fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Прочитати вголос
Зупинити читання

Як ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf

Jak efektyvno počaty tovarnyj onlajn-biznes — 8 tez vid spikeriv EasyConf

Нещодавно в Києві пройшла перша міжнародна конференція з товарного бізнесу EasyConf 2018. Захід відвідали понад 1 тис учасників. Ми законспектували для вас секрети успіху від експертів «товарки» — та головне, що треба знати про продаж товарів із Китаю
Neščodavno v Kyjevi projšla perša mižnarodna konferencija z tovarnogo biznesu EasyConf 2018. Zahid vidvidaly ponad 1 tys učasnykiv. My zakonspektuvaly dlja vas sekrety uspihu vid ekspertiv «tovarky» — ta golovne, ščo treba znaty pro prodaž tovariv iz Kytaju
Čytaty latynkoju

Спеціальні можливості

Прочитати вголос
Зупинити читання
Контрастна версія
  Протягом останніх років поступово розвіюється стереотип про те, що китайське = неякісне. Більше того, запит в Україні на азійські товари суттєво збільшився. Тому багато бізнесменів (як початківців, так і акул) рано чи пізно звертаються до ідеї створення бізнесу в цій сфері. Як ефективно стартувати в товарному бізнесі з Китаю? Які інструменти для цього найкраще використати? Про все це розповідають спікери EasyConf. Дмитро Бєлоусов, Easy China Business: Немає сенсу продавати те, що й так представлено в широкому асортименті. — Ви маєте постійно шукати щось унікальне. І якщо ви знайшли такий товар, далі переходьте до етапу тестування. Якщо ви протестували певний продукт і все пройшло успішно, то ви станете першою людиною, яка буде його продавати. А якщо ви ще й заморочитеся і зробите брендування — тоді й конкуренція у вас буде значно меншою, а попит — збільшиться. Про тренди товарки на 2018 рік. Дмитро Бєлоусов. . — Останні кілька місяців було просідання по нових трендах. Тому зараз добре продається електрозасоби для пересування: електросамокати, гіроскутери тощо. Також триматимуть аудиторію ті тренди, які наявні зараз. Оскільки в iPhone нарешті вбудували бездротову зарядку, це підштовхнуло до розвитку товарного сегменту в цьому напрямку. Тому бездротових зарядок і павербанків стане більше. Щодо майданчиків для просування, в умовах заборони на користування VK.com і Яндексом потрібно пристосовуватися. Беріть те, що є — Facebook, Instagram, Google і Youtube, і пристосовуйтеся, як можете. Інакше ніяк, нічого нового поки не вигадали. Мирослав Лясковець, трафік-менеджер: як легко рекламувати у Facebook. Мирослав Лясковець. . — Чому Facebook ідеальний для товарного бізнесу? По-перше, це автоматизація. Конверсія — це фіча, яка допоможе вам знайти свою аудиторію серед усіх користувачів соцмережі. Тому раджу всім, якщо це стосується товарного бізнесу або взагалі інфобізу: конверсія у Facebook — це найкращий спосіб. Автоставки — Facebook сам знає за якою ставкою крутитися тій чи іншій аудиторії. Lookalike — ще одна можливість, яка дуже добре працює в соцмережі. Якщо у вас є база ваших клієнтів, на якомусь певному товарі Facebook може відшукати схожу аудиторію. Ви запускаєте рекламу на цю аудиторію й успіх такої кампанії може сягати 90%. Загалом, використовуючи Facebook можна легко робити великі обсяги, не витрачаючи купу часу на налаштування. Автоматизація в соцмережі працює настільки ефективно, що ви можете витратити всього 1 годину на налаштування дуже якісної рекламної кампанії, яка даватиме обсяги. Якщо ви використовуєте конверсію та автоставки, Facebook у 80% випадків не дозволить вам злити в мінус. Олег Спартак, бізнесмен: Цукерберг не хоче, щоби Facebook перетворювався на рекламний майданчик. Олег Спартак. . — Від того, наскільки якісно створеною й цікавою для клієнтів буде ваша сторінка, залежатиме якість трафіку, який створюватиметься в майбутніх рекламних кампаніях. Я розумію, що в товарному бізнесі тренди швидко приходять і проходять, і немає часу довго гратися. Швидко створив, запустив рекламу — й понеслося. Тепер ситуація змінилася. Якщо ми продовжимо так робити, то будемо зливати в мінус. Займайтеся оформленням, робіть так, щоби люди, які бачать вашу рекламу, переходили на сторінку, підписувалися й лайкали. Саме такий крок змінив наші рекламні кампанії, бо коли ми почали так робити, отримали вдвічі більше якісних лідів за зовсім іншими цінами. Ігор Брага, відеоблогер: YouTube — потужний інструмент для просування товарів. Ігор Брага. . — Багато виробників та магазинів тільки нещодавно почали створювати YouTube-канали. Насправді цей майданчик — недооцінений. На ньому дуже багато трафіку і клієнтів, тому за допомогою YouTube ви можете зробити свої товари топами продажів. Стандартно всі йдуть для цього на Facebook або Instagram, вкладають туди гроші. На мій погляд, якщо у вас немає YouTube-каналу, то значить щось якось там продається. Я рекомендую, щоби все працювало в сукупності. І YouTube при цьому має займати теж певну частину. Який вид відеоконтенту обрати. — Ми говоримо саме про контент, який використовується для бізнесу, а не розважальні відео. Є два види контенту, які приносять гроші: огляди товарів і послуг та відеоролики без прямої реклами. З першим зрозуміло — просто берете певний товар, наприклад, дитячий конструктор і розповідаєте про нього. Другий варіант — це коли ви не говорите дивіться, який класний конструктор. Ви просто знімаєте ролик, як ви проводите час із дитиною. Й от 2 хвилини з 10 малюк розпаковує конструктор, грається з ним, але при цьому ви не говорите посилання в описі, купляйте. Тобто глядач дивиться й сам розуміє, що конструктор дійсно класний, — і випадково в описі знаходить посилання. Якщо ж говорити про відеоролик з оглядом товару, тут також є 2 формати подачі. Можна чітко прописати сценарій і попросити дитину робити все за ним. А можна просто посадити малюка перед камерою, дати йому коробку з конструктором і нехай дитина робить що заманеться. І навіть хай він 10 хвилин просто рве коробку й радіє, але це будуть щирі емоції. Як ви думаєте, що обере глядач? Звісно, він обере емоції. Тому це одна з головних якостей — відеоролики мають бути живими та емоційними. Артем Шевченко, iCoin: як заробляти на продажу обладнання для майнінгу в Україні. Артем Шевченко. . — В Україні вже є певна екосистема з купівлі-продажу цього заліза. Є якийсь десяток імпортерів, які постійно щось привозять і тримають у себе на складі, наприклад, 100–150 асіків (ASIC — пристрій для видобутку криптовалют, прим.ред.) і продають. Відповідно, якщо ви хочете найпростіший спосіб, який не вимагає інвестицій: просто стати дилером цієї людини (а ринок досі рихлий, не надто конкурентний) — і просто продавати. Зазвичай, дилери накидають собі $50–150 на одиниці, але сенс у тому, що ви не продаєте дрібно. Є ті, хто купують 1–2 штуки, але середня кількість асіків в одній угоді складає 10–50 штук. Тобто ви як дилер продаєте 20 штук із націнкою $100 і отримуєте на цьому $2000. Зазвичай найактивніше купують міста-мільйонники — Київ, Харків, Дніпро, Одеса. Львів чомусь менше, а Київ — на першому місці. Там більше грошей, більше людей, у принципі, як і стосовно будь-якого іншого товару або послуги. Щодо того, які товари є найпопулярнішими, ASIC — це такий ринок, що швидко змінюється. Зараз, зокрема, S9 вважається найкращим. Серед ферм дедалі більшим попитом користується відеокарта Nvidea Gtx 1050 ti, вона вважається найпотужнішою й новою. Відповідно є впевненість у тому, що 1–2,5 роки буде достатньо добре майнити. Чи варто зараз інвестувати гроші в цю сферу. — Я не дивлюся на падіння Bitcoin, а дивлюся на прибутковість свого заліза. Зараз залізо заробляє 5–15 % на місяць. Я собі ставлю питання: Артем, а ти можеш у своєму звичайному бізнесі заробляти такі гроші?. І відповідаю собі, що часом можу, а часом — ні. Тобто навіть у власному бізнесі, на який витрачаю багато особистого часу, я іноді не заробляю 5–15 % на місяць. Отже, для мене це варте того. Якщо в людини є інші можливості заробляти більше на свій вкладений капітал, тоді мабуть вона не має цим займатися. Якщо ви не вмієте примножувати вдвічі свої гроші за рік, тоді, можливо, варто. Знову ж таки, ця тема, як і все пов’язане з криптовалютою, дуже ризикована. Тому віддавати останні гроші або квартиру продавати точно не слід. Потрібно вкладати ту суму, яку ви навіть якщо втратите, то світ не обвалиться і ви не зміните свої звички абощо. Раніше ми розповідали про те, як українець Тарас Родцевич знайшов для себе місце на ринку антипідробних рішень ексклюзивних товарів. Редакція Na chasi поспілкувалася з винахідником технології ідентифікації оригінальності предметів на підставі неповторного візерунку, який має тріснуте скло.
Реклама 👇 Замовити

Протягом останніх років поступово розвіюється стереотип про те, що «китайське = неякісне». Більше того, запит в Україні на азійські товари суттєво збільшився. Тому багато бізнесменів (як початківців, так і «акул») рано чи пізно звертаються до ідеї створення бізнесу в цій сфері. Як ефективно стартувати в товарному бізнесі з Китаю? Які інструменти для цього найкраще використати? Про все це розповідають спікери EasyConf.

Дмитро Бєлоусов, Easy China Business: «Немає сенсу продавати те, що й так представлено в широкому асортименті»

— Ви маєте постійно шукати щось унікальне. І якщо ви знайшли такий товар, далі переходьте до етапу тестування. Якщо ви протестували певний продукт і все пройшло успішно, то ви станете першою людиною, яка буде його продавати. А якщо ви ще й заморочитеся і зробите брендування — тоді й конкуренція у вас буде значно меншою, а попит — збільшиться.

Про тренди «товарки» на 2018 рік

Як ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 1
Дмитро Бєлоусов

— Останні кілька місяців було просідання по нових трендах. Тому зараз добре продається електрозасоби для пересування: електросамокати, гіроскутери тощо. Також триматимуть аудиторію ті тренди, які наявні зараз. Оскільки в iPhone нарешті вбудували бездротову зарядку, це підштовхнуло до розвитку товарного сегменту в цьому напрямку. Тому бездротових зарядок і павербанків стане більше. Щодо майданчиків для просування, в умовах заборониЯк ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 2VK.ru, Ok.ru, «Яндекс» та Mail.ru заблокують в Україні на 3 роки на користування VK.com і «Яндексом» потрібно пристосовуватися. Беріть те, що є — Facebook, Instagram, Google і Youtube, і пристосовуйтеся, як можете. Інакше ніяк, нічого нового поки не вигадали.

Мирослав Лясковець, трафік-менеджер: як легко рекламувати у Facebook

Як ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 3
Мирослав Лясковець

— Чому Facebook ідеальний для товарного бізнесу? По-перше, це автоматизація. Конверсія — це «фіча», яка допоможе вам знайти свою аудиторію серед усіх користувачів соцмережі. Тому раджу всім, якщо це стосується товарного бізнесу або взагалі інфобізу: конверсія у Facebook — це найкращий спосіб. Автоставки — Facebook сам знає за якою ставкою «крутитися» тій чи іншій аудиторії.

Lookalike — ще одна можливість, яка дуже добре працює в соцмережі. Якщо у вас є база ваших клієнтів, на якомусь певному товарі Facebook може відшукати схожу аудиторію. Ви запускаєте рекламу на цю аудиторію й успіх такої кампанії може сягати 90%.

Загалом, використовуючи Facebook можна легко робити великі обсяги, не витрачаючи купу часу на налаштування. Автоматизація в соцмережі працює настільки ефективно, що ви можете витратити всього 1 годину на налаштування дуже якісної рекламної кампанії, яка даватиме обсяги. Якщо ви використовуєте конверсію та автоставки, Facebook у 80% випадків не дозволить вам «злити в мінус».

Олег Спартак, бізнесмен: Цукерберг не хоче, щоби Facebook перетворювався на рекламний майданчик

Як ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 4
Олег Спартак

— Від того, наскільки якісно створеною й цікавою для клієнтів буде ваша сторінка, залежатиме якість трафіку, який створюватиметься в майбутніх рекламних кампаніях. Я розумію, що в товарному бізнесі тренди швидко приходять і проходять, і немає часу довго гратися. Швидко створив, запустив рекламу — й понеслося.

Тепер ситуація змінилася. Якщо ми продовжимо так робити, то будемо «зливати в мінус». Займайтеся оформленням, робіть так, щоби люди, які бачать вашу рекламу, переходили на сторінку, підписувалися й лайкали. Саме такий крок змінив наші рекламні кампанії, бо коли ми почали так робити, отримали вдвічі більше якісних лідів за зовсім іншими цінами.

Ігор Брага, відеоблогер: «YouTube — потужний інструмент для просування товарів»

Як ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 5
Ігор Брага

— Багато виробників та магазинів тільки нещодавно почали створювати YouTube-канали. Насправді цей майданчик — недооцінений. На ньому дуже багато трафіку і клієнтів, тому за допомогою YouTube ви можете зробити свої товари топами продажів. Стандартно всі йдуть для цього на Facebook або Instagram, вкладають туди гроші. На мій погляд, якщо у вас немає YouTube-каналу, то значить щось якось там продається. Я рекомендую, щоби все працювало в сукупності. І YouTube при цьому має займати теж певну частину.

Який вид відеоконтенту обрати

— Ми говоримо саме про контент, який використовується для бізнесу, а не розважальні відео. Є два види контенту, які приносять гроші: огляди товарів і послуг та відеоролики без прямої реклами. З першим зрозуміло — просто берете певний товар, наприклад, дитячий конструктор і розповідаєте про нього. Другий варіант — це коли ви не говорите «дивіться, який класний конструктор». Ви просто знімаєте ролик, як ви проводите час із дитиною. Й от 2 хвилини з 10 малюк розпаковує конструктор, грається з ним, але при цьому ви не говорите «посилання в описі, купляйте». Тобто глядач дивиться й сам розуміє, що конструктор дійсно класний, — і випадково в описі знаходить посилання.

01/ 05
Дмитро Бєлоусов, спікер EasyConf

Якщо ж говорити про відеоролик з оглядом товару, тут також є 2 формати подачі. Можна чітко прописати сценарій і попросити дитину робити все за ним. А можна просто посадити малюка перед камерою, дати йому коробку з конструктором і нехай дитина робить що заманеться. І навіть хай він 10 хвилин просто рве коробку й радіє, але це будуть щирі емоції. Як ви думаєте, що обере глядач? Звісно, він обере емоції. Тому це одна з головних якостей — відеоролики мають бути живими та емоційними.

Артем Шевченко, iCoin: як заробляти на продажу обладнання для майнінгу в Україні

Як ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 6
Артем Шевченко

— В Україні вже є певна екосистема з купівлі-продажу цього «заліза». Є якийсь десяток імпортерів, які постійно щось привозять і тримають у себе на складі, наприклад, 100–150 «асіків» (ASIC — пристрій для видобутку криптовалютЯк ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 7Як еволюціонувало обладнання для майнінгу криптовалют, прим.ред.) і продають. Відповідно, якщо ви хочете найпростіший спосіб, який не вимагає інвестицій: просто стати «дилером» цієї людини (а ринок досі «рихлий», не надто конкурентний) — і просто продавати. Зазвичай, дилери накидають собі $50–150 на одиниці, але сенс у тому, що ви не продаєте дрібно. Є ті, хто купують 1–2 штуки, але середня кількість асіків в одній угоді складає 10–50 штук. Тобто ви як дилер продаєте 20 штук із націнкою $100 і отримуєте на цьому $2000.

Зазвичай найактивніше купують міста-мільйонники — Київ, Харків, Дніпро, Одеса. Львів чомусь менше, а Київ — на першому місці. Там більше грошей, більше людей, у принципі, як і стосовно будь-якого іншого товару або послуги.

Щодо того, які товари є найпопулярнішими, ASIC — це такий ринок, що швидко змінюється. Зараз, зокрема, S9 вважається найкращим. Серед «ферм» дедалі більшим попитом користується відеокарта Nvidea Gtx 1050 ti, вона вважається найпотужнішою й новою. Відповідно є впевненість у тому, що 1–2,5 роки буде достатньо добре майнити.

Чи варто зараз інвестувати гроші в цю сферу

— Я не дивлюся на падіння BitcoinЯк ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 8усіх Bitcoin вже видобуто у світі станом на січень 2018 року, а дивлюся на прибутковість свого заліза. Зараз залізо заробляє 5–15 % на місяць. Я собі ставлю питання: «Артем, а ти можеш у своєму звичайному бізнесі заробляти такі гроші?». І відповідаю собі, що часом можу, а часом — ні. Тобто навіть у власному бізнесі, на який витрачаю багато особистого часу, я іноді не заробляю 5–15 % на місяць. Отже, для мене це варте того. Якщо в людини є інші можливості заробляти більше на свій вкладений капітал, тоді мабуть вона не має цим займатися. Якщо ви не вмієте примножувати вдвічі свої гроші за рік, тоді, можливо, варто. Знову ж таки, ця тема, як і все пов’язане з криптовалютою, дуже ризикована. Тому віддавати останні гроші або квартиру продавати точно не слід. Потрібно вкладати ту суму, яку ви навіть якщо втратите, то світ не обвалиться і ви не зміните свої звички абощо.

Раніше ми розповідали про те, як українець Тарас Родцевич знайшов для себе місце на ринку антипідробних рішень ексклюзивних товарів. Редакція Na chasi поспілкуваласяЯк ефективно почати товарний онлайн-бізнес — 8 тез від спікерів EasyConf 9Тарас Родцевич, UATAG — про те, як розбите скло здатне захистити цілий товар з винахідником технології ідентифікації оригінальності предметів на підставі неповторного візерунку, який має тріснуте скло.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Додати коментар

Такий e-mail вже зареєстровано. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.

Ви вказали некоректні логін або пароль

Вибачте, для коментування необхідно увійти.
Ще

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: