Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Прочитати вголос
Зупинити читання

Як заробити $1 млн за 4 тижні — розмова із IT-підприємцем Ніраджем Беррі

Jak zarobyty $1 mln za 4 tyžni — rozmova iz IT-pidpryjemcem Niradžem Berri

Нірадж Беррі завітав у Київ, де ми зустрілися, аби розпитати його про ICO та Кремнієву Долину, за якими новими технологічними хабами він слідкує та як змусити інвесторів повірити у твою ідею
Niradž Berri zavitav u Kyїv, de my zustrilysja, aby rozpytaty jogo pro ICO ta Kremnijevu Dolynu, za jakymy novymy tehnologičnymy habamy vin slidkuje ta jak zmusyty investoriv poviryty u tvoju ideju
Čytaty latynkoju

Спеціальні можливості

Прочитати вголос
Зупинити читання
Контрастна версія
  Про нашого співрозмовника. Нірадж Беррі — співзасновник стартапу Sprig. Це — додаток, який забезпечує доставлення органічної їжі протягом 15 хв. Команда Sprig залучила $57 млн від інвесторів з Кремнієвої Долини. Проект виріс до 1,2 тис співробітників. До того Нірадж допоміг компанії 12Society піднятися з 0 до $1 млн лише за 4 тижні. Серед інвестиційних банкірів, яким колись був і сам Нірадж, його вважали одним з кращих аналітиків. З 2016 він увійшов до рейтингу Forbes 30 до 30 серед технологічних підприємців. Він — фахівець з масштабування, відповідності продукту ринку, збору коштів та тімбілдингу. Чого Нірадж Беррі навчився на власних помилках. Аби компанія залишалася успішною протягом довгого часу, команда має залишатися сфокусованою на покращенні продукту і вирішенні проблем споживачів, наголошує підприємець: Поки ви фокусуєтеся на фінансовому зростанні чи PR —  за цей час хтось з ваших конкурентів встигне зробити кращий продукт. Ось що згадує Нірадж: — Коли я починав свою Sprig, перше, що я зробив —  став біля Starbucks, тримаючи в руках фотографії різних страв. Мені потрібно було зрозуміти, яку кухню варто обрати, тож я просив перехожих відмітити на моїх бланках той варіант, що найбільше задовільнив би їх. Ще я запитував, що вони полюбляють їсти на обід, як часто вони готують вдома та замовляють їжу. Спілкування офлайн може проштовхнути вашу ідею на кілька місяців уперед, що зекономить вам багацько грошей. Тож пам’ятайте: багато нового ви можете вивчити, якщо особисто зустрінетеся зі своїми користувачами. За 5-10 офлайн-розмов ви дізнаєтеся про свій продукт стільки ж, скільки прочитавши 5 тис коментарів в інтернеті Судячи з мого досвіду, можу сказати, що саме потрібно інвесторам, аби бути впевненим у стартапі: це —  вміння команди водночас розробити концепт і власноруч його зібрати. Тобто не лише розповісти теоретично, як вирішити проблему, але і практично зуміти це зробити. Я знаю багато компаній, які розриваються між цими 2 етапами: або вони починають будувати продукт ще до того, як зрозуміють проблему, або вони занадто довго і нудно вивчають усі деталі, не маючи достатньо компетенції, щоби створити цей продукт. Це —  біда. Поради стартапам. Для компанії важливо мати не просто ясне бачення майбутнього, а й розуміння, яку проблему ви вирішуєте, і як ваше рішення могло б змінити світ, наголошує Нірадж Беррі: — З іншого боку, щоденно планувати кожен крок — теж хибно, бо так ви не будете гнучкими до змін, які відбуватимуться довкола вас. Не варто застрягати на одному плані. Та я не маю на увазі, що план взагалі не потрібен — у непередбачуваних випадках у вас має бути альтернативний варіант. Нірадж Беррі також застерігає від надто раннього залучення додаткових фахівців: Якщо стартап на ранній стадії наймає аналітика тільки для фінансового планування —  це, на мою думку, велика помилка. Гадаю, засновник, попри його досвід, має брати цю задачу на себе. Є достатньо доступної літератури та онлайн-контенту, тож управлінець може самостійно побудувати нескладну фінансову модель у Excel чи таблицях Google. — Якщо ти будуєш свою компанію — ти маєш знати, на що йдеш. Не варто очікувати, що зможеш перекласти цю задачу на когось іншого Найскладніший момент у масштабуванні бізнесу, на думку Ніраджа, — зберігати корпоративну культуру: Коли компанія швидко зростає, часто потрібно терміново набирати багато працівників. В такій ситуації легко недогледіти, Взявши того, хто не поділяє цінності компанії, можна легко завдати шкоди корпоративній культурі. Аби такого не трапилося, завдання керівника — пам’ятати мету власної компанії та винаймати тих, хто готовий до неї йти. Чим більшою стає команда — тим більше значення має корпоративна культура Нові технологічні регіони, на які варто звернути увагу. Читайте також: 13 дружніх міст для стартапів Окрім Кремнієвої Долини, по всьому світу розкидані й інші цікаві технологічні хаби, говорить підприємець. Різниця лише у тому, що кожен з них надає різні можливості своїм резидентам: — Наприклад, азійські країни добре відомі завдяки тій швидкості, з якою там розвиваються технології. Так й у інших країнах —  варто лише подивитися на країни зі стрімкою економікою, і ви там, найімовірніше, знайдете цікаві приклади технологічних хабів. Окрім Каліфорнії, сьогодні мені подобаються екосистеми у Берліні, у деяких містах Індії та інших регіонах США, як от у Нью-Йорку чи Лос-Анджелесі. А також мене тішить те, що я побачив в Україні. Усі ці регіони мають сильні та слабкі місця, мають специфічних експертів у різних галузях. Тож, окрім Кремнієвої Долини, бізнес можна розвивати і в інших місцях планети. Відверте враження про ICO. Ми не могли оминути тему залучення коштів для стартапів через емісію токенів (ICO). І от що Нірадж Беррі сказав з цього приводу: — У Каліфорнії я бачу, наскільки непостійними є збори інвестицій через ICO. І мені здається, що наші сучасники навряд чи знайдуть стійкий метод. Нещодавно я читав дослідження, в якому було сказано, що 88,5% ICO як способу збору інвестицій провалюються. Сам я не знаю нікого, в кого вийшло зібрати кошти без тяжкої праці. Ця технологія досі не показала, у якій формі вона буде успішною, тож поки зарано говорити про всі ці спроби як дієвий спосіб залучати кошти для проектів.

Про нашого співрозмовника

Нірадж Беррі — співзасновник стартапу Sprig. Це — додаток, який забезпечує доставлення органічної їжі протягом 15 хв. Команда Sprig залучила $57 млн від інвесторів з Кремнієвої Долини. Проект виріс до 1,2 тис співробітників.

До того Нірадж допоміг компанії 12Society піднятися з 0 до $1 млн лише за 4 тижні. Серед інвестиційних банкірів, яким колись був і сам Нірадж, його вважали одним з кращих аналітиків. З 2016 він увійшов до рейтингу «Forbes 30 до 30» серед технологічних підприємців. Він — фахівець з масштабування, відповідності продукту ринку, збору коштів та тімбілдингу.

Чого Нірадж Беррі навчився на власних помилках

Аби компанія залишалася успішною протягом довгого часу, команда має залишатися сфокусованою на покращенні продукту і вирішенні проблем споживачів, наголошує підприємець: «Поки ви фокусуєтеся на фінансовому зростанні чи PR —  за цей час хтось з ваших конкурентів встигне зробити кращий продукт». Ось що згадує Нірадж:

— Коли я починав свою Sprig, перше, що я зробив —  став біля Starbucks, тримаючи в руках фотографії різних страв. Мені потрібно було зрозуміти, яку кухню варто обрати, тож я просив перехожих відмітити на моїх бланках той варіант, що найбільше задовільнив би їх. Ще я запитував, що вони полюбляють їсти на обід, як часто вони готують вдома та замовляють їжу. Спілкування офлайн може проштовхнути вашу ідею на кілька місяців уперед, що зекономить вам багацько грошей. Тож пам’ятайте: багато нового ви можете вивчити, якщо особисто зустрінетеся зі своїми користувачами.

За 5-10 офлайн-розмов ви дізнаєтеся про свій продукт стільки ж, скільки прочитавши 5 тис коментарів в інтернеті

Судячи з мого досвіду, можу сказати, що саме потрібно інвесторам, аби бути впевненим у стартапі: це —  вміння команди водночас розробити концепт і власноруч його зібрати. Тобто не лише розповісти теоретично, як вирішити проблему, але і практично зуміти це зробити. Я знаю багато компаній, які розриваються між цими 2 етапами: або вони починають будувати продукт ще до того, як зрозуміють проблему, або вони занадто довго і нудно вивчають усі деталі, не маючи достатньо компетенції, щоби створити цей продукт. Це —  біда.

Як заробити $1 млн за 4 тижні — розмова із IT-підприємцем Ніраджем Беррі

Поради стартапам

Для компанії важливо мати не просто ясне бачення майбутнього, а й розуміння, яку проблему ви вирішуєте, і як ваше рішення могло б змінити світ, наголошує Нірадж Беррі:

— З іншого боку, щоденно планувати кожен крок — теж хибно, бо так ви не будете гнучкими до змін, які відбуватимуться довкола вас. Не варто застрягати на одному плані. Та я не маю на увазі, що план взагалі не потрібен — у непередбачуваних випадках у вас має бути альтернативний варіант.

Нірадж Беррі також застерігає від надто раннього залучення додаткових фахівців: «Якщо стартап на ранній стадії наймає аналітика тільки для фінансового планування —  це, на мою думку, велика помилка. Гадаю, засновник, попри його досвід, має брати цю задачу на себе. Є достатньо доступної літератури та онлайн-контенту, тож управлінець може самостійно побудувати нескладну фінансову модель у Excel чи таблицях Google».

— Якщо ти будуєш свою компанію — ти маєш знати, на що йдеш. Не варто очікувати, що зможеш перекласти цю задачу на когось іншого

Найскладніший момент у масштабуванні бізнесу, на думку Ніраджа, — зберігати корпоративну культуру: «Коли компанія швидко зростає, часто потрібно терміново набирати багато працівників. В такій ситуації легко недогледіти, Взявши того, хто не поділяє цінності компанії, можна легко завдати шкоди корпоративній культурі. Аби такого не трапилося, завдання керівника — пам’ятати мету власної компанії та винаймати тих, хто готовий до неї йти».

Чим більшою стає команда — тим більше значення має корпоративна культура

Нові технологічні регіони, на які варто звернути увагу

Читайте також: 13 дружніх міст для стартапів

Окрім Кремнієвої Долини, по всьому світу розкидані й інші цікаві технологічні хаби, говорить підприємець. Різниця лише у тому, що кожен з них надає різні можливості своїм резидентам:

— Наприклад, азійські країни добре відомі завдяки тій швидкості, з якою там розвиваються технології. Так й у інших країнах —  варто лише подивитися на країни зі стрімкою економікою, і ви там, найімовірніше, знайдете цікаві приклади технологічних хабів. Окрім Каліфорнії, сьогодні мені подобаються екосистеми у Берліні, у деяких містах Індії та інших регіонах США, як от у Нью-Йорку чи Лос-Анджелесі. А також мене тішить те, що я побачив в Україні. Усі ці регіони мають сильні та слабкі місця, мають специфічних експертів у різних галузях. Тож, окрім Кремнієвої Долини, бізнес можна розвивати і в інших місцях планети.

Як заробити $1 млн за 4 тижні — розмова із IT-підприємцем Ніраджем Беррі

Відверте враження про ICO

Ми не могли оминути тему залучення коштів для стартапів через емісію токенів (ICO). І от що Нірадж Беррі сказав з цього приводу:

— У Каліфорнії я бачу, наскільки непостійними є збори інвестицій через ICO. І мені здається, що наші сучасники навряд чи знайдуть стійкий метод. Нещодавно я читав дослідження, в якому було сказано, що 88,5% ICO як способу збору інвестицій провалюються. Сам я не знаю нікого, в кого вийшло зібрати кошти без тяжкої праці. Ця технологія досі не показала, у якій формі вона буде успішною, тож поки зарано говорити про всі ці спроби як дієвий спосіб залучати кошти для проектів.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Додати коментар

Такий e-mail вже зареєстровано. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.

Ви вказали некоректні логін або пароль

Вибачте, для коментування необхідно увійти.
Ще

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: