fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Jak proanalizuvaty perspektyvu svogo startapu za 15 hv

Як проаналізувати перспективу свого стартапу за 15 хв

Majete ideju, proekt, ale sumnivajetesja, ščo vin zacikavyť investoriv? Venčurnyj kapitalist Tomaš Tunguz šče u 2013 roci zaproponuvav efektyvnyj sposib švydkoї ocinky perspektyvnosti startapiv. Na časi diznatysja, jak sklasty neuperedženu ocinku svogo «dityšča» uśogo za 15 hvylyn
Маєте ідею, проект, але сумніваєтеся, що він зацікавить інвесторів? Венчурний капіталіст Томаш Тунгуз ще у 2013 році запропонував ефективний спосіб швидкої оцінки перспективності стартапів. На часі дізнатися, як скласти неупереджену оцінку свого «дітища» усього за 15 хвилин
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Головне, що варто знати про цей підхід. Томаш застосував у своїй оцінці програматичний підхід. Фактично він створив схему, за якою наприкінці 15-хвилинної зустрічі із представником стартапу венчурний інвестор, отримуючи короткі відповіді на свої запитання, може сформулювати повну картину і уявлення про те, чи варто вкладати свої гроші в такий стартап. Створюється повний варіант оцінки стартапу на трьох аркушах паперу — шаблон бізнес-моделі у вигляді таблиці, матриця 5 сил за Портером та ланцюговий аналіз цінності проекту. Останні 2 таблиці можна поєднати в одній. Кожен із фреймворків оцінює окрему складову бізнесу: Шаблон бізнес-моделі (The Business Model Canvas, BMC) пояснює, як працює бізнес у стартапі. Ланцюговий аналіз цінності (Value Chain Analysis) змальовує, на якій ланці екосистеми перебуває стартап та як він у цю екосистему вбудовується. Матриця 5 сил за Портером (Porter’s Five Forces) дає уявлення про рівень конкуренції, який чекає на цей стартап. Такий підхід стартап-підприємці можуть самостійно застосовувати до власного продукту чи ідеї, аби оцінити перспективу розвитку стартапу та ймовірність залучення венчурних коштів за тими параметрами, які вже є у проекту. Шаблон для оцінки бізнес-моделі — як це працює. Починається аналіз із заповнення таблиці, запропонованої Александером Остервальдером (Alexander Osterwalder) у книзі Business Model Generation: В таблицю слід вписати ключових партнерів, основні напрямки діяльності, пропоновану цінність, взаємини з клієнтами, сегменти клієнтів, ключові ресурси, канали дистрибуції, вартість витрат та потоки виручки. Заповнюючи таку таблицю, підприємець отримує повний зріз щодо вірогідної прибутковості та ділової ринкової перспективи свого проекту. Як оцінити вплив зовнішніх факторів та ситуацію на ринку?. Для цього застосовується матриця конкурентних сил Портера та ланцюговий аналіз цінності. Якщо поєднати їх на одному аркуші, утвориться форма, схожа на ту, що ви побачите нижче. В якості прикладу таблицю заповнено показниками підприємства, що постачає інфраструктурні рішення для створення підключених мереж побутового та промислового призначення. Категорії, що розташовані горизонтально, визначають ланцюг цінностей, а вертикально — 5 сил за Портером. Заповнення такої таблиці дає уявлення про мотивацію учасників, ланцюг цінності продукту, товару чи послуги — а також про найпотужніших учасників ринку за рівнем впливу та контролем грошових потоків. Загалом це дозволяє відтворити картину ринку та зрозуміти, чи варто включатися із новим проектом у боротьбу за цей ринок чи ринкову нішу. На які показники та складові варто звернути увагу при аналізі стартапу. Користуючись цими таблицями, варто звернути на порівняльні витрати та можливі перепони для конкурентів у порівнянні із існуючими учасниками ринку. BMC дає уявлення про вихід на ринок і те, яким чином це відбуватиметься. Тому тут ключовим показником є пропозиція цінності. Також зверніть увагу на сегментацію ймовірних споживачів та структури витрат. Ці індикатори дають уявлення про те, які обсяги інвестицій потрібні і наскільки швидко згорятиме капітал. Структуризація вихідних даних про стартап за цими двома таблицями навіть без чіткої моделі виручки дає відносно повну картину і для інвестора, і для самого підприємця щодо життєздатності стартапу чи ідеї та доцільності капіталовкладень у такий стартап.
Реклама 👇 Замовити

Golovne, ščo varto znaty pro cej pidhid

Tomaš zastosuvav u svoїj ocinci programatyčnyj pidhid. Faktyčno vin stvoryv shemu, za jakoju naprykinci 15-hvylynnoї zustriči iz predstavnykom startapu venčurnyj investor, otrymujučy korotki vidpovidi na svoї zapytannja, može sformuljuvaty povnu kartynu i ujavlennja pro te, čy varto vkladaty svoї groši v takyj startap. Stvorjujeťsja povnyj variant ocinky startapu na tŕoh arkušah paperu — šablon biznes-modeli u vygljadi tablyci, matrycja 5 syl za Porterom ta lancjugovyj analiz cinnosti proektu. Ostanni 2 tablyci možna pojednaty v odnij.

Kožen iz frejmvorkiv ocinjuje okremu skladovu biznesu:

  • Šablon biznes-modeli (The Business Model Canvas, BMC) pojasnjuje, jak pracjuje biznes u startapi.
  • Lancjugovyj analiz cinnosti (Value Chain Analysis) zmaľovuje, na jakij lanci ekosystemy perebuvaje startap ta jak vin u cju ekosystemu vbudovujeťsja.
  • Matrycja 5 syl za Porterom (Porter’s Five Forces) daje ujavlennja pro riveń konkurenciї, jakyj čekaje na cej startap.

Takyj pidhid startap-pidpryjemci možuť samostijno zastosovuvaty do vlasnogo produktu čy ideї, aby ocinyty perspektyvu rozvytku startapu ta jmovirnisť zalučennja venčurnyh koštiv za tymy parametramy, jaki vže je u proektu.

Šablon dlja ocinky biznes-modeli — jak ce pracjuje

Počynajeťsja analiz iz zapovnennja tablyci, zaproponovanoї Aleksanderom Ostervaľderom (Alexander Osterwalder) u knyzi Business Model Generation:

Biznes-matrycja

V tablycju slid vpysaty ključovyh partneriv, osnovni naprjamky dijaľnosti, proponovanu cinnisť, vzajemyny z klijentamy, segmenty klijentiv, ključovi resursy, kanaly dystrybuciї, vartisť vytrat ta potoky vyručky. Zapovnjujučy taku tablycju, pidpryjemeć otrymuje povnyj zriz ščodo virogidnoї prybutkovosti ta dilovoї rynkovoї perspektyvy svogo proektu.

Jak ocinyty vplyv zovnišnih faktoriv ta sytuaciju na rynku?

Dlja ćogo zastosovujeťsja matrycja konkurentnyh syl Portera ta lancjugovyj analiz cinnosti. Jakščo pojednaty їh na odnomu arkuši, utvoryťsja forma, shoža na tu, ščo vy pobačyte nyžče. V jakosti prykladu tablycju zapovneno pokaznykamy pidpryjemstva, ščo postačaje infrastrukturni rišennja dlja stvorennja pidključenyh merež pobutovogo ta promyslovogo pryznačennja.

Kategoriї, ščo roztašovani goryzontaľno, vyznačajuť lancjug cinnostej, a vertykaľno — 5 syl za Porterom. Zapovnennja takoї tablyci daje ujavlennja pro motyvaciju učasnykiv, lancjug cinnosti produktu, tovaru čy poslugy — a takož pro najpotužnišyh učasnykiv rynku za rivnem vplyvu ta kontrolem grošovyh potokiv. Zagalom ce dozvoljaje vidtvoryty kartynu rynku ta zrozumity, čy varto vključatysja iz novym proektom u boroťbu za cej rynok čy rynkovu nišu.

Analityčna tablycja

Analityčna tablycja

Na jaki pokaznyky ta skladovi varto zvernuty uvagu pry analizi startapu

Čytajte takož: Za mežamy Dolyny — jaki kraїny ta kontynenty stajuť centramy startap-biznesu

Korystujučyś cymy tablycjamy, varto zvernuty na porivnjaľni vytraty ta možlyvi perepony dlja konkurentiv u porivnjanni iz isnujučymy učasnykamy rynku. BMC daje ujavlennja pro vyhid na rynok i te, jakym čynom ce vidbuvatymeťsja. Tomu tut ključovym pokaznykom je propozycija cinnosti. Takož zverniť uvagu na segmentaciju jmovirnyh spožyvačiv ta struktury vytrat. Ci indykatory dajuť ujavlennja pro te, jaki obsjagy investycij potribni i naskiľky švydko «zgorjatyme» kapital.

Strukturyzacija vyhidnyh danyh pro startap za cymy dvoma tablycjamy naviť bez čitkoї modeli vyručky daje vidnosno povnu kartynu i dlja investora, i dlja samogo pidpryjemcja ščodo žyttjezdatnosti startapu čy ideї ta dociľnosti kapitalovkladeń u takyj startap.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: