, 2Chellos, Franz Ferdinand, UPark Festival. Zgodom bude ogološeno šče kiľka velykyh proektiv, ščo zaplanovani na 2018 rik. Možna naviť stverdžuvaty, ščo trend zminyvsja – buly časy koly ukraїnśki artysty konkuruvaly z rosijśkymy vykonavcjamy, a śogodni vony vže zmagajuťsja za miscevogo sluhača z topovymy inozemnymy artystamy. Ščo stosujeťsja organizatoriv, dlja nyh inodi vygidniše provesty kiľka koncertiv zakordonnyh artystiv klasu A, niž dekiľka maleńkyh podij miscevogo masštabu. Tomu nastupnogo roku možemo spodivatyś na zrostannja jakosti produktu čerez zbiľšennja konkurenciї na rynku z boku organizatoriv.

Pro vplyv mobiľnyh tehnologij

— Zaraz bagato govorjať i pyšuť pro pokolinnja Z i jogo «mobilizaciju». Svitova praktyka svidčyť, ščo ce tak. Ale statystyka ukraїnśkogo rynku poky ne taka odnoznačna. V Ukraїni cej trend šče ne takyj vysokyj. Zagalom mobiľnyj trafik zrostaje, ale kupujuť kvytky, jak i raniše, zdebiľšogo z personaľnyh komp’juteriv. Neobhidnyj šče jakyjś čas dlja togo, ščoby korystuvači zvykly do mobiľnyh prystroїv u prodaži ta počaly dovirjaty svoї tranzakciї. Zvisno, naša kompanija rozvyvajeťsja razom iz svitovymy trendamy, v nas je mobiľni dodatky dlja iOS ta Android, ale poky ščo їm korystujeťsja do 5% korystuvačiv našogo servisu.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: